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文档简介

.项目操作过程的思考方法,我们认为,对项目运营有良好认识的房地产经营者,能够组建适应竞争的优秀团队,完善实现各阶段的目标任务!项目操作流程节点、项目合同、附近、产品说明会、预约、推广开始、入场前准备、1个月、1个月、3周、3周、12周、23周、推广准备、推广执行、预约、预约仪表盘目录、2、4、5、集中式、1、入场前准备集中式预约、3、入场后执行、营销定位、营销方向、团队组建、事件场所制度等渠道推进、营销节点、推广策略、团队融合、专业提升等渠道整合、推广6、持续销售监控、策略调整、活动组织、强制客户等7、结束、文件存档、销售信息交接、项目沉淀,以及推广预约、活动组织、客户分析、客户压迫等等服务费用结算等营销流程和规范,明确营销方向,开展准备工作,工作指导:策划先行,通过与甲方联系,明确项目定位和基本营销策略,明确制定项目营销执行报告的入场时间,合理制定入场前工作计划, 按计划进行项目准备的销售,立即配合入场时间,合理安排销售小组的人员招聘、调动等,组织初步培训,达到入场条件,阶段流程控制图:策划线,销售线,项目合同,策划介入,销售介入,入场准备,入场, 时间节点,工作内容,时间节点,工作内容,入场前15335420日,入场前20335425日,入场前15335420日,入场前20335425日,入场前20335425日,入场前1个月,甲方联络,联络2 .确定营销方向性,定位营销执行报告 1、合理制定初步明确营销节点进场前工作划.初步开展入场准备4、广告公司对接确定项目VI。 1 .确定团队人数,制定招聘计划2 .制定培训计划和相关培训课件1、继续进场准备2 .参与销售培训3、广告公司对接、VI材料、基本销售材料的设计、制作。 1、企业文化培训、项目知识培训、制度培训2、人员招聘、筛选、确定、团队稳定3 .相关销售项目的申请、准备、入场前一个月、阶段工作细分、阶段工作细分、销售计划结合、营销流程与规范、入场前准备、入场后执行、渠道推广、集中预约、 集中启动、持续销售、关闭、准备项目启动、快速溶解团队、工作指导:基本确定项目营销战略和推广策略,确定项目形象的演出方向,在将项目形象投放市场的同时,进行渠道谈判、筛选等。 加强销售材料、补充销售工具、完善基础的培训,在迅速提高职业顾问战斗力的同时,通过事件现场规范化管理,建立有力的销售队伍。阶段流程控制图,企划线,销售线,入场,团队溶解,推进准备期间,推进开始,时间节点,工作内容,时间节点,工作内容,入场后半个月,入场后1530天,入场后半个月,1,完成销售资料设计2 .推进战略的决定3 .参与销售训练4 .促销活动1、结合广告公司确定推广策略和形象演绎方向,制定项目渠道组合及推广计划.选择渠道谈判、筛选、优质组合3 .定期客户分析、及时调整策略1、销售专业技能:客户判断技术、SP合作等深层培训2,团队继续熔炼, 提高整体凝聚力和战斗力3、日客户分析、周客户分析、月客户分析、持续深化销售演讲和销售策略4 .确定小组,选拔监督者,制定小组升级计划。 1、项目知识培训2、销售专业技能培训3、案件现场管理制度深化4、案件现场日常销售流程规范5、客户积累分析,为客户问题提供借口。入场后1个月,推进战略,磨练期间,团队技能提升销售战略调整客户初步积累,推进战略确定形象演绎决策途径筛选组合,入场后1530天,阶段工作细分,阶段工作细分,阶段工作细分,销售策略结合,客户积累,客户分析,分类整理, 目标说明,营销战略,客户维护,综合修饰战略执行,意向客户,营销过程和规范,入场前准备,入场后执行,渠道推进,集中预约,集中开始,继续销售,关闭,渠道组合推进,迅速客户积累,工作指导:渠道组合推进, 全方位项目信息解放,项目市场知名度提高快速积累顾客,深化顾客维护活动,根据保证顾客质量不断提高的顾客反馈,制定合乎目的的措施,适当调整营销方向。 从、策划线、销售线、促销开始、状态调整、促销执行期间、预约准备、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、入场后1个月开始,组合路由在线,1、 渠道实行监测2 .渠道效应分析与调整,结合销售积累客户分析3 .渠道推广内容交换调整4 .新渠道的收集、分类、筛选5、事件现场活动组织及其他在线活动开始。 1、客户积累和详细登记2 .整理客户问题,制定合乎目的的发言3 .销售效果监测和分析4 .销售培训持续进行5 .前期积累客户访问、邀请1 .推进内容培训,结合策划2 .客户访问和接待,预约前1个月,在线、 启动期间,团队成熟快速积累,推广渠道监测,推广内容调整,推广开始后(持续1个月),推广开始后(持续1个月),逐步工作细分,逐步工作细分,销售计划结合,客户积累,推广战略,整理分析,效果反馈,深化执行和调整, 反馈信息分析、战略执行、意向客户、营销流程和规范、入场前准备、入场后执行、渠道推广、集中预约、集中开始、继续销售、结束、预约活动开始、意向客户升级、工作指导:根据客户积累情况选择最佳组合渠道并释放项目预约信息。 