营销策划操盘流程及规范

.项目操作过程的思考方法，我们认为，对项目运营有良好认识的房地产经营者，能够组建适应竞争的优秀团队，完善实现各阶段的目标任务！项目操作流程节点、项目合同、附近、产品说明会、预约、推广开始、入场前准备、1个月、1个月、3周、3周、12周、23周、推广准备、推广执行、预约、预约仪表盘目录、2、4、5、集中式、1、入场前准备集中式预约、3、入场后执行、营销定位、营销方向、团队组建、事件场所制度等渠道推进、营销节点、推广策略、团队融合、专业提升等渠道整合、推广6、持续销售监控、策略调整、活动组织、强制客户等7、结束、文件存档、销售信息交接、项目沉淀，以及推广预约、活动组织、客户分析、客户压迫等等服务费用结算等营销流程和规范，明确营销方向，开展准备工作，工作指导：策划先行，通过与甲方联系，明确项目定位和基本营销策略，明确制定项目营销执行报告的入场时间，合理制定入场前工作计划， 按计划进行项目准备的销售，立即配合入场时间，合理安排销售小组的人员招聘、调动等，组织初步培训，达到入场条件，阶段流程控制图：策划线，销售线，项目合同，策划介入，销售介入，入场准备，入场， 时间节点，工作内容，时间节点，工作内容，入场前15335420日，入场前20335425日，入场前15335420日，入场前20335425日，入场前20335425日，入场前1个月，甲方联络，联络2 .确定营销方向性，定位营销执行报告 1、合理制定初步明确营销节点进场前工作划.初步开展入场准备4、广告公司对接确定项目VI。 1 .确定团队人数，制定招聘计划2 .制定培训计划和相关培训课件1、继续进场准备2 .参与销售培训3、广告公司对接、VI材料、基本销售材料的设计、制作。 1、企业文化培训、项目知识培训、制度培训2、人员招聘、筛选、确定、团队稳定3 .相关销售项目的申请、准备、入场前一个月、阶段工作细分、阶段工作细分、销售计划结合、营销流程与规范、入场前准备、入场后执行、渠道推广、集中预约、 集中启动、持续销售、关闭、准备项目启动、快速溶解团队、工作指导：基本确定项目营销战略和推广策略，确定项目形象的演出方向，在将项目形象投放市场的同时，进行渠道谈判、筛选等。 加强销售材料、补充销售工具、完善基础的培训，在迅速提高职业顾问战斗力的同时，通过事件现场规范化管理，建立有力的销售队伍。阶段流程控制图，企划线，销售线，入场，团队溶解，推进准备期间，推进开始，时间节点，工作内容，时间节点，工作内容，入场后半个月，入场后1530天，入场后半个月，1，完成销售资料设计2 .推进战略的决定3 .参与销售训练4 .促销活动1、结合广告公司确定推广策略和形象演绎方向，制定项目渠道组合及推广计划.选择渠道谈判、筛选、优质组合3 .定期客户分析、及时调整策略1、销售专业技能：客户判断技术、SP合作等深层培训2，团队继续熔炼， 提高整体凝聚力和战斗力3、日客户分析、周客户分析、月客户分析、持续深化销售演讲和销售策略4 .确定小组，选拔监督者，制定小组升级计划。 1、项目知识培训2、销售专业技能培训3、案件现场管理制度深化4、案件现场日常销售流程规范5、客户积累分析，为客户问题提供借口。入场后1个月，推进战略，磨练期间，团队技能提升销售战略调整客户初步积累，推进战略确定形象演绎决策途径筛选组合，入场后1530天，阶段工作细分，阶段工作细分，阶段工作细分，销售策略结合，客户积累，客户分析，分类整理， 目标说明，营销战略，客户维护，综合修饰战略执行，意向客户，营销过程和规范，入场前准备，入场后执行，渠道推进，集中预约，集中开始，继续销售，关闭，渠道组合推进，迅速客户积累，工作指导：渠道组合推进， 全方位项目信息解放，项目市场知名度提高快速积累顾客，深化顾客维护活动，根据保证顾客质量不断提高的顾客反馈，制定合乎目的的措施，适当调整营销方向。 从、策划线、销售线、促销开始、状态调整、促销执行期间、预约准备、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、入场后1个月开始，组合路由在线，1、 渠道实行监测2 .渠道效应分析与调整，结合销售积累客户分析3 .渠道推广内容交换调整4 .新渠道的收集、分类、筛选5、事件现场活动组织及其他在线活动开始。 1、客户积累和详细登记2 .整理客户问题，制定合乎目的的发言3 .销售效果监测和分析4 .销售培训持续进行5 .前期积累客户访问、邀请1 .推进内容培训，结合策划2 .客户访问和接待，预约前1个月，在线、 启动期间，团队成熟快速积累，推广渠道监测，推广内容调整，推广开始后(持续1个月)，推广开始后(持续1个月)，逐步工作细分，逐步工作细分，销售计划结合，客户积累，推广战略，整理分析，效果反馈，深化执行和调整， 反馈信息分析、战略执行、意向客户、营销流程和规范、入场前准备、入场后执行、渠道推广、集中预约、集中开始、继续销售、结束、预约活动开始、意向客户升级、工作指导：根据客户积累情况选择最佳组合渠道并释放项目预约信息。 