客户买房的因素(7.31)

浅析影响客户购房行为的几个因素我们的金星.湘江苑项目占地面积大，区划方正，容积率低，绿化率高，布局合理等是我们的优势，市场低迷，项目现在交通不便，周边大楼低价进入市场等原因给我们一定的冲击， 我们的项目营销机遇与挑战并存，作为营销负责人要做最好的工作，那就是要做好产品销售服务工作，最重要的是要了解影响客户购买的因素什么样的客户买我们的产品。 房地产开发企业的产品是住宅和商店，我们的产品与普通产品不同，可以让顾客看到。 这是为了让我们的营销人员充分理解客户的需求，做好营销工作。 结合我过去十年的房地产营销经验，总结客户购房行为是否发生的因素有四点，与读者一起学习一、产品的价值保持性对消费者的影响是长期的影响买房子无论是自营还是投资，客观上都是投资行为。 家里需要投入几十万的资金，不喜欢买一两百元的衣服，而是不喜欢给人或者扔掉。 既然是投资，客户就必须考虑投资回报率和附加价值。 随着人们居住观念、生活方式的转变，对生活环境、生活质量的要求越来越高。 我们应该从金星.湘江苑的广阔投资前景为客户做出正确的选择，从资产管理角度帮助客户分析买房的好处，合理、行动、给客户买房是未来，买房是保障，相当于给自己买养老保险，给孩子设立了教育基金。 这表明良好的房地产投资具有在经济低潮时保持价值的功能，当经济快速发展时，它一定具有附加价值。2 .价格是影响消费者购买的最直接因素持续上涨的房价使消费者重担，在严格的双重限制政策下，2011年出现了房价下跌的倾向。 目前消费者对房价短期下跌，但基本上长期持上涨观念。 目前，我们的房地产销售主要是运行量，除财力雄厚的大房地产开发企业外，其他企业都以提高库存周转率为重要目标。从目前的下跌心理看，房价不能大幅度下跌。 通过提高优惠能力，例如拥有旧的优惠，预约优惠或赠送礼物，可以实现降价。 同时，对新上市的住宅来源要做合理的定价，不要定得太高。 否则，销售不采用降价方式会引起老板的不满。 潜在客户也继续持展望态度，等待大楼价格进一步下跌。 结果，控制政策一天也没有取消，房价很难发生上涨的现象。三.区域是核心，是产品的竞争优势买房作为投资，决定投资回报率的最重要因素是：第一是地区，即所选房地产所在的大环境，第二是小组，即小区内的硬件和软件设施。 随着人们消费观念的转变，地理位置在主干道上和周边辅助设施不完善的房子已经不被认可。 这是我们项目目前的优势，营销人员帮助客户正确认识湘江苑项目，完美的辅助，在喧闹中安静的优秀地理位置是说服客户的宝剑。4 .促销是激发消费者购买欲望的有效途径个人促销是最基本的方式，个人促销可以有效地了解客户的需求，并让客户了解他们的产品。 促销者可以与顾客建立良好的个人关系，为发生买卖关系提供更好的援助。 促销人员的最大课题是掌握人员数量，达到一定数量后，增加的促销人员对增加销售起不到明显作用。广告是另一种有效的促销方式，可以对抗人数，一次推动产品更多的人，使产品的接受面最大化。推进营业是指通过给顾客赠送礼物和家具等，让顾客感受到卖方的诚意，尽快达成购买意向，在现在的市场气氛下，采用这种行为提高顾客的共鸣，使双方的沟通更加顺畅。在楼市寒冷的冬天，更好地了解和分析顾客的需求是做营销工作的前提，加快资金回收，企业可以在市场上生存发展。 我们需要研究各种营销手段，有效地促进房地产的销售。 对于营销人员