确定认筹方案,组织实施的客户预约情况及时整理分析,加大根据情况调整战略的客户访问力,邀请客户及时组织产品介绍会,提高客户意向。阶段流程控制图、策划线、销售线、预约准备、意向客户整理、开始准备、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、1、多路径解除预约信息2 .预约方案确定3 .资料设计。 1、预约计划训练2、释放客户邀请和预约信息3、整理客户意向。 在附近的6周前,预约信息被释放,准备期间、预约日的2周前,集中于预约组织、预约活动组织,集中预约日的2周前,开始前35周,集中预约日,1,顾客的接待和维护2 .执行顾客的预约活动3 .决定顾客的统计。 活动的执行,客户的预约,预约后12周,预约效果的监视,1,预约效果的监视,预约客户的分析2 .推进监视和调整3 .产品介绍会议案确定4,靠拢时间确定。 迅速预约,预约后23周,1,未预约客户的访问,邀请2 .决定整理客户3 .客户的接待和强制。 产品介绍会,活动执行,开始前12周,1,产品介绍会执行2 .推进内容的调整,开始前12周,1,希望客户邀请2,查找客户意向住宅源,心理价格,意向的程度,进行分析。、客户接待和强制工作、阶段工作细分、阶段工作细分、销售策略结合、客户积累、预约战略、整理分析、预约活动训练、推进执行、客户访问邀请、反馈信息分析、活动执行、客户强制、推进、活动调整、客户邀请完成、预约、未预约客户分析、 快速提高预订量营销流程和规范,入场前准备,入场后执行,渠道推广,集中预订,集中开始,持续销售,结束,开始活动组织,提高开始率,工作指导:选择最佳组合渠道,释放项目开始信息,根据客户情况, 确定组织产品介绍活动的开盘方案、价格方案,整理、分析组织实施的客户意向,根据组织销售管理培训的分析结果,执行引导客户意向的价格试算作业,反馈试算结果的客户邀请、恐吓。阶段流程控制图、策划线、销售线、客户意向整理、销售期间前、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、1、预约倒计时; 2、放出贴近资料3、设计贴近资料、制作4、准备贴近活动。 1、探索客户意向2 .销售管理演习3、价格试算表、客户向导4 .确定速度,由客户决定。 靠拢前后2周,靠拢信息被释放,决定赶来的靠拢准备,靠拢组织,靠拢活动组织,靠拢前12周,靠拢日,靠拢日,1,客户的接待和维护2 .客户参加选房活动3 .签约客户统计。依偎落实,依偎选择房,依偎落实后23周,依偎活动营销,1,利用依偎效应宣传,提高市场热情2 .优惠政策调整,房源价格调整3,案场活动组织。 紧随其后销路上涨,紧随其后23周,1,未选择房客来访,邀请,强制2,选择房客统计,分析3 .快速合同,快速偿还。 促成成交,提前成交,交易开始前12周,交易细分,交易细分,交易细分,销售企划的结合,交易方意向,交易战略,整理分析,交易方式的训练,推广的实施,交易方的访问邀请,事件的实施,强制交易方,推广,事件,活动优惠协调、客户邀请完成、选定房间、未选定房间客户分析、快速提高成交量、营销流程和规范、入场前准备、入场后执行、渠道推广、集中预约、集中开始、继续销售、关闭、成交、稳定回收、工作指导:选择最佳组合渠道、项目通过组织解放优惠活动信息的暖场活动,根据促进客户成交的成交情况,强制适时调整销售、价格、优惠等战略的客户接待和工作,保证高转化率的合同偿还和代理费结算。阶段流程控制图、策线、销售线、靠近23周后、关闭前、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、靠近23周后、稳定推进频道组织促销活动调整销售策略、靠近23周后开始专业1、选择优先渠道组合,推进项目产品、价格、优惠、住宅来源信息,保证项目市场声誉2、组织周末暖场活动、老客户维护活动、节日活动等,促进销售3、根据销售情况调整销售步调、优惠方式、价格策略等4、实时1、加深客户招待访问,深挖客户2、规范事件场所销售接待,分组、分工、合作等方式保证客户接待质量。 3 .销售激励政策,团队信心保证方案4,客户积累,客户分析,客户故障排除5 .加大专业技能培训力,整体提高团队战斗力6,培养阶梯队伍,提高团队水平7,稳定销售,合同保证,代理费结算等。从紧凑23周后到项目结束,高质量客户接待客户维持稳定的销售回收款,分阶段工作细分,分阶段工作细分,销售计划结合,拆迁,销售不佳的住宅来源,目标促销政策,整理分析,促销政策的推进,客户访问邀请,促销活动的执行,客户战略、活动执行效果的反馈与调整、客户邀请完成的成交、意向客户分析、成交、合同、偿还、客户分析、房源分析、阶段流程控制图、策划线、销售线、清盘期、撤出场所、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、1、现有路线释放清盘信息2、

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