向阳花开音乐节活动拉赞助策划书

第 8 页 共 8 页向阳花开音乐节活动拉赞助策划书一、活动时间、活动地点：演出时间：5月25日学校：华北电力大学（北京）说明：华北电力大学是教育部直属国家“211工程”和“985工程”“优势学科创新平台”重点建设高校，是首批进入教育部“卓越工程师教育培养计划”高校，是教育部与国家电网公司等七家特大型电力企业集团组成的校理事会共建的全国重点大学。现有各类在校生35767人，其中研究生5316人，本专科生18397人，成人在校生11996人；试饮、售卖、宣传外场地点：校二食堂门口说明：该处为校园最中心位置，西面为学生第一、二学生食堂，南面为学生第1#、2#、3#宿舍楼、东面为学校大操场。人流量密集，是做宣传活动的最佳位置。演出地点：校大操场主席台说明：该处为校园最中心位置，露天演出效果好。二、活动内容概况:贵公司可在演出当天在宣传外场开展宣传促销活动。可以安排一些试饮、售卖活动，在学生中扩大宣传影响力。我们都是一群爱好摇滚和音乐的有志青年，“向阳花开音乐节”是我社因为对于摇滚的爱而模仿国内知名“草莓”“摩登天空”“迷笛”等音乐节，是我社为让大家更了解摇滚，接触除流行音乐以外的音乐形式的最好途径。而参加演出的乐队基本上是我校学生的乐队，其中不乏各种原创歌曲及对于国内知名乐队的高度还原。在上次音乐节中，我们的节目包括民乐、民谣、指弹、摇滚乐队等多种音乐形式。上次演出之后我们的演出取得了许多同学的好评，并且将音乐节成功的推向更多同学。活动流程策划如下：活动流程 时间 内容 备注 活动当天 9:00 运输车到达现场进行搭建 外场、内场销售区和主席台的音响设备、灯光的搭建 9:30-10:30 货物入场，售卖区领取货物/零钱/礼品 促销员10点到场，地点在二食堂楼下 10:30-11:00 布置完毕，清洁现场 暖场音乐/企业文化宣传片/活动宣传片巡回播放! 11:30 中午活动开始，开始售卖 11:30-13：30 外场售卖正常进行 促销员轮班就餐/现场音乐暂关 13:30 所有乐队成员及演职人员按安排顺序到场试音 14:00 外场售卖结束 促销人员休息，收拾外场。等待傍晚的内场售卖活动 14：00-16:30 现场试听调试阶段 16:30-16:50 现场做最后的调试，内场售卖开始 暖场音乐/企业文化宣传片/活动宣传片巡回播放!售卖活动持续到活动结束 17:00-18:30 活动上半场开始 开场乐队感谢赞助商 18:30-18:40 上半场结束前的最后一支乐队调动现场气氛，并分发赞助商提供的礼品 由主唱和鼓手与场下互动，鼓手踩鼓点，主唱抛带有银鹭标志的气球，当鼓手停时，手持气球的人（3人）获得赞助商提供的礼品 18：40-22:30 后半场开始，主要抬起音乐节气氛，演出达到高潮 22:00 音乐节结束，所有演职人员上台合影 22:00 活动结束，渐渐收场 清点完毕后货物运输 三、前两届向阳花开音乐节总结：（一）活动过程仿照近年来的一些成功的音乐节的形式，如迷笛音乐节，摩登天空音乐节等。没有主持人，没有门票，表演形式自由，每个演出团体将在特定的时间内表演。两个原则：一是我们要呈现最真实的音乐，所以我们所有的节目都是现场真实的乐器伴奏，不接受使用录音伴奏的演唱等；二是虽然演出氛围很自由，但这不等于演出现场会混乱，我们现场将是稳定而有秩序的（二）活动评估在前两届的音乐节中我们取得了强烈的反响。音乐节在大家的努力之下终于有了巨大收获。人流量超过1000人次。1、成功原因总结：1）吉他社各个部门之间相互协调配合。宣传部的宣传工作到位，及外联部的经济支持及办公室能在几个部中做好协调。2）吉他社乐队能力水平较高，能演绎出比较高水平的演出。3）前期准备充分。设备能尽早的联系好设备，4）得到了校外的支持。北农的乐队来到华电，为华电此次的音乐节增加了新的东西。2、不足之处：1）由于音响设备比较简单，现场效果没有预期那么理想2）得到广大师生广泛认可，但没有照顾到少数同学的需求，在歌曲选择上有待改进3）摄影效果差。（三）活动影响音乐节在上届的音乐节之后，吉他社的影响力和知名度在华电周围进一步的打响了。越来越多的人加入到了摇滚的行列中来一起听一起玩。从上届参加音乐节的仅有的三四支乐队发展到了如今的近乎十支乐队。上一届中的YAVA乐队作为华电乐队的带头人物，不仅有出自己的原创还给出了不少的经典歌曲。在一开始就把音乐节带入了高潮。之后又有秉承BEYOND风格的风车乐队，将BEYOND的经典风格带给了每一个热爱摇滚喜欢beyond的人。让人又回到了家驹的时代。后扭机时代把不仅把扭机的风格表现了出来而且演绎出了自己对摇滚的理解。如今YAVA虽已经毕业但是他们追逐音乐梦想的音乐精神依然在激励着我们。如今更名为SUMMER的风车朝着新的方向新的风格前进。新一代的乐队如抛物线乐队已在华电的各个舞台上展露了头角。Violentcity，城北大熊猫这些虽是大一新组建的乐队。但是已经崭露了绽放在华电摇滚强势发展的势头。但每个乐队都拥有自己的风格朝着自己的目标去发展。相信这一届的音乐节会比上一届表演的更丰满跟出彩。吸引更多热爱摇滚热爱音乐的人。四、促销活动的具体内容:（一）前期促销宣传：1、媒体宣传：1）5月19日5月23日，在三食堂学生社团活动中心门口时刻滚动“银鹭花生牛奶i唱i音乐”向阳花开音乐节宣传字幕。2）5月19日5月25日每天下午5：006：00，由校广播台播放“银鹭花生牛奶i唱i音乐”向阳花开音乐节广告。2、户外宣传：1）大型喷绘（注明银鹭“i唱i音乐”冠名）：5月19日挂于校操场路说明：我校大喷的集中地点，连接校园东西部，中晚人流量大。