富贵人生保险计划课件

富贵人生保险计划内训版总公司银保培训室2012年3月,富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生销售技巧,我们的产品家族再添新成员,富贵人生两全保险（分红型）A款,开发背景,客户的需要即是市场的需求,客户需求,子教,养老,理财,人们的希望是：老有所依、老有所养,一、我国进入老年化社会：人口普查及人口研究中心数据显示：2030年前后，我国60岁以上的人口总数约为4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和。到2050年，60岁的老龄人口总数为4.5亿，65岁以上的老龄人口总数为3.35亿。,人们的希望是：老有所依、老有所养,二、养老是个迫在眉睫的命题：“养儿防老”是国人朴素的心理传统，然而，随着“421家庭”的潮涌，希冀子女养老越来越不现实。今天的人面临的竞争异乎以往，教育、医疗、住房这“新三座大山”已使他们气喘吁吁、举步维艰。,养老所面临的“残酷”事实,谁来为我们养老？,专家指出：,基金、房地产、储蓄和保险等工具都可以帮助个人实现养老，组合搭配才能让资金发挥最大效用。但是，养老保险的优势在于能够在整个养老资金配置中提供“确定的”养老金水平，保证长期、稳定的现金流，而且能在准备过程中帮助个人进行约束性长期储蓄，做到专款专用，同时很重要的也是最基础的一点是能规避交费期间的一系列人身风险。因此，在整个养老规划中，商业养老保险不可替代。,子女教育：我们所知道的一些观念,不能让孩子输在起跑线上;穷什么不能穷教育；百年大计、育人为本！,市场需求理财需求,后金融风暴时代抵御通胀保值、增值,稳健,期缴销售的意义富贵人生的认识富贵人生销售技巧,富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生销售技巧,应运而生,富贵人生,存钱罐的故事储蓄的力量,要想“富贵”，必须规划“富贵人生”,存钱罐的故事储蓄的力量,一句话简介“富贵人生保险计划”,一款快速返还，年年持续返还，并有高额人身保障的分红保险产品。,主险富贵人生两全保险（分红型）A款投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：被保险人年满88周岁交费期间：5年、10年保险金额：5年交费的最低保险费为5000元/年，10年交费的最低保险费为3000元/年。,产品解析（1/2）,附加险金易通两全保险(万能型),产品解析（2/2）,运作原理：金易通保费来源于主合同的生存金、祝寿金、年度保单红利之和。保费进入个人账户进行投资运作。保险期间：合同开始于生效日，终止日为主合同终止日和被保险人年满88周岁的保单周年日两者的较早日。部分领取：领取金额及次数无限制（领后账户价值不得小于0）结算方式：保证利率2.5%，每月结算，复利增值。,保险责任一览（1/3）,生存保险金：每年领取保额的10%祝寿保险金：被保险人在年满六十周岁、七十周岁和八十周岁的保单周年日生存的，我们分别按本合同保险金额的100%给付祝寿保险金。,特色体现：每满一年返还保额的10%，最长返到88周岁。每次返还金额高，返还频率高。年满60、70、80周岁，加赠祝寿金。加倍收益，长寿添彩。,保险责任一览（2/3）,意外身故保险金：按累计年交保险费的200%+附加金易通个人账户价值的105%给付意外身故保险金。一般身故保险金：较高者（所交保费*110%OR主险合同现金价值）+附加金易通个人账户价值的105%,注：以上赔付指被保险人年满18周岁保单周年日后，且于合同生效日180天之后。若为保单生效日180天之内或者未满18周岁，则按所交保险费的100%+附加险个人账户价值的105%给付赔偿。,特色体现：在主险赔付基础上，另附加保障：附加金易通个人账户价值的105%。体贴关怀，注重保障,保险责任一览（3/3）,满期收益：被保险人88岁时，主险累计年交保险费110%+附加险个人账户价值给付满期保险金,特色体现：主险每年返还的生存保险金及红利，可自动转入金易通万能险账户，公司替您投资，获益空间更加巨大。专家理财更放心。,可以全额领取、部分领取、长期投资，提供多种投资选择，提升整体投资收益。