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文档简介

销售业务内部控制制度设计,关键词：销售业务，内部控制；合同制定；发货；收款,1,销售业务内部控制的涵义,内部控制是现代企业、事业单位以及其他有关的组织在其内部对经济活动和其他管理活动所实施的控制。企业生存、发展及壮大的过程，在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场份额的过程,2,销售业务内部控制制度设计,3,1订立销售合同,企业在销售合同订立前，应当与客户进行业务洽谈、磋商或谈判，关注客户信用状况、销售定价、结算方式等相关内容。合同中需详细注明产品的销售价格、信用政策、还款方式、还款期限等；也可由信用管理部门向合同管理部门详细列明上述信用条件，并要求其将这些信用条件在合同中注明，最后由合同管理部门会同销售人员签署赊销合同。签署合同时，应尽量争取采用票据信用方式，以求更加安全可靠,4,销售内部控制制度设计,5,销售内部控制制度设计,销售部负责进行客户信用调查，填写“客户调查表”，建立客户信用档案；根据客户信用，确定客户信用额度、信用期限、折扣期限与现金折扣比率,6,赊销业务流程图,7,8,谢谢观赏！,2013-5.1,9,
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