陈列培训PPT课件

2016年4月21日-04-21深圳，商场展示技巧提高进店率VMD原则，展示的根本目的是什么？为了提高商店的关注率和进入商店的比率，成功的产品展示将使销售业绩平均提高24%。我们要做的是“吸引顾客的眼球”！展示：展示商品，渲染甚至诱惑我们的顾客！同时给顾客购物带来便利！易于进入，易于联系，易于购买！今天，顾客购物心态的变化！在20世纪50年代，当人们买东西时，95%的人会考虑功能和实用性。20世纪70年代，情感因素仅占5%。情感因素在20世纪80年代增加到30%，当时有丰富的材料。从20世纪90年代末至今，情感因素占60%。情感因素占95%。美国营销协会(AMA)的研究表明，人们关注某一产品的时间通常是在前3秒钟。如果他们决定在这3秒钟内购买产品，70%的时间是由于产品的视觉表现。商店的三大要素，视觉形象(商店视觉形象？(你在商店卖什么？)服务形象(服务人员的行为？)，基于VMD原则的商店展示，VMD-视觉商品展示计划，视觉商品设计，VMD :商品建议推广系统，VMD:起源于美国，1970年末，萧条的美国百货公司行业开始使用这个术语来实现“市场定位差异化战略”。严酷的市场竞争背景迫使商场商品表现力的市场定位有所突破，从而引导品牌零售企业开始基于企业自身理念的商品规划到商场终端表现的过程体系。VMD:从商品政策到企业理念销售政策的营销体系。VMD:销售系统，商店设计(商店设计)-商店设计(商店设计)-销售策略，销售展示-销售，管理计划，管理计划包括以下三种展示形式：副总裁：视觉展示场景展示工艺流程图：销售点展示组合展示知识产权：项目展示单一产品展示这是所有商店展示必须具备的三种展示形式。VMD法则和商店空间分配原则，视觉展示商店中最大的氛围景观，强调营造情境氛围和主题。点展示，也叫销售点展示，强调搭配。Ip(商品展示)-单品展示，主要是商品展示。为了通过模型道具的展示方案来吸引顾客进入商店，墙壁吸引顾客的目光经常注意的地方，吸引顾客进入商店的目的是从顾客的角度来观察商店顾客为什么来商店。顾客想在商店里找到什么？以顾客为出发点，想要的商品和服务，手达不到的范围，困难的范围，PP，PP IP，IP，VP，墙壁吸引顾客的地方，顾客经常注意的地方，吸引顾客进入商店的目的是通过模型道具的展示方案来实现的，AIDMA规则由第一个注意字母组成，兴趣，欲望，记忆，行动。该研究反映了消费者从了解某种商品到产生购买行为的整个心理过程，也是一个事物接触和交换反应的过程。顾客和销售服务人员之间的关系基于AIDMA规则，AIDMA规则-顾客的视觉点和购买心理，AIDMA，商品的交流和反应过程和顾客的视觉，S，再次光临(成为常客)，PP，VP，PP，ip，手够不到的范围，很难得到的范围，PP，PP，PP，IP，IP，VP，墙壁吸引顾客的眼睛经常注意的地方。通过模特道具的展示方案，达到吸引顾客进店的目的。商店据点的功能、商店据点的功能、视觉吸引力建议区以及表达商店整体印象和吸引力的地方，根据商品主题的季节性流通来设定该时期的视觉吸引力主题，并表达商店的时尚和流行吸引力。PP，VP，PP，PP键显示，销售点显示：销售重点，键显示，注意搭配。两个或多个项目匹配。功能：它是VP效应的延续。在PP中，它更强调销售人员的销售重点展示与知识产权实际销售的商品的相关性。位置：它通常出现在窗户和180厘米墙上的容器周围的展示空间。它包括模型衣架、销售衣柜的侧视图、商店的立柱和容器的马赛克展示区。PP、PP、PP、PP、IP-单一产品展示、单一产品展示：相同的品牌、相同的风格、相同的颜色和相同的纹理以相同的方式堆叠或放置。功能：反映商品的质量，放置方便，方便店员整理商品，并能及时找到丢失的商品。展示实际售出的商品。对实际销售的商品进行分类和整理。清晰，易于联系，易于选择，易于销售显示器。位置：集装箱销售，衣柜销售，货架销售，即侧衣架，中间导向架，层压方法：衣架悬挂，折叠，VMD四点规划原则，1。分析客户的进入路线，规划磁铁点；2.分析顾客在商店中的行走路线，并规划磁铁点；3.重新规划每个展示区的布局：风格和颜色；4.重新设计易于复制的商品展示模式。1.商品陈列和分配规则。小的、窄的和短的商品放在前面。更大、更宽、更高的商品放在后面。当许多商品和装饰品一起陈列在同一个陈列台上时，它们可以做成三角形结构的组合陈列，这样可以分隔商品和商品之间的空间，不会让顾客感到困惑。这里的构图技巧指的是一种清晰的商品表达方式，这是一种基本的展示技巧，可以让顾客将注意力集中在商品上。展示配置三角形形成的基本规则是指在假设的三角形框架内将商品和装饰品组合成组合展示的方法。效果：人类通常会本能地看待有明显差异的事物，所以如果商品组合成一个三角形结构，人们的心理会产生一种稳定的感觉，顾客的视线很容易集中在那里。适合场所：VPshop的展示台、壁柜、柜面展示和商品柜内部都可以采用这种显眼的展示方式。1.展示和配置技能，最后是最高的商品。接下来，把中等高度的货物放在中间。把最小的商品和最短的商品放在你眼前。从侧面，从顶部，从顶部，有一种稳定感，容易理解，容易看到符合客户视线的流动，可以使商品组合发生丰富的变化。商品的奇数是一种展示技巧。重复组合法是指以相同的间隔重复展示相同的商品或相同的结构的方法。合适的地方：这种方法可以在所有的地方，所有的展示道具和所有的商品柜台上使用。效果：由于商品的展示结构呈现出规律性，这种重复展示方式将使顾客更容易记住商品。1。显示配置技巧，做出一个显示结构组合(包括三角形方法)，然后重复显示。对于相同的产品展示组合，每组可以通过产品的颜色系统来区分。即使每组商品不同，相同的陈列结构也可以用来重复陈列，这也可以使商店感觉统一和自然。要制作一个三角形结构，重复左右对称结构，左右对称结构的方法是指针指向陈列台的中心，左右上下配置相同的商品陈列结构。合适的地方：所有的地方都可以使用这种构图方法。结果：能给顾客一个稳定、流畅的印象。具有平静和稳重的感觉(适合古典和正式的商品)。有洁癖和正派感。可以适当增加一些趣味性。构图特征1。单一的构成方法，商品陈列