全球最成功的四大商业模式案例分析

世界上最成功的四种商业模式个案研究(一) :盖茨的商业模式盖茨是个天才，1977年他21岁时创立了微软公司。 1986年3月微软发售，他30岁时成为亿美元的富豪！但为什么他一个人能赚这么多钱呢？ 他说其实盖茨百万富翁没说他实现了这么多收入。 他的公司上市后，股市非常看好微软的未来收入，想给微软的股票以很高的价格，也就是说盖茨今天的财产反映了微软的未来收入，反映了微软的未来收入可以赚多少，股市反映了盖茨能够快速收入未来所以股市之所以帮助他，是因为股市非常看好微软的未来”。那么，为什么微软会赚这么多钱呢？ 和其他公司有什么区别？原因当然很多。 第一个原因可能是软件业务模式的特点。 微软花费成本回收软件，比如你们喜欢的Windows，价格是260美元，其成本对微软公司来说接近零，即260美元是纯利润，是纯利润。 世界上今天有超过6亿的电脑用户。 那恐怕只有一亿人担心支付这个价格，这也是收入260亿美元！ 你说这么多的销售市场，同时每次销售软件时极限成本都几乎为零，这种商业模式为什么赚不到钱呢？”边际成本是什么意思，也就是说在投入开发成本、广告成本后，为了销售更多产品，需要支付多少成本。 例如，丰田可能认为制造汽车会卖很多钱，但是必须知道每辆车的制造成本很高，每辆车的制造成本几乎相同。 也就是说，为了多卖一辆车，丰田必须买这些汽车零部件，例如发动机、车身、轮胎、方向盘等。 这些零件也要少。 而且，他们必须支付很多工人的工资、退休金和其他福利，所以每台汽车的边际成本很高，丰田汽车的利润空间决不能和微软相比。 所以大家都喜欢微软的股票，喜欢盖茨设立的公司，不太喜欢汽车公司的股票。 他说是啊。 所以，开了几千年的餐馆，没有百万富翁出现。 事实上，农业的利润空间更小。 每亩需要的资源投入和劳动投入相同，边际成本是常数，没有规模效应，不能说与微软的商业模式相比有很大差距，与汽车公司相比差距也很大，因为丰田公司可以利用规模生产来减少每辆车的制造成本因此，农业远不如工业，工业不如微软这样的行业。 因此，西方国家通过工业革命在过去250年间领先中国，今天美国通过微软这样的行业领先世界各国，超过包括工业革命在内的发源地英国。当然，像微软这样的商业模式越来越多。 例如，网络游戏。 中国陈天桥老师创办了盛大的网游。 他的特点也是“零边际成本”，网络游戏软件一开发，许多客户就把盛大的成本降到了零，所以几百万新客户的支付是纯利润，说那不赚钱吗？ 基金管理业基本上也是如此。 我们的对冲基金公司有10名员工，如果管理的资金在1亿美元到数十亿美元之间，我们就不必增加太多费用支出，收入的边际成本也几乎为零。(2) :为什么星巴克成功？微软产品的极限成本几乎为零，如果餐馆、制造公司等的运营成本、材料成本高，为什么会有人开餐馆、建设制造公司呢？这些公司还存在，有人开新公司。 这不就是说自己可以赚钱吗确实，在所有行业都有赚钱的机会，有没有降低成本的方法，或者巧妙地创新商业模式是很重要的。 例如，我们经常去的星巴克咖啡馆，你也不喜欢那里吗？咖啡起源于10世纪的埃塞俄比亚，传入中东，16世纪威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司的海外贸易，17世纪初在英国和奥兰截止到1675年，仅英国就有3000家以上的咖啡馆，当时英国移民也把咖啡带到北美，17世纪末，纽约和波士顿等地到处都有咖啡馆。 瞧，咖啡馆在西方，在美国已经开了300多年，其数量已经达到了一千万人，有没有人认为老行业如果赚钱，就像开咖啡馆一样，会有做亿万富翁的机会呢？但是，这并没有阻止美国人霍华德。 舒尔茨(霍华德舒尔茨)通过开咖啡馆成为亿万富翁，更准确地说他的财富是13亿美元！ 他于1985年创立了今天星巴克的前身，今天星巴克的市值为254亿美元，仅21年就创造了这个奇迹，而且在300多年的老行业创造了这个奇迹！ 没有星巴克那样的新技术，是个老行业。 为什么有机会首先是规模，星巴克现在几乎有店铺，遍布世界。 星巴克在与微软和谷歌相似的地方，有很多消费者的顾客群体。 世界各地星巴克每周销售超过4000万杯咖啡饮料，每月约销售2亿杯，每杯3美元，只售咖啡每月6亿美元！ 