某旅游景区网络营销总结报告

药王谷网络综合营销报告,2010年9月-11月,一、网络营销策略,前期目标：通过系列综合网络网络营销策略的实施，加大药王谷在各网络媒体渠道中的曝光率。然后主要利用药王谷休闲度假区特色吸引行业受众以及社会媒体渠道的广泛关注，直接加大药王谷的关注度。中期目标：有效结合药王谷强大的线下资源，通过线上活动以及多种营销手段的结合，实现药王谷自身效益体现，借助于网络优势，不断拓展受众范围。长期目标：随着关注度以及行业影响力的不断扩大，并不断融入线下优势资源，药王谷休闲度假区将逐步走向行业品牌塑造之路。,二、重点工作内容,1、搜索引擎及官网优化2、新闻文稿发布及官网维护3、网络主题活动策划及执行4、论坛话题互动营销5、博客、微博营销等,首先通过搜索引擎收录情况可看出，目前官网情况逐步在提升，合计约1000条。在新闻版块曝光度较低，针对于网络媒体新闻稿件的投放需加大。百度信息占位逐步加强，目前需扩大首页覆盖面，提升曝光率。在关键词、博客、外链等配合下，需继续提升网站收录量。,（一）搜索引擎及官网优化,通过关键词设计对药王谷官方网站进行优化。通过组合设计了以下药王谷官网相关关键词，便于用户以各种方式能够在搜索引擎首页方便快捷的找到药王谷官方网站：谷歌首页：药王谷、药王谷旅游、四川药王谷、药王谷景点、亚健康旅游、健康定制旅游、药王谷门票官网、药王谷中秋节活动、药王谷中秋等百度首页：四川药王谷、药王谷景点、健康定制旅游、四川药王谷旅游、药王谷中秋节活动、药王谷中秋等经过优化，通过各种关键词，能够在搜索引擎首页很轻松的找到药王谷景区官网。,从主动搜索到被动接受目前关键词药王谷、四川药王谷、药王谷旅游、药王谷景点、药王谷度假、医疗定制旅游等到达百度首页。下期将围绕部分行业性质关键词进行优化，以此提升曝光度。,关键词优化、百科,搜索引擎口碑信息,目前针对于搜搜问问、百度知道、雅虎知识堂、天涯问答都有在逐步添加问答式占位营销。现状：通过相关药王谷问题搜寻，皆可及时了解到药王谷相关问题。如：药王谷怎么样？药王谷有什么特色？药王谷在哪？等。,（1）9月官网优化成果(百度)a、“药王谷”首页第一位网址链接：,（2）9月官网优化成果(谷歌)a、“药王谷”首页第一位网址链接：.hk/search?client=aff-cs-360se&forid=1&ie=utf-8&oe=UTF-8&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7b、“药王谷旅游”首页第三位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=Hsl&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E6%97%85%E6%B8%B8&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=c、“四川药王谷”首页第三位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=as6&q=%E5%9B%9B%E5%B7%9D%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=d、“药王谷景点”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=aEm&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E6%99%AF%E7%82%B9&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=,e、“健康定制旅游”首页第三位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=M46&q=%E5%81%A5%E5%BA%B7%E5%AE%9A%E5%88%B6%E6%97%85%E6%B8%B8&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=f、“药王谷中秋节活动”首页第二位网址链接：.hk/search?client=aff-cs-360se&forid=1&ie=utf-8&oe=UTF-8&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E4%B8%AD%E7%A7%8B%E8%8A%82%E6%B4%BB%E5%8A%A8g、“药王谷中秋”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=YiQ&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7+%E4%B8%AD%E7%A7%8B&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=h、“药王谷旅游”首页第二位网址链接：.hk/search?client=aff-cs-360se&forid=1&ie=utf-8&oe=UTF-8&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E6%97%85%E6%B8%B8,（3）10月官网优化成果(百度)a、“药王谷”首页第一位网址链接：,（4）10月官网优化成果(谷歌)a、“药王谷”首页第一位网址链接：.hk/search?client=aff-cs-360se&forid=1&ie=utf-8&oe=UTF-8&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7b、“药王谷旅游”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=Hsl&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E6%97%85%E6%B8%B8&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=c、“四川药王谷”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=as6&q=%E5%9B%9B%E5%B7%9D%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=d、“药王谷景点”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=aEm&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E6%99%AF%E7%82%B9&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=,e、“药王谷门票