职业生涯规划,培训资料

职业生涯规划,生涯规划,“赢家不是天生的，是制造出来的,三个小故事,一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”,于是，兔子便坐在树下，开始休息。,突然，一只狐狸出现了。,狐狸跳向兔子并把它给吃了。,这个故事的寓意是,要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。,“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”,一只火鸡和一头公牛在聊天。,火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。,最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。,但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，,并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。,这个故事的寓意是,牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。,一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。,它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，,冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！,它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。,天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。,一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。,顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！,这个故事的寓意是,1)不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2)不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3)而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！,为什么要做职业生涯规划？,通向成功之路,通向成功之路,知已知彼,做一个合适自己的职业规划,首先要知道自己是一个什么性格的人.,人格测试:人格没有好坏成败,只有不同,是否做到,1.流行的2.FBT(外资企业宇航员)3.卡特尔十六种个性因素测验16PF4.霍兰德测试,做规划前先问自己5个问题！,我是谁？我想干什么？我能（会）干什么？目前的环境支持或充许我做什么？我的职业与生活规划是什么？,职业选择的十大错误,创道地产培训,1、错把理想当目标,我要做李嘉诚！,职业选择的十大错误,创道地产培训,2、错把手段当目的,学习好一定有出路！,职业选择的十大错误,创道地产培训,3、错把途径当结果,业务员,分行经理,区域经理,分区总监,总监,终于做经理了！,职业选择的十大错误,创道地产培训,4、错把行业当岗位,我要做房地产！,职业选择的十大错误,创道地产培训,5、错把就业当择业：能够实现职业理想，不在于你做了什么，更多的在于你没有做什么。,选择比努力更重要！,职业选择的十大错误,创道地产培训,6、错把择业当专业,什么是专业对口！,职业选择的十大错误,创道地产培训,7、错把专业当能力,所学专业能打造核心竞争力？,职业选择的十大错误,创道地产培训,8、错把知识当技能,职业选择的十大错误,创道地产培训,9、错把兴趣当工作：喜欢是一回事，胜任是一回事，选择又是一回事。,职业选择的十大错误,创道地产培训,10、错把经历当能力,我曾经做过促销员！,职业生涯规划的步骤,第一步将愿望变成目标：总的目标和阶段的目标。,职业生涯规划的步骤,第二步判断达成的可能性：环境、行业、企业、个人角色及潜力。,职业生涯规划的步骤,第三步设计方案：目标分解、排序、组合。,生涯规划的有效途径,第四步施工图：计划并行动,定期总结职业生涯,了解自己的特点与条件,检讨自己的工作履历,订立事业和人生目标,对现处组织的评价分析,把握目前的工作机会,个人职业生涯规划与管理,朝阳行业重能力、轻学历高收入高成长的机会潜力巨大的市场空间挑战性强男女机会均等自己掌握命运（依赖）永不失业,房地产经纪行业的特点,置业顾问职业规划方向,6个月可以成为资深经纪人10个月可以成为高级经纪人或业务主任一年内可以成为店经理两年内成为区经理三年内成为营运经理或总监,应对策略,制订经纪人个人成长计划,前三个月业绩目标（房源、客源、成交）和学习目标（车马炮）,3-6个月业绩目标（转正高级）和学习目标（车炮）,制订经纪人个人成长计划,7-12个月业绩目标（高级客户经理）和学习目标（马炮）,12-18个月业绩目标（经理更高阶职位）和学习目标（兵）,房地产经纪人的目标,目标+计划+行动=成功,目标篇,目标是目的或宗旨的具体化，是个人奋力争取希望达到的未来状况，具体讲，是根据个人提出的个人在一定时期内要达到的预期效果。,建立目标的意义,目标使我们产生达成最终结果的积极性；目标使我们看清自己所承担的使命；目标有助于我们安排事情的轻重缓急；目标使我们有能力把握现在；可以激发潜力；可以提高我们自身的专业素养；有了目标才能制定出切实可行的计划，有计划才能成功；能克服导致失败的原因；不会被无谓的事所迷惑、困扰，能专心致志，全力以赴。,没有目标会犯什么错误,不知自己真正想什么；做事马虎不认真；不会思考问题；容易妥协；自我满足；欲望很弱；喜欢白日做梦、不劳而获；没有主见；有不良习惯；生活无聊；想想目标没有完成，两年后你会作成什么。,目标制定的SMART原则,SSPECIFIC明确MMEASURABLE可衡量AATTAINABLE具有挑战性RREALISTIC现实TTIME时限,制订目标时应注意,要合理。要有一个时间期确限。要明确。要把目标写在纸上要把目标视觉化要严格执行计划，要制订一个详细达到目标的计划,目标的分类,短期目标,中期目标、,长期目标,短期目标,长期目标,目标的实施,第一步：铭记目标第二步：分析目标第三步：制定计划第四步：采取行动,计划篇,一；是把工作任务分解量化，使每周、每日、每时都有压力、有动力，有对目标的追求，也有成功的喜悦；二：是使工作由被动式变为主动式，使工作成为一种自我约束、自我激励的行为；三；是有利于养成良好的工作习惯，使工作自然而然地成为生活的必要组成部分，成为乐趣；四；是有利于科学地分配时间和精力，提高工作效率和工作质量,详细的计划,1、每年工作计划2、每月工作计划3、每日工作计划,行动篇,行动是完成计划奔向目标获得成功的保证合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。,行动靠什么来保证？,一是兴趣，包括直接兴趣和间接兴趣；二是习惯；三是意志，它是人的理想、信念、情感、需要的合金，坚强持久的意志便是毅力。,为保证行动成功，你能做到吗？,(1)迈出第一步(2)立即行动(3)雷打不动,总结,如果你不想做一个庸人，不想做一个被别人轻视、歧视的人，不想做一个对家庭、对社会都是累赘的人，如果你想有所成就，那么请你立刻行动，给自己确立发展目标，制定达到这些目标的计划，并且用实际行动来保证计划的完成，目标的实现。,如何才能成为专业的房地产经纪人,讨论,专业销售人员的要件,正确的态度：自信（相信销售能带给别人好处）销售时的热忱乐观态度积极心态关心您的客户勤奋工作能被人接受（有人缘）诚恳,产品及市场知识：满足客户需求的产品知识解决客户问题的产品知识及应用市场状况竞争产品销售区域的了解,专业销售人员的要件,好的销售技巧基础销售技巧提升销售技巧,自我驱策销售区域彻底访问客户意愿迅速处理对刁难的客户，保持和蔼态度决不放松任何机会维持及扩大人际关系自动自发不断学习,履行职务了解公司方针、销售目标做好销售计划记录销售报表遵循业务管理规定了解各种合约,目标的确定,请小组各成