这是过去300多年没有人做过的，从来没有咖啡店公司制定过这个规模，没有先例！星巴克的品牌为什么这么好？ 全世界的人都想去，为什么要为星巴克的咖啡付这么高的价格？他们在广告上花那么多钱？的确，大多数公司的品牌都使用大量的资本作为广告，从而在消费群体中树立了信任和形象，成为衣服和食物品牌。 做市场研究的人得出了一个结论：普通人在两三次品牌之后出钱买，信赖，所以广告费的投入是极其重要的。 虽然星巴克从来没有在广告上花过钱，但是这个品牌在全球的咖啡界最受欢迎。 星巴克最大的成功秘诀是，在广告上不花钱，拥有最好的品牌。 每卖一杯咖啡，边际成本都很低，赚钱的空间很大。 他说星巴克为什么在广告中不花钱就能创造出顶尖品牌呢？给星巴克带来劣势的三大因素。 首先，星巴克从一开始就只是在最繁忙的市区十字路口开咖啡馆，这些地区的土地租金很高，但是非常醒目的地方对星巴克有最自然的广告效果，往来的人看不到招牌的店铺，看的次数变多，品牌的信赖度也变高当然，这一点也许很早就有常识，正如以前就知道的那样，没什么特别的事情。因此，更重要的是第二要素，全球化、全球人口流动，给星巴克这样的品牌连锁店带来了前所未有的机会。 但是，有些重点是人们各地、各国之间的移动规模大，必须频繁发展空运、高速公路等交通网络，跨国旅游便利。 否则，这种区域间、跨国品牌合作效果不佳。 这是因为，即使舒尔茨医生想象着在80年代全球化恢复之前创立一家全球化的咖啡馆，也很难取得成功。 全球化带来的跨国人口流动产生了星巴克，节约了星巴克的广告支出，降低了一杯一杯销售咖啡的极限成本。 像星巴克一样规模的世界性咖啡馆建成后，传统的咖啡馆日子过去了，渐渐被淘汰了。“另一个原因是星巴克在纳斯达克上市，1992年股票成为上市交易，也就是说通过买股票成为星巴克的股东。 很多人认为，只有融资事件才会向大众发行自己公司的股票，如果我们公司不需要资金，就没有必要上市。 事实上，并非如此。 公司股票上市除融资外，另一个重要效果是巩固公司品牌，提高公司知名度。 直到1992年上市，星巴克只在美国西海岸有知名度，其他地区的人不知道有这样的咖啡馆公司，也不知道咖啡怎么样了。 但是，在准备发售的过程中，美国大小媒体报道了一家名为星巴克的公司，介绍了咖啡怎么样好。 这样就可以了。 我对不喝星巴克咖啡的人也很感兴趣。 我想把星巴克的咖啡变成时尚品。 股票上市后，股价日益上涨，其本身以星巴克为新闻，对星巴克感兴趣的人越来越多。 这样，星巴克不在广告上花钱，但其效果比广告好。 他说因此，刚在美国上市的中国就像连锁酒店公司一样有着非常好的前景，中国各地的酒店到今天为止，各自独立，酒店名也是五花八门，不知道哪里好。 所以爸爸每次去中国旅行，最痛苦的是选择宾馆的问题，他们说四星、五星，但是不知道哪里好。 所以当我知道沈南鹏老师成立了连锁酒店时，我立刻认为他的判断是正确的！ 他公司的股票上市还有三个多月，股价已经翻了一番。“星巴克的故事，不仅是商业模式，做该公司的舒尔茨老师也是很了不起的人。 舒尔茨1953年出生于纽约布鲁克林区，贫困地区之一，有弟弟和妹妹。 为了支持一家人的生活，他父亲开出租车和卡车，在工厂辛苦过，他母亲不工作，在家照顾孩子。 由于家庭经济困难，1956年，他们一家搬到政府救济的公寓，在政府的福利补助下长大。 上的小学、中学以及之后的大学都很普通，学生的家也很贫困。 从12岁开始，舒尔茨每天早上送报纸，为自己和家人赚钱。 之后上初中和高中的时候，经常在餐馆和制服工厂打工。 为了获得体育奖学金而进入大学，在中学踢美式足球，然后获得北密执根大学的奖学金，去那里上大学。 1985年星巴克成立之前和之后，他没有依靠父母的遗产，而是依靠自己的奋斗。“靠自己的努力，舒尔茨这样的家庭背景很普通的人也能在1992年，也就是说他39岁时成为亿万富翁，事业成功。 舒尔茨这样的个人故事总是让你父亲由衷敬佩，他是我的英雄。 在以私有制为基础的美国，一般家庭出身成为亿万富翁的个人故事很多，上次讲的盖茨是另一个例子，沃尔玛连锁的创始人也是这样，戴尔的电脑、英特尔、雅虎等创始人也是这样。”(3) :沃尔玛的成功模式沃尔玛是另一个有趣的财富故事。 