”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&q=%E5%81%A5%E5%BA%B7%E5%AE%9A%E5%88%B6%E6%97%85%E6%B8%B8&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&meta=&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=F、“药王谷官网”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E9%97%A8%E7%A5%A8&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&meta=&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=g、“药王谷中秋节活动”首页第二位网址链接：.hk/search?client=aff-cs-360se&forid=1&ie=utf-8&oe=UTF-8&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7%E4%B8%AD%E7%A7%8B%E8%8A%82%E6%B4%BB%E5%8A%A8h、“药王谷中秋”首页第一位网址链接：.hk/search?hl=zh-CN&newwindow=1&safe=strict&client=aff-cs-360se&hs=YiQ&q=%E8%8D%AF%E7%8E%8B%E8%B0%B7+%E4%B8%AD%E7%A7%8B&btnG=Google+%E6%90%9C%E7%B4%A2&aq=f&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai=,（5）增加官网在线客服系统联系下载了药王谷官网在线客服软件，并已转交景区营销部安装并负责维护，主动开展网上在线咨询预订服务。,（6）大量交换友情链接，换取免费流量。先后与四川省旅游局、绵阳旅游局、汇游九州、魅力四川、四川旅游网、养生网、马尔代夫旅游、健康定制旅游、丽江客栈等官方、旅游平台及合作单位等网站建立友情链接。并将药王谷新浪微博等也在官网建立了访问通道。同时，在论坛发贴、博客及微博发布、百科、问答等渠道中也加入药王谷官网网址，以便增加官网访问量。另外，药王谷新浪微博也在官网上建立了访问入口，以便增强互动。,9-10月共通过华西都市报成都晚报、新浪四川、省旅游局等媒体发布的软文文稿进行大量的网络推广和官网发布，其中原发文稿共计约20篇以上，引起大量转发。及时有效的运用药王谷自身的网站平台进行了广泛宣传。增加曝光度；尽量集中于活动推广前期。发布平台：（1）报刊发布文稿的网络推广；（2）新浪、网易、腾讯等门户性网络媒体发布；（3）药王谷官网发布；（4）论坛发布及配合其它网络大量转载。发布主题：药王谷阶段性新闻文稿、景区介绍，以及景区活动推行等。,2、新闻文稿发布及官网发布,（1）报刊网络首发文稿A、9月14日华西都市报软文北享健康药王谷的草本生活，调理你的小身板网址：为健康加油网址：,（2）其它主要网络转载（仅列举部分）A、新浪四川转载网址：,（3）官网文稿发布特色主题：秋冬进补健康沙龙系列:心病还靠心药医2010-11-8药师佛圣诞朝拜祈寿药王谷伴你健康过冬2010-11-5药王谷健康提示：您应该补冬了2010-11-3药王谷秋冬进补健康沙龙系列-心病还靠心2010-11-1“草本”温泉新奢享药王谷森林药浴S2010-10-27仙山药王谷，中药养生有特色-四川药王谷视频2010-10-21新闻报道：重阳登高药王谷茱萸敬老享健康2010-10-12药王谷国庆“国医健康调理大讲堂”主讲嘉宾2010-10-6体验草本生活药王谷中秋国庆为游客送健康图2010-9-30特色活动：体验草本生活药王谷中秋国庆为游客送健康2010-9-25中秋国庆去药王谷减压调理身心2010-9-21迎中秋庆国庆国医健康调理大讲堂暨“草本生活”调理体验营2010-9-20国庆自驾药王谷，享草本生活为健康加油2010-9-20,（三）网络主题活动策划及执行,1、腾讯大成网体验团活动9月26日至10月24日携手养生杂志与大成网时尚健康频道，专门为药王谷进行了晒晒我的时尚草本生活，回帖赢药王谷免费游名额征文活动，近一个月的推广阶段内共吸引人上万人次的点击率，200余人次的品质人群积极回帖参加，活动收到了极大的宣传效应，并让大家进一步认识到药王谷的品牌形象及产品特色。（药王谷“草本生活”主题征文另附）活动链接：大成网友药王谷健康调理两日游归来,药王谷往期活动回顾（大成网）大成网Q友健康度假独家调查：,（2）节假日主题活动重点针对药王谷中秋国庆活动、重阳节、药师佛节等主要节日活动做好网络推广，并积极通过组建QQ自驾群等方式召集自驾客源及向散客提供药王谷相关旅游咨询服务。其中，成功组织实施40余网友报名到药王谷旅游度假，并通过各论坛的发布成功吸引上千人关注并咨询药王谷旅游情况。（详细活动推广情况在“论坛话题互动营销”中详细说明。）,中秋活动效果不够明显；准备工作以及突发性致使推广面不够。国庆活动效果一般；集群建立较为仓促，但推广面比较广以及多方式配合执行的情况使得效果有一定呈现。重阳节活动此次活动推广简单配合药王谷特色宣传，因为时间周期较短，没把活动销售作为重点，重点放在景区品牌宣传。,出于前几次活动的推广效果以及基础信息的铺垫，目前药王谷在网络中的信息量以及受众的影响程度出于仍处于基础阶段，这需过程不断的积累。针对于所建立起的集群式营销，待景区品牌知名度及渠道成熟后，后期重点将以散客出行咨询及预订为主。目前所执行的活动项目，由于时间有限，所采用的方式表现为集群式、论坛互动、平台占位营销等为主。,景区线下活动执行情况分析,（四）论坛话题互动营销,依靠论坛，目前主要集中于对药王谷特色的话题传播，每个工作日针对于川内门户平台以及旅游平台发布。目前主要针对平台：四川旅游网（517）、第四城、吃喝玩乐网、新浪四川、天涯成都、中国驴友网、大成网、全搜索等平台。,行业门户论坛,部分攻略占位,游多多旅行网药王谷攻略网址：,1、9月15日a、西祠胡同,g、和讯论坛,9月论坛发帖链接注：此链接仅表示这段时间的工作内容和发布范围，因一些网站管理较严，可能存在部分链接失效或帖子被删除的情况。,3、9月20日自驾游a、成都会馆,c、新浪四川旅游频道微博,d、大成社区“健康男女”,g、天府论坛,c、大成社区,1、10月13日a、成都吃喝玩乐网,2、10月19日a、成都吃喝玩乐网,10月论坛发帖链接,3、10月25日a、游多多旅行网网,（五）博客、微博营销,1、新浪博客：,创建博客,针对于药王谷官方博客目前保持着更新，但目前信息量不足，更新的量有待提升，暂时还未搜索引擎排名。微薄目前由于乙方网络原因一直难以操作（此点可在11月中旬前能得到解决）。,新浪博客,新浪微博,网易博客,微博互动,微博互动,三、下阶段目标规划2010年12月-2011年2月,A、官