2）签名涂鸦墙（注明银鹭“i唱i音乐”冠名）：5月23日挂于校操场路，由路过同学进行涂鸦与留言。3）海报（包括商家海报和注明银鹭“i唱i音乐”冠名的音乐节海报）：5月23日开始张贴于我校13栋学生宿舍楼、3座学生食堂、多家师生超市门口，预计100张。4）宣传单（注明银鹭“i唱i音乐”冠名）：5月245月25日在校园内定点派发，预计派发600张。5）条幅（注明银鹭“i唱i音乐”冠名）：演出当天挂于舞台上方。6）乐队宣传册：全彩200份，其中留3页给赞助商。（二）促销当天内容：1、演出前外场试饮售卖活动：1）促销时间:演出当天5月25日全天，中午11:30中午14:00进行促销。2）促销地点：校二食堂门口3）我社提供的促销活动安排:主要促销活动可以定在早上开始准备，中午开始售卖。同时我社建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量,这主要是由贵公司决定,包括礼品等).2、音乐节“i唱i音乐”宣传：1）、以“i唱i音乐“的主题曲作为第一支乐队的开场。说明：若赞助商有“i唱i音乐”的主题曲，我们会将其作为乐队节目的开场。2）、开场乐队感谢赞助商，3）、抽奖活动（击鼓传花）：演出半场时由半场前的乐队进行场下互动，由鼓手踩鼓点，主唱抛出带有银鹭商标的气球。鼓手突然停止鼓点，手持气球的人（每次3人以内）将获得由贵公司提供的奖品。4）内场试饮售卖活动：促销时间：5月25日下午17:00以后促销地点：校大操场南北两处入口处足球场草坪。在音乐节开始后，外场人员可在舞台南北两边的足球场草坪上搭小棚开始促销活动。说明：音乐节开始后，除舞台前聚集的观众，足球场上也有大部分观众。在入口两处做促销活动可以获得较好效果。五公众目标:1、学生(在校生35767人)2、学校教职工和学校领导（教职工2918人）六、前期效益预测:1、经济效益：1.通过上午及中午在学校二食堂旁边的外场宣传及促销活动，达到吸引午饭时间人流进行商品购买的目的。2.通过音乐节进行过程中内场区两个3*6帐篷售卖区，达到吸引观看音乐节的人流进行商品购买的目的。3.注：商品销售的最终数目及效果由商品本身决定，承办方提供场地支持，并提供宣传支持。2、社会效益：1.通过音乐节提前的广播、海报、传单、喷绘、条幅、展板、涂鸦墙、宣传纪念册等方式的宣传，在整个以音乐节为核心的持续将近一个月的“音乐周”里，达到宣传银鹭花生牛奶这款产品的目的。2.通过5月25日当天音乐节早、中、晚的外场宣传促销、音乐节进行过程中的宣传及售卖、音乐节现场由乐队进行的游戏宣传环节等方式，在音乐节当天达到现场宣传银鹭花生牛奶这款产品。3.注：承办方保证前期宣传的力度，海报、床单、条幅、展板等宣传方式在前期促销宣传中注明。3、心理效益1.通过音乐节前期及当天的广播、海报、传单、喷绘、条幅、展板、涂鸦墙、宣传纪念册等方式的宣传，在华北电力大学各级学生中，增加银鹭花生牛奶这款产品的受众群及影响力。注：最终宣传效果、经济效益、社会效益、心理效益由银鹭花生牛奶“i唱i音乐”及承办方：华北电力大学吉他社共同决定。承办方承诺到场人次、宣传力度达到策划中促销活动具体内容中的数目。七：预算费用经费预算表一、宣传费用预算项目 数量 单价 费用 外挂喷绘 2个（3*2） 10元/ 120元 张贴海报 15张 8元/张 200元 分发传单 500张 0.1/张 50元 宣传费用总计（RMB）： 370元 二、音乐节设备总价 序号 器材名称 数量 单位 天数 租赁单价 金额 1 调音台 2 台 1 500 1000 2 全频 4 支 1 300 1200 3 返送 4 支 1 200 800 4 补声 2 支 1 200 400 5 超低 2 支 1 200 400 6 均衡 2 台 1 免费 免费 7 压限 1 台 1 免费 免费 8 功放 10 台 1 免费 免费 9 无线手持 5 支 1 免费 免费 10 MIC架 8 支 1 免费 免费 11 鼓MIC 1 套 1 500 500 12 D.I盒 4 支 1 免费 免费 13 信号线.电源线 1 批 1 免费 免费 音乐设备总价（RMB） 4300 三、灯光器材设备总价 1 烟机 3 台 1 100 300 2 LED-PAR 16 支 1 60 960 3 电脑灯 2 支 1 300 600 4 电脑灯控台 1 台 1 免费 免费 5 频闪 1 台 1 100 100 灯光器材租赁费（RMB） 1960 总器材租赁费（RMB） 6260 费用总计：6630元。员工年度工作计划3篇xx年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；二、学习业务知识，跟进项目情况学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。三、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！公司老员工年度工作计划范文现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。XX年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远!公司员工年度工作计划对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；二、学习业务知识，跟进项目情况学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项