超市货架空间管理ppt课件

空间管理货架空间管理，准备：海伦吴，1，你为什么要进行货架空间管理为什么空间管理，请列出你在零售店看到的混乱：消费者的观点：4找不到你想买的商品4货物放错了地方4缺货4退房时价格不对。制造商的观点：4产品陈列混乱4产品陈列面积随着销售额的增加而减少4缺货4产品促销信息没有正面的顾客，零售商的观点：4有些产品需要经常补货甚至缺货4有些产品积压4人流量大但销售不理想4顾客抱怨2什么是货架空间管理，货架空间管理，根据市场份额和市场趋势的决策树， 顾客购买的品种和品牌，结合店内商品的销售比例，通过科学的分析方法确定货架上商品的陈列位置和陈列面，从而优化空间布局，在有限的货架空间内创造最佳的销售效益。 根据调查，顾客在决定购买货架上的某种商品时，有类似的决策过程。这些决策因素的顺序被理论化为决策树，供顾客购买。以牙膏为例，国际品牌-区域品牌-本地品牌，防蛀-美白-多功能-中药-儿童功能，清新-薄荷-水果风味，大-中-小规格，购买预算，货架展示位置，4，品种市场份额和市场趋势细分份额/趋势，98%，13%，美白类，抗过敏类，8%，清新口气类，-7%，多功能类，自然分类，6%，防蛀类，9%，以货架位置和展示面为主的高生长品种，5，市场份额和市场趋势细分份额/趋势多功能类别，自然分类，6%，防蛀，9%，优先考虑高增长品种的货架位置和展示面，6，品牌市场份额品牌份额，数据来源：AcNielsen RetailLaudIt Data Essentials :1)，应该是来自类似的当地商店的数据，2)，应该尽可能包括货架上的所有品牌和当地实力较强的品牌、当地类似商店、本店，应该优先考虑主要品牌的货架位置和展示面，同时注意本店其他品牌的销售潜力。 7.产品组合的生产率。售出的十大商品。其他项目。售出的十大商品。售出的商品总数。63.在考虑消除或减少低生产率物品的展示时，应优先考虑高生产率物品的货架位置和展示面。空间分配评估空间评估，商品空间指数展示面占有率=-(空间指数)商品空间指数销售贡献率，超空间)=1 1，合理空间)1，欠空间)，9 9，空间分配评估-品种空间评估-细分，增加欠展示品种的展示面，减少过度展示品种的展示面，10，空间分配评估-品种空间评估-细分，增加展示状态不充分品种的展示面，减少展示状态过度品种的展示面，1 1，空间分配评估-品种空间评估-细分增加展示状态不充分的品种的展示面，减少展示状态过度的品种的展示面，12、空间分配评估-品牌空间评估-品牌，增加展示状态不充分的品牌的展示面积，减少展示状态过度的品牌的展示面积，13。 空间分配评估-品牌空间评估-品牌、1.0空间指数、销售贡献、25%、50%、*高露洁，*高价，*防蛀*中价*中号规格*小规格，*大规格，*低价，*口气清新类别，*黑色*美白类别，*佳洁士，*多功能类别，*中国，*自然分类*狮子王，*抗过敏类别*儿童*两面针*杰诺，优先支持，优先救济，14，空间分配评估-商品空间评估-项目，15，新计划确定适合货架空间管理的客户2。为客户提供货架空间管理的动议。达成共识3、客户提供货架尺寸和销售数据4、进行数据分析和制定展示计划(通常需要1-2周)时间5、向客户解释数据分析结果和展示计划6、打印货架展示计划并提交给客户以更新每个分支机构的