在过去的20年中，沃尔玛创业者沃尔顿(Samuel Walton )家族的财产一直居首位，远远超过盖茨和其他家族。 例如，在2006年美国福布斯财富排行榜上，沃尔顿一家的成员分别排在第6位、第7位、第8位、第10位、第11位，一个人的财富超过150亿美元，第5位是786亿美元，一个人顶尖的盖茨是530亿美元。 这个故事，这么大的财富数字，不是神话吗？为什么沃尔顿家族有这么多财富呢？沃尔玛只是开着便宜的超市连锁店，在这个传统行业里，为什么比微软赚钱呢？从表面上看，沃尔玛的超市和其他连锁店没什么区别。 “沃尔玛的口号是“每天便宜”，以高品质、低价格推开其他店铺。 如果沃尔玛的价格总是比别人低的话，沃尔玛为什么要赚钱呢？我们以前说过微软每次出售软件的极限成本几乎是零，但批发商不太幸运，出售的商品的成本也不接近零。 例如，他们必须付钱进货，雇用员工，支付运输成本，支付百货公司的租金等。 因此，沃尔玛的商业性质与微软不同，赚钱的模式当然不同。 因此，为了实现“每日廉价”，同时为了获利，沃尔玛必须在成本上下功夫，最大限度地控制成本。 但问题是如何降低成本？“沃尔玛最大的特征是大量购买商品，并且直接从制造商那里购买，避开批发商。 因为采购量巨大，所以可以将制造商的发货价格控制在最低限度。 沃尔玛是世界上最大的公司，是最大的批发商，世界上有5000多家巨大的超市，每周有一亿多客户来店，2006年的销售额为3388亿美元，相当于中国农林牧副渔业总体年收入，沃尔玛雇佣了150万员工。 这几千家超市的货物总公司统一采购，如鞋、衣服，只要决定沃尔玛从哪个制鞋厂进货，一年就订购几亿双鞋，那家制鞋公司不必找其他客户，只为沃尔玛的生产而成长。 正因为如此，沃尔玛有充分的砍价能力。 以最便宜的价格直接从制造商那里进货，不仅能给沃尔玛带来很大的利益，还能和别人以低价竞争。 因此，大量从制造商直接购买，避开批发商，是沃尔玛控制成本，提高利润的主要战略。看看沃尔玛的背景，你可能会更了解。 沃尔玛的创始人沃尔顿先生1918年出生于俄克拉荷马州的农村，从小就放牛育马，挤牛奶养兔卖，养鸽卖。 初中、大学时代，在餐馆、商店打工，自己赚钱上学。 他家很平常。 大学毕业后，在连锁店工作了两年，从1941年到1945年是士兵。 从1945年到1962年，在阿肯色州农村，他通过加入“Ben Franklin”品牌开设了许多连锁店。 当时，使他痛苦的问题有两个。 一个是，他必须以高批发价进货，他的规模太小，不得不忍受批发价格，得不到出货价格，第二个是阿肯色农村那样的边疆地区，人口少，市场小，批发商不愿意送到那里，沃尔顿自己“以当今中国农村的情况为例，农村人口少，收入低，不仅银行和保险公司不愿意去，连普通廉价的超市都觉得那里没有油，不愿意去。 结果，在收入低的农村反而买不到便宜的商品。 当时，美国的农村也是如此。 在人口不足5万人的乡镇，开便宜的百货商店被认为是无法获利的，所以当时的连锁超市集中在城市，在那里竞争砍价，避开了乡村。 正因为如此，沃尔顿老师相反认为乡下有机会，那里竞争很少，所以能够以足够的低价赢得市场。“1962年，在阿肯色州的一个小镇，沃尔顿开设了第一家“沃尔玛超市”，以“每日价格”为基础。 很快，在其他城镇开始扩张。 他谁也不去，只选了人口5000万5千人的城镇。 那些小地方，不仅没有竞争，而且每次开设“沃尔玛超市”，当地人都很快熟悉，不用花钱在广告上，他们自动来。 这当然是节约成本，也是沃尔玛另一个成功秘诀。 到1969年，沃尔玛开设了18家规模相当大的分店，全部人口不足2万5千人。 到了1990年代，沃尔玛三分之一的超市位于这样一个没有竞争力的城市，那里有相当大的定价权。 在这种劣势下，沃尔玛对对方的竞争力增强。既然批发商不愿意送达阿肯色州乡村，沃尔顿从1964年开始就不得不建设自己的物流库存中心。 这是不得已的事情，但意外的收获是沃尔玛避开中间批发商，与厂家直接交涉采购。 也就是说，沃尔玛从制造商那里进入本公司的物流中心，运送到各分店。 随着沃尔玛规模的上升，砍价能力也呈直线上升，沃尔玛的商品价格水平越来越低，竞争劣势越来越强。 在这样的大规模扩张中，沃尔玛的钱是从哪里来的呢？如果没有钱的话，怎么能开一家新店呢？”“这是资本市场上必须帮助的。 也就是说，从沃尔玛的成长前