您的财富您做主,个人账户持续积累，为客户提供大额资金整体运作的可能性；大额投资收益高,小康家庭：0岁的宝宝，年交保费10万，交费期10年。,举例说明,0岁宝宝利益演示详解之主险,0岁宝宝利益演示详解之附加险,0岁宝宝利益演示详解之保险保障,1岁：14,500元,2岁：14,500元,3岁：14,500元,至88岁时利益演示,年度分红,到88周岁累计拿1,276,000元,共投入,100万元,利益说明,至88岁时利益演示,满期金1,100,000,注：金易通满期账户价值按照中档红利演示,3040万元,共投入100万元,利益说明,3040%,产品特色（1/2）,1、高额回报，收益稳定被保险人在每年的保单周年日生存的，可获得本合同保险金额10%的高额生存保险金。生存利益每年相伴，收益持续稳定，为您的生活提供丰沛的补贴。2、快速返还，长期受益第一个保单周年日起即可领取生存保险金，一直领到被保险人生存至88周岁。生存保险金返还速度快、时间长，投保越早，受益越多。3、祝寿养老，三重大礼被保险人年满60周岁、70周岁、80周岁的保单周年日，我们每次按合同保险金额的100%给付祝寿金。三重祝寿大礼为您的晚年生活锦上添花，真正实现养老无忧。4、保本安心，满意一生保险期间届满时若被保险人仍生存的，可以享受110%累计年交保险费的满期保险金。本金安全又增值，享受专家理财，让您满意一生。,5、投资灵活，抵御通胀本产品集保障、养老、理财为一体，依托专家理财优势，收益有保底，上不封顶，轻松实现财富增值，抵御通货膨胀，使您轻松享受生活。6、专业理财，免费尊享附加金易通产品，无需初始费用，无需保单管理费，无需部分领取费用，无需退保费用。7、月月复利，万能相助附加金易通为万能险，每月结算一次，复利增值，享受万能投资收益。8、高额保障，人性关怀保险期间内若被保险人身故的，可以获得最高200%累计年交保险费的高额身故保障。另附加105%金易通个人账户价值。高额保障，呵护一生，真正体现人性关怀。,产品特色（2/2）,富贵人生的开发背景富贵人生的认识富贵人生销售技巧,产品销售的本身，就是信心的传递！,如果你对产品非常有信心，想不成功都很难。让客户相信你比让他相信产品更重要！,客户投保第一年就开始领取回报快！每年领取一次频次多！每次领取10%保额比例高！领取至88周岁领的长！,客户购买理由一：回报更快、领取更多,快捷！,客户购买理由二：交费期短，领取期长,交费5年或10年，一边交一边领，交费结束继续领，一直领取到88周岁。,划算！,客户购买理由三：实实在在现金，自由支配,每年一笔可供自由支配的现金子女教育、养老补充、旅游、保健、医疗津贴任您安排。还可以不领进入投资账户，获取更高收益。投资账户随时可以领取，领取不限次数。,灵活！,客户购买理由四：确保资金安全增值,满期保证给付：全部所交保费*110%+个人账户价值全部收益,惊喜！,客户购买理由五：意外高额保障,意外身故保险金：按累计年交保险费的200%+附加金易通个人账户价值的105%一般身故保险金：较高者（所交保费*110%OR主险合同现金价值）+附加金易通个人账户价值的105%,保障！,在主险赔付基础上，另附加金易通个人账户价值的105%。,理财富，定增值！,财富账户：旨在促进家庭财富增值，确保家庭资产保全与财富传承。亲子账户：旨在保证承载家庭希望的孩子能健康成长，及拥有足够的教育金。养老账户：旨在保证老有所养,提供未来晚年品质生活的稳健养老金来源。健康保障账户：旨在保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。家庭收入保障账户：旨在保证家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。,五大家庭保障账户,富贵人生理财计划家庭的五大保障账户：,10年期缴产品销售逻辑仅供参考,客户经理：我来介绍一下这个保险理财产品的优势。1、压力小，最低每年仅投资3000元2、保本安心，本金无风险，3、每年领取10%，到期更有一大笔4、分红有保障，收益可预期5、不论何时何地何事，财富只独您领取,客户经理：象你们这个年龄的人可以称得上是功成名就了，手里有充足的资金，孩子也已经成家立业，要考虑的就是自己的养老问题以及怎样让退休生活过的丰富多彩，现在政府不是在提倡过有尊严的生活吗？那前提必须是靠充足的养老金的保证。