确定认筹方案，组织实施的客户预约情况及时整理分析，加大根据情况调整战略的客户访问力，邀请客户及时组织产品介绍会，提高客户意向。阶段流程控制图、策划线、销售线、预约准备、意向客户整理、开始准备、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、1、多路径解除预约信息2 .预约方案确定3 .资料设计。 1、预约计划训练2、释放客户邀请和预约信息3、整理客户意向。 在附近的6周前，预约信息被释放，准备期间、预约日的2周前，集中于预约组织、预约活动组织，集中预约日的2周前，开始前35周，集中预约日，1，顾客的接待和维护2 .执行顾客的预约活动3 .决定顾客的统计。 活动的执行，客户的预约，预约后12周，预约效果的监视，1，预约效果的监视，预约客户的分析2 .推进监视和调整3 .产品介绍会议案确定4，靠拢时间确定。 迅速预约，预约后23周，1，未预约客户的访问，邀请2 .决定整理客户3 .客户的接待和强制。 产品介绍会，活动执行，开始前12周，1，产品介绍会执行2 .推进内容的调整，开始前12周，1，希望客户邀请2，查找客户意向住宅源，心理价格，意向的程度，进行分析。、客户接待和强制工作、阶段工作细分、阶段工作细分、销售策略结合、客户积累、预约战略、整理分析、预约活动训练、推进执行、客户访问邀请、反馈信息分析、活动执行、客户强制、推进、活动调整、客户邀请完成、预约、未预约客户分析、 快速提高预订量营销流程和规范，入场前准备，入场后执行，渠道推广，集中预订，集中开始，持续销售，结束，开始活动组织，提高开始率，工作指导：选择最佳组合渠道，释放项目开始信息，根据客户情况， 确定组织产品介绍活动的开盘方案、价格方案，整理、分析组织实施的客户意向，根据组织销售管理培训的分析结果，执行引导客户意向的价格试算作业，反馈试算结果的客户邀请、恐吓。阶段流程控制图、策划线、销售线、客户意向整理、销售期间前、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、1、预约倒计时； 2、放出贴近资料3、设计贴近资料、制作4、准备贴近活动。 1、探索客户意向2 .销售管理演习3、价格试算表、客户向导4 .确定速度，由客户决定。 靠拢前后2周，靠拢信息被释放，决定赶来的靠拢准备，靠拢组织，靠拢活动组织，靠拢前12周，靠拢日，靠拢日，1，客户的接待和维护2 .客户参加选房活动3 .签约客户统计。依偎落实，依偎选择房，依偎落实后23周，依偎活动营销，1，利用依偎效应宣传，提高市场热情2 .优惠政策调整，房源价格调整3，案场活动组织。 紧随其后销路上涨，紧随其后23周，1，未选择房客来访，邀请，强制2，选择房客统计，分析3 .快速合同，快速偿还。 促成成交，提前成交，交易开始前12周，交易细分，交易细分，交易细分，销售企划的结合，交易方意向，交易战略，整理分析，交易方式的训练，推广的实施，交易方的访问邀请，事件的实施，强制交易方，推广，事件，活动优惠协调、客户邀请完成、选定房间、未选定房间客户分析、快速提高成交量、营销流程和规范、入场前准备、入场后执行、渠道推广、集中预约、集中开始、继续销售、关闭、成交、稳定回收、工作指导：选择最佳组合渠道、项目通过组织解放优惠活动信息的暖场活动，根据促进客户成交的成交情况，强制适时调整销售、价格、优惠等战略的客户接待和工作，保证高转化率的合同偿还和代理费结算。阶段流程控制图、策线、销售线、靠近23周后、关闭前、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、靠近23周后、稳定推进频道组织促销活动调整销售策略、靠近23周后开始专业1、选择优先渠道组合，推进项目产品、价格、优惠、住宅来源信息，保证项目市场声誉2、组织周末暖场活动、老客户维护活动、节日活动等，促进销售3、根据销售情况调整销售步调、优惠方式、价格策略等4、实时1、加深客户招待访问，深挖客户2、规范事件场所销售接待，分组、分工、合作等方式保证客户接待质量。 3 .销售激励政策，团队信心保证方案4，客户积累，客户分析，客户故障排除5 .加大专业技能培训力，整体提高团队战斗力6，培养阶梯队伍，提高团队水平7，稳定销售，合同保证，代理费结算等。从紧凑23周后到项目结束，高质量客户接待客户维持稳定的销售回收款，分阶段工作细分，分阶段工作细分，销售计划结合，拆迁，销售不佳的住宅来源，目标促销政策，整理分析，促销政策的推进，客户访问邀请，促销活动的执行，客户战略、活动执行效果的反馈与调整、客户邀请完成的成交、意向客户分析、成交、合同、偿还、客户分析、房源分析、阶段流程控制图、策划线、销售线、清盘期、撤出场所、时间节点、工作内容、时间节点、工作内容、1、现有路线释放清盘信息2、