中国平安世纪天骄上市宣导-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt培训课件专题材料.ppt

世纪天骄引领未来新少儿万能险上市宣导报告,开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持,主要内容,保持少儿万能险产品形态的新颖性，保持市场竞争力和领先地位引导长期交费，保证业务持续、健康发展通过产品形态的更新，保持业务员的销售热情,开发目的,上市时间,2010年6月2日隆重上市,开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持,主要内容,产品简介形态对比,世纪赢家,世纪天骄,赢家有的天骄有六大共性赢家没有的天骄依然有五大差异,产品简介形态对比,保险责任,投保时基本保额,保单价值基本保额,四大城市：5-10万；其他城市：5万,期交保费,12000元，超过部分为1200元整数倍,折标系数,期交12000元(含)以下：1，12000元以上：0.1，追加：0.1,佣金,12000元以下部分：第1-5年分别为10%、4.5%、3%、3%、3%12000元以上部分：2.5%追加保费部分:2%,初始费用率,世纪天骄世纪赢家五大差异,VS,持交奖,加保追加新增附约,部分领取,缓交保费,“终身”变“不限”,世纪天骄前4个保单年度按时交费，累计交满5期，奖励累计保费的1%累计交满10期，奖励累计保费的1%累计交满15期，奖励累计保费的1.5%以年交保费12000元，15年交为例：,世纪赢家,35%,37.5%,交费不可间断,间断不影响,持交奖更早更多更宽松,世纪天骄,各期应付期交保费均已支付,哈，每年1万2，交够10年就OK啦,或,累计所交期交保费达到12万,世纪赢家,以前各期和当期期交保费都已交纳。,哼，每年都要交费才能调高保额,加保追加新增更简单更宽松,世纪天骄15岁前多投入：达到20万元或者少领取：不超过累计保费的25%（含追加）,15岁后,高中教育金,大学教育金,出国深造,部分领取免费更灵活,一个目的,两个选择,世纪赢家领取无限制每保单年度前2次免费，之后每次20元,教育金定位更明确,免费,累计交满12万：只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效累计未满12万缓交2年内不补交，保单失效例：缓交失效终止注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。,只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单继续有效。,倡导长交缓交更严,新契约回访增加询问,世纪天骄,世纪赢家,2年,2年,不补交,不复效,世纪天骄,条款：在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。交费期栏：“不限”,世纪赢家,条款：期交保险费的交费期间自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。交费期栏：“终身”,终身变不限更显人性化,投保书：,保单：,终身变不限更显人性化,金领建议书：,对“不限”进行说明,终身变不限更显人性化,世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。交费期,部分领取,附：世纪天骄金领演示规则,产品简介,世纪天骄,三重奖励惊喜连连,投资保底安逸理财,保单价值透明公开,保障灵活保额可变,继承赢家优势,交费满额后顾无忧,部分领取无需付费,新添利器,案例介绍,杨小姐，儿子刚刚满月，十分关注孩子成长规划，希望提早为孩子准备教育金、创业金、养老金，使孩子能够无忧无虑的成长，安享美好未来。平安推荐世纪天骄保险理财计划，年交保费12000元，交费15年，累计交费18万元。,六大优势精彩呈现,六大优势精彩呈现,部分领取免费，满足各种需求。账户价值稳健增长，投资保底。,六大优势精彩呈现,60岁前50000+账户价值60岁起10000+账户价值,90天后、60岁前40000元（3岁前按比例），60岁起10000元,65岁前每年10000元,交费年期、期交保费、基本保额自主决定。,前4年按时交费：累计交5年奖1%累计交10年奖1%累计交15年奖1.5%,六大优势精彩呈现,利益演示,大学教育金创业金养老金,开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持,主要内容,您有以下困惑吗？,隐忧根本不存在,开发目的与上市时间产品简介与案例介绍销售难点与对策销售支持,主要内容,配合新产品上市，总部设计开发一套精美的辅助品：,销售支持,早会,销售支持广告,寓意：天之骄子，弹奏未来。每个孩子的人生都是一个让人期待的华彩乐章，父母是孩子人生乐曲的设计师，世纪天骄帮您提前规划孩子的美好未来。初升的旭日暗喻孩子充满期待的人生。钢琴以及上空的音符暗喻孩子的一生是一个美妙的乐章，父母的提前规划是子女幸福的根源。蔚蓝的天、湛蓝的海暗喻父母深邃的爱。,销售支持说明书,销售支持彩页,这是一个发生在丛林中的故事：主角狮子战胜了铁爪狼王，取得了世界森林搏击大赛的总冠军。赛后狮子向记者及群粉丝坦陈成功的秘诀：有法宝，还有家传秘笈，秘笈就是世纪天骄。精彩呈现，值得期待,销售支持FLASH,教育金需求少儿市场空间与潜力寿险意义与功用故事,理念篇,1,2,产品篇,基本产品知识介绍产品卖点分析,3,销售篇,销售流程关键话术拒绝处理,4,支持篇,彩页使用介绍视频使用介绍建议书使用介绍,销售支持早会,1、理念篇：透视少儿市场巨大的教育金需求，译释抓住少儿就抓住了家庭的核心的观点。坚定业务伙伴做大做强少儿市场的信心。2、产品篇：产品基本形态介绍与卖点的深度挖掘。帮助业务一线快速理解产品。3、销售篇：分解销售流程，列举销售话术。剖析客户的拒绝问题，给出处理拒绝的金钥匙。是业务伙伴展业的必备课件。4、支持篇：彩页、FLASH、建议书该怎么使用呢？要怎样给客户讲解呢？看了这个你就清楚了。,早会下发时间：6月30日,销售支持早