中国平安“平安橙子”项目营销策划方案

中国平安“平安橙子”项目营销策划方案二零一五年八月目 录一、前言1二、营销时间1三、目标群体1四、营销目标1五、产品简介1六、营销执行2（一） 大使营销2（二） 商户营销3（三） 微信营销3（四） 活动营销3七、预计下载人数3 1、 前言平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务，通过互联网的方式，为用户提供更简单的金融服务，通过更简单的方式，更智能地理财，更好地享受生活。本次活动旨在向高校推广平安橙子软件，让学生下载并注册使用平安橙子，扩大平安银行和平安橙子在高校的知名度。2、 营销时间2015年9月1日2015年10月30日3、 目标群体湖南大学、中南大学、湖南师范大学等高校大学生4、 营销目标在校园内扩大平安银行和平安橙子的知名度和品牌认可度，起到良好的品牌宣传效果；增加平安橙子在校园内的注册量和使用频率，争取通过此次活动达到目标注册量2万，影响人群12万。 五、产品简介平安橙子是平安集团旗下平安银行推出的创新型互联网银行业务，通过互联网的方式更智能的理财。平安橙子的优势：1、 一分钟即可直接通过电脑、智能手机、PAD开立的银行电子理财账户。 平安橙子账户可直接在线开立，无需你持有平安银行储蓄卡，无需至任一网点，只需在线提交提供你的姓名、身份证号及常用手机号码，就可通过简单3步直接完成银行级电子账户的开立。2、 银行级账户，安全有保障。平安橙子账户与标准银行账户为同一安全级别，账户内资金仅可转出至本人橙子账户绑定的本人任一银行的借记卡账户，保障资金安全！3、 简单的产品，无隐藏费用，保证收益无水份。平安橙子的四款主推产品赶超“宝宝”们的“平安盈”，1000元起存的“定活通”智能存款，更精选平安银行当期收益领先的理财系列产品，兼备好收益与灵活性！4、帮助你坚定地管理目标，快速实现梦想一个PRADA包包、一次夏威夷热情之旅、还是一辆mini cooper你的理财计划是否也代表着一个梦想？平安橙子打造全新的“许愿”概念，每一次投资都是向“愿望”的更近一步，让你的理财更有动力！5、智能的信用卡消费管理帮你清楚算账，更享边赚边还平安橙子为你的平安信用卡消费提供自动记账服务，通过“平安平安橙子”手机客户端更能实时编辑记账信息，随时记录你的消费故事！同时，“平安盈”金融服务更支持直接还款的功能，赶超“宝宝”的收益助你实现“边赚边还”！6、 营销执行（1） 大使营销1、 招募橙子大使，开展“平安橙子，一“杯”子相伴”活动，即：下载并注册平安橙子软件，即可获得价值15元的精美玻璃杯。2、 面向湖南大学、中南大学、湖南师范大学每所高校招募10名“橙子大使”，此10名橙子大使组成一个团队，负责该校平安橙子软件的宣传和推广。（1） 宣传前期造势： A:软文宣传：在该学校热门网站、论坛、贴吧、BBS等校园媒体上发布活动软文（每所高校至少5个渠道）B：微博微信人人网宣传：选择20个在校内具有较多粉丝和较大影响力的微博微信账号，沟通发布“平安橙子，一“杯”子相伴”活动。 C:横幅宣传：在校内悬挂两条横幅。D:海报宣传：在校内橱窗、寝室公告栏下张贴活动海报，保证校内至少两张海报张贴于校内橱窗、每栋寝室公告栏至少张贴有1张活动海报。（2） 推广执行：橙子大使主要以“校园摆台”的方式在校进行线下推广。10名橙子大使在学校人员密集处进行5个点的摆台，扩大此活动在宣传的宣传，消除学生的不信任心理，并辅以礼品进行宣传，能起到一个很好的下载注册效果。（2） 商户营销 洽谈学校周边人流较大的商户，与商户合作，开展注册返现或注册送礼的活动。如： 1、与学校网吧合作，开展“你上网，我买单”的活动，即：下载注册平安橙子软件，即可免费上网2小时，通过网吧的人气来获得软件的高效率推广。 2、与饮品店合作，开展注册平安橙子软件，免费送果汁的活动。 3、与水果店合作，开展注册平安橙子软件，立减5元活动。 4、与餐馆合作，开展四人同行，果汁免单的活动，即下载平安橙子软件，即可免费送果汁一扎等。（3） 微信营销 在微信上发起“助力平安橙子，赢话费”活动。即：推荐朋友下载注册平安橙子软件，即可获得一点助力，每集满6点助力，即可获得30元话费。 橙子大使在每一个成功推广注册平安橙子用户后，均推荐用户将此微信活动分享至朋友圈，让用户可以自发的推荐朋友注册软件，注册量获得指数型的增长。（4） 活动营销 寻求三所高校中有影响力的社团和学生会，如湖南大学FLY协会，湖南师范大学阳光教育协会等，结合他们社团活动的需求点，进行社团活动赞助，利用社团或学生会的影响力，要求社团会员或院系学生进行平安橙子的下载和注册使用。同时可以与营销协会合作，开展平安橙子校园营销大赛，进行营销PK，能起到一个很好的宣传效果。7、 预计下载人数 大使营销，预计下载注册用户量8000户，影响人数