房地产营销与销售管理辅导咨询方案.ppt

房地产营销策划与销售管理辅导咨询,关于李豪老师,十六年行业从业经验历任房地产企业销售经理、项目营销副总、房地产集团营销总监，北大纵横房地产中心高级合伙人等职务；浙江工商大学MBA学院特聘讲师、江苏大学房地产MBA班特聘讲师;现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和学校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声房地产节目特约评论员曾经给招商地产、绿城集团、华润新鸿基、华夏幸福基业、佳兆业、金泰地产、水电地产等国内百余家地产企业培训过。,2,前言,培训、听课效果如何？,容易遗忘80%都遗忘了只有30%20%内容可被实际应用实用性和针对性不强,如何解决？,训后的辅导,目录,关于辅导咨询房地产营销策划与销售管理辅导内容辅导方式与合作流程联系方式与成功案例,关于辅导咨询,由于培训时间短、针对性不强等特点，加上学员在听课中通常是选择自己愿意听或喜欢听的内容，所以培训效果往往并不如预期那么理想。针对这些情况，部分房地产企业在培训后采用辅导式咨询或培训后对学员有针对性的辅导，以达到培训有效落地的效果。辅导咨询是根据房地产企业或房地产项目，以及学员技能实际情况进行的一对一的现场指导，以解决工作中的问题为出发点，以达到经营管理或项目营销等目标。,目录,关于辅导咨询房地产营销策划与销售管理辅导内容辅导方式与合作流程联系方式与成功案例,房地产营销策划与销售管理辅导内容,房地产营销策划与销售管理辅导内容主要包括：房地产企业营销组织与结构房地产企业营销管理房地产项目营销战略定位与策略研究房地产项目区域市场分析与竞争项目策略研究房地产项目营销策划与定位房地产项目传播模式与广告策划房地产项目营销渠道开拓与构建房地产项目案场管理与销售管理房地产项目定价与销售控制管理,房地产营销策划与销售管理辅导内容,辅导对象包括：房地产集团营销管理部门房地产区域、城市公司营销管理部门房地产项目营销管理部门和销售部门房地产营销管理人员房地产营销策划人员房地产销售管理人员房地产置业顾问与招商顾问,目录,关于辅导咨询房地产营销策划与销售管理辅导内容辅导方式与合作流程联系方式与成功案例,辅导方式,辅导方式，以辅导的效果为目标，分为两类：一、营销和销售团队技能提升辅导辅导营销和销售团队从战略、全面性方向提升对企业、房地产行业和区域市场的认知高度；从技能层面上提升营销和销售团队实际业务技能；通过一段时间辅导，通过实际操作和书面考试等形式对受辅导人员进行考评，以评估辅导的效果。二、项目营销和销售目标辅导对项目整体营销和销售进行统一辅导管理，不论是人员还是营销、销售方式，以最终达到双方约定的辅导的项目目标（如销售成果、回款等）。,合作流程,合作洽谈,拟定合作内容,项目考查,营销团队技能初评,约定目标效果,辅导试行,确定试行成果,建立长期合作,定期效果评估,合作时间,合作时间：每期跨度6个月。每月辅导时间34天，根据项目进度节点确