您肯定想让您手上的资金又稳定又有好的收益。单靠银行利息是不行的，利息赶不上物价上涨，养老的钱是血汗钱，不打理就会贬值。,50岁的客户：,客户经理：您平时的理财方式就是把钱存到银行，对吗？短期内来看，存银行可能是最安全方便的，但长期来看却面临资产缩水的风险。您这个年龄，正是事业的上升期，可以说有理财的想法，却不一定有理财的时间。理财最重要的就是没有失去本金的风险，现我们公司正在发售的富贵人生保险计划，能帮您规划专属于您的“富贵人生”。,30岁的客户：,客户经理：这个保险理财计划的优势非常明显。1、缴费时间短，领取时间长2、领取比例高，年年能见利3、到期能返本，稳定又放心4、分红有保障，收益可预期5、另外有保障，保驾又护航,年年见利、综合投资、到期返本、有力保障,异议处理：,1、收益低您是一位美女，但您也知道终会有一天我们的容颜会褪去，那怎样才能延长我们的“魅力”呢？那就是要做财女。没有后顾之忧的女人才能魅力四射。只有保本的理财才能让您无后顾之忧，而别的高收益投资是不一定保本的，如果有一天我们连本金都没有了，哪来的自信呢？您说是吧？我们要作一个美貌与智慧并重、将来养老无忧的财女。您说是吗？,异议处理：,2、这笔钱我有别的安排A、是的，这笔钱我们可以买上漂亮的衣服和高档的化妆品，或者去旅游慰劳一下自己，但如果把钱这样花掉了，到退休的时候就会恐慌了，因为我们那个时候不能像今天这样拼搏了。其实您现在那么漂亮，还用不上那些东西，10年后当我们需要用衣服来突出自己，用雅诗兰黛来“装修门面”的时候，您会发现10年前，您已经准备好这笔钱，您还将如此风华绝代。您将会在退休时得回自己的本金加上所有的收益，应该能满足您相当多的需求。,异议处理：,B、其实我们辛辛苦苦工作几十年，都想退休的时候安享晚年。退休时候我们的收入来自几个方面，一个是社保，一个是儿女给你钱花，还有就是自己存一笔钱。但是我相信，政府的救济金是无法满足你的需要的，我们现在供养自己都很难，何况将来还要儿女供养我们，因此到老的时候有一笔钱由我们自己支配而不用跟别人商量不是更好么？,我没钱！您现在少花点钱没关系，可孩子没有将来关系就大了，现在您只要每天多省下一点钱，孩子的将来就多一分保障。我没有闲钱买保险现在钱是挺难赚的，很多人手头紧。但是越是经济不很宽裕，越应该精打细算，把资金合理安排和投资；孩子的教育是个大项目，现在手头紧，将来大笔付学费的时候，手头不是更紧吗？现在为他投资一点，将来负担就会轻一点，您是个明白人，这个道理您肯定懂的。,听说XX公司有这个产品，好象比你们的好这个产品投资都是越早作越划算，您从股票市场和早期买保险的人身上就能看出来。更何况，孩子每大一岁，对于同样的回报，您付出的钱就越多，到明后年您再想买，付出多不说，今年的分红又拿不到，不是不合算吗？你们到底能提供多少收益这是一个非常完善的子女规划，收益嘛，就看您的投资额度了。投资越早、金额越多，收益就越大。,我已经买过这个产品了买过了也没关系，证明您非常有投资眼光，这个在产品的确具有很多优点，您可以再考虑一下，是否有必要再省下一点零用钱为孩子再添多一份投资和保障，何况一年才几千元，一个月才几百元，一天才几块钱。我的孩子不一定上大学将来高等教育要普及，要不上大学也难。再说了，这个理财计划是为孩子的将来作保障，无论孩子向哪个方向发展，都能领取到这笔基金；即使孩子要向别的方向发展，也可以为他提供一笔创业基金，出国基金呀。,保险就是骗钱如果保险是骗钱的，国家能允许在银行里卖吗？保险公司的经营其实很规范，监督机制也特别多。最主要的是这个计划的确能为您孩子的将来带来益处，因为您是聪明人，所以我想您可以为您的孩子仔细考虑一下，是否省下一点钱给他的美好将来做打算。我的孩子不需要买保险我们提供的不仅是保障，更是一种投资，现在很多人都拥有了这个保险理财计划，就是投资在孩子的未来上呀。我不知道它有什么好处？这个保险理财计划是专门为孩子将来读书及创业而设计的好品种，可以作为长辈送给孩子的礼物，也可以是父母为孩子今后上学和创业作准备的后备金。既是投资，又有保障；交费方便，办理手续简便。,促成：,现在我们所拥有的，是由于我们当初的一个选择决定的，未来的财富取决于今天的抉择，未来的吸引力来自于今天的购买力，您看您想为将来留下多少吸引力呢？我们现在少花点不要紧，到将来老的时候没有工作能力又没有钱，那就很成问题了。因此现在有钱就做准备！