产品生命周期及策略分析

第七章产品生命周期与策略、需求-技术生命周期、销售、时间、需求周期、需求技术周期、e、G1、G2、m、d、T1、T2、需求-技术产品生命周期可在一系列产品形式的技术生命周期中发现满足某一时期的特定需求、T1、T2、T3、P1、P2、P3、T4、产品生命周期的概要，各产品形式包括一组品牌，各自具有自己的品牌生命周期。 公司过度专注于自己品牌的生命周期，会令人眼花缭乱，无法了解产品生命周期的变化。 产品生命周期展示了产品销售历史记录的不同阶段。 对应各个阶段是关于营销战略和利益潜在量的不同机会和问题。 公司通过特定产品接下来放置的阶段或者进入的阶段，可以制定更好的市场营销计划。 产品生命周期有以下4点明确，1 .产品生命有限2 .产品销售经过不同阶段，各阶段向销售者提出不同挑战3 .产品生命周期不同阶段，利润增长4 .产品生命周期不同阶段，产品不同妈妈采购和人力资源战略。 产品生命周期的四个阶段，1 .实施期：产品进入市场，销售缓慢增长的时期。 在这个阶段，由于产品引进市场支付的巨额费用，利润几乎不存在。 2 .成长期：产品被市场迅速接受，利润大幅度增加的时期。 成熟期：因为产品被很多潜在的购买者接受，所以销售成长变慢的时期。 为了对抗竞争，维持产品地位，营销费用日益增加，利润稳定下降。 4 .衰退期：销售减少倾向增强的时期和利益下降的时期。，损益临界，利润，时间，销售额，利润，产品开发阶段，导入期，发展期，成熟期，衰退期，【销售曲线】，不规则的产品生命周期形态，(a )“成长-成熟-衰退-僵化”的形态。 例如，电动剃须刀在首次引进时销量急速增加，下降到“僵化”的水平，这个水平是晚期录用者首次购买产品，早期录用者更新产品而维持的。时间、销售量、(b )所示的“循环再利用”形态，经常用于说明新药品的销售。 制药公司积极销售其新药品，第一个周期产生并且销售额下降，公司开始了第二次宣传活动，第二次周期产生。 时间、销售量、原始循环、再利用、(c )“扇形”产品生命周期表现出这一扇形的特征，以发现新的产品属性并推动销售。 时间、销售量、如何区分各个阶段？ 这些阶段通常将销售增长率和减少率的显着变化点作为区别点。 例如，根据每年的实际销售量的百分比变动的正态分布，来区分产品的各个阶段。 例如：的典型处方销售的药品介绍期为1个月，成长期为6个月，成熟期为15个月，衰退期长，是因为制造商不想从产品目录中删除该药品。 产品生命周期不断扩展，产品生命周期的概念可用于分析产品种类(酒)、产品形式(白酒)、子产品形式(高酒)或品牌(五谷液)。 1 .产品种类具有最长的生命周期。 许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的。 这是因为它与人口变化规律高度相关。 2 .产品型号。 比起产品的种类更能准确地表现出典型的产品生命周期的历史。 3 .产品的设计、时尚、热潮也有产品的生命周期，但受市场影响，产生不规则的形态。、销售量、时间、无线电电子管无线电集成电路无线电、销售量、时间、时尚潮流、一、部署期间的产品发展战略，在此阶段销售量较低、促销费用较高，公司是否亏损流通商和“填补销售渠道”需要大量经费。 促销支出占销售额的比例最高是： (1)为了向潜在消费者传授新产品和陌生产品，需要高层次的促销努力；(2)指导他们试用该产品；(3)使产品通过零售店流通。 新产品上市时，营销管理当局可以对价格、促销、流通和产品质量等各种营销变量分别设定高层次和低层次。 只考虑价格和促销，管理当局可以从以下四种战略中选择一种。 1 .迅速消除脂肪的战略，即以高价格和高促销水平推出新产品。 公司采用高价是为了获得尽可能多的单位销售毛利。 同时，公司花费巨额促销费用向市场解释，尽管该产品的价格水平很高，但仍具有价值。 高水平的促销活动加快了市场渗透率。 采用该战略的前提条件是，潜在市场对于大多数人来说都不知道这个产品，知道这个产品的人得到了那个产品，有能力以价格支付的公司面临潜在的竞争，想确立品牌的偏好。 2 .缓慢的除脂战略，即以高价格和低促销水平推出新产品。 推行高价是为了从单位销售中获得尽可能多的利润而推行低级别的促销，是为了获得大量的利益。 采用该战略的前提条件是，市场的规模营销费用，即大多数市场知道该产品的购买者都希望提高价格，潜在对手的竞争迫在眉睫。 3 .快速渗透战略，即以低价格和高促销水平推出新产品。 这个战略期待着能给公司带来最快的市场渗透率和最高的市场份额。 采用该战略的前提条件是市场规模大，市场对该产品不熟悉的大多数购买者对价格敏感，随着潜在竞争强烈的生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。 4 .宽松的渗透战略，公司可以降低其促销成本，实现更多的净利润。 公司确信市场需求对价格弹性较高，对促销弹性较小。 采用该战略的前提条件是市场规模大，在市场上该产品知名度高的市场对价格敏感，存在一些潜在的竞争。高价、低价、快速促销、慢速促销、二是发展期产品发展战略，这一阶段的标志是销售快速增长。 初期录用者喜欢这种产品，很多消费者都跟随了领导。 以大规模生产和利润的魅力，新的竞争对手进入了市场。 这些引入了新产品的特点，会导致流通据点的数量增加。 在需求快速增长的同时，产品价格不变或略有下降。 公司维持同等的促销费用，或者稍微提高水平，适应竞争和持续的市场培育。 销售的高速上升降低了销售费用对销售额的比率。 在这个阶段，促销成本随着大量销售额的分配而增加利润，同时受“经验曲线”的影响，产品单位的制造成本比价格还要低。 在成长期，公司为了尽可能长期维持市场的发展，采取以下战略：1.公司改善产品质量，增加新产品的特色和样式2 .公司追加新的风格和侧翼产品3 .公司进入新的细分市场4 .公司扩大流通复盖面， 进入新的流通渠道5 .公司从产品感知广告转变为产品优先广告6 .公司降低价格，吸引对下一级价格敏感的购买者。 公司推行这些市场扩张战略将大大加强竞争地位。 然而，这一改进措施会增加成本。 公司要决定在成长阶段是选择高市场占有率还是现在的高利润。 把大量的钱用于产品的改善、促销、流通，可以获得优势地位，但是放弃获得最大的现在利益，公司希望在下一阶段获得补偿。 三、成熟期产品发展战略在达到产品销售的某一点后，步伐减慢，相对进入成熟阶段。这个阶段的持续时间一般比前两个阶段长，给市场管理部门带来最艰难的挑战。 成熟阶段仍可分为三个时期。 最初的时期是成长中的成熟。 此时由于流通渠道饱和，未来销售依赖于人口增长和更新需求的第二个时期是稳定的成熟期，此时由于市场饱和，销售稳定的第三个时期是衰退中的成熟期。 这时，销售的绝对水平开始下降，顾客也开始转向其他产品和替代品。 三个战略(1)提高产品生命周期(2)提高适应性战略(3)提高回收战略、产品生命周期战略、增强促销活动(包括售后服务)、提高现有用户利用率和继续使用。 鼓励现有消费者在产品中使用更多的用途。 通过扩大市场吸引新用户。 寻找基本原料的新用途。 适应性变化战略、质量改良特性改良形态改良、回收战略、降价改善包装售后服务广告宣传、四、衰退期产品发展战略、众多产品形式和品牌销售终将衰退。 遗憾的是，大多数公司没有制定周密的政策来处理未老化的产品。 相反，在感情作用下，公司发现第一批产品很难判处死刑，可能将其视为老忠实朋友。 管理部门在经济改善和市场营销战略对产品进行了修订和改善后，也在运作逻辑。 销售量上升。 1 .识别疲劳的产品。 首要任务是建立识别疲软产品的制度。 公司委派产品审核委员会参与市场营销、研究与开发、制造和财务人员，该委员会制定了一个审核机构，该机构确定了一个识别累积产品的制度，通过计算机程序对这些信息进行分析，以提供产品的市场规模、市场份额、价格、成本、利润趋势等各种产品的资料，从而确定可疑产品。如何评估可疑产品，确定、00.20.40.60.81、2 .市场营销策略。 有些公司比其他公司先放弃衰退市场。 这在很大程度上取决于退出障碍的水平。 退出障碍越低，公司越容易脱离该行业，同时对其馀的公司具有吸引力，能够吸引公司所有的顾客。 剩下的公司会增加销售和利润。 因此，一家公司必须决定在市场上是否坚持到底。 3 .放弃决策。 公司放弃产品时，它面临着进一步的决策。 如果产品有很强的流通能力，留下好评的话，公司也可以把它卖给小公司。 如果公司找不到买主，就要决定迅速结束这个品牌还是慢慢结束。 此外，还必须确定为老客户提供服务的部件和服务项目的数量。 4 .确定退出市场的时机。 是尽快退出、适当继续还是损益临界线，还是等待完全衰退，产品生命周期理论也受到一些批评，生命周期的形式太多，可以通过不同产品生命周期的各种形式来证明。 产品生命周期理论缺乏活生生的生物具有的各阶段的固定顺序和各阶段的固定长度。 市场负责人往往不能指出产品已进入了哪个阶段。 有的产品似乎已进入成熟期，实际上只是达到了成长价格带别的高潮以前的暂时性高涨期。 产品的