交易磋商案例分析PPT课件

在交易谈判的练习课上，一家进出口公司向一位外国商人发出了购买某种商品的询盘。不久之后，我们在8月15日收到了对方的报价，有效期至8月22日。我们在8月20日回复了对方：“如果价格能降到56美元/件，我们可以接受。”对方没有回答。8月21日，我们得知国际市场价格上涨，并在同一天给对方发了另一封电报，表示我们完全接受对方8月15日的报价。问：我们的接受能建立合同吗？为什么？案例分析，我们的验收不能建立合同。这是因为我们在8月20日回复了对方：“如果价格能降到56美元/件，我们可以接受。”这一答复已经构成了还价。一旦此还盘已作出，原报价将不再有效。因此，当我们在8月21日得知国际市场形势发生变化时，我们向对方表示的接受不再有效。因此，我们的接受不能建立合同。老师：你好！由于我们在美国设立了商务参赞处，我们得知你方有意与我们建立贸易关系。该公司主要从事轻工业产品的进出口，希望通过实际贸易发展业务关系。为了让你对我们库存成品鞋有个大概的了解，我们附上最新的目录和价格单供你参考。我希望我们的产品能受到你的青睐。我们期待着随时收到你的来信，我们会给你最优惠的价格。我们将非常感谢您的具体询问。汤琪！黄河龙鞋业部，2010年2月5日，(2月6日来电)感谢您2月5日的来信。我们非常乐意与您合作。目前，我们有兴趣购买一批高质量的工作靴。请引用ArtNo。JB601在纽约到岸价的目录中，有3%的佣金，并注明5月份装运的包装。我期待你的早日答复。采购部维拉德哈尼里收到了你方2010年2月6日关于出口美国工作靴的传真。非常感谢您对我们产品的青睐。目前的报价如下：名称：BootsNo。ArtNo。JB601尺寸：40-45包装：1双/箱，12盒/箱数量：20000双单价：20美元/双CIFC3%纽约付款条件：不可撤销即期信用证装运时间：2010年5月大连到纽约由于我们的库存有限，如果你能接受我们的价格，请在2010年3月15日前尽快开立信用证。此报价有效期至2010年2月16日。我们将在收到JB601工作靴的样品后两天内寄出。我们希望收到后能给出意见和建议。我期待你的答复。2010年2月7日，我们收到了您的报价和工作靴样品。我们非常感激。虽然你们的产品质量很好，但你们的报价太高，超出了我们的能力。特别值得一提的是，这种高质量的工作靴仍然可以从一些欧洲制造商那里买到，他们的价格要低10%-15%。因此，我希望你能考虑给我们10%的折扣，订单数量将增加到25000双左右。我们将非常满意你的让步。尽快回复。采购部Vilade Hanieri，2010年2月12日。关于工作靴，我们了解到你认为我们的价格太高了。但是我们仍然相信这个报价是合理的。如果其他制造商的产品质量和我们的一样，那么他们的报价永远不会比我们的低。为了使贵公司在市场上更有竞争力，如果订单数量达到25000双，我们决定在2月7日的报价上给2%的折扣。众所周知，成品鞋市场现在进展顺利，请不要错过这个机会。谢谢你的及时回复。2010年2月13日，鞋部黄鹤龙很高兴收到您2010年2月13日的传真。考虑到产品的质量，我们决定下如下订单：名称：工作靴数量(JB601): 50000双/单价：19.00美元/双CIFC3%纽约包装：尺寸匹配1332214041424344512双/箱其他条件以2010年2月7日的传真报价为准。请尽快回复，并期待您的批准。采购部Vilade Hanieri，2010年2月14日。首先，谢谢你今天关于工作靴的传真。经过慎重考虑，我们决定接受你方价格。我们在此确认以下工作靴订单：名称：工作靴ArtNo。JB601包装：1双/箱，12盒/箱，尺寸：40-45，尺寸匹配：13322140414243445数量：50000双单价：19美元/双CIFC3%纽约付款条件：不可撤销信用证装运时间：2010年5月装运，大连到纽约我们会发销售确认书，请签字。谢谢你的合作。黄河龙，鞋类系，2010年2月17日，老师维拉德哈尼里：你好！我很高兴我们在传真的基础上达成了5万双工作靴的交易。单价是每双19美元，纽约到岸价3%，五月份装运。我们附上了编号为01JCMA1234的销售合同一式两份。请签字并退回一份存档。我们相信你方会尽快开立相应的信用证。我们期待着在未来收到更多的询问。2010年2月19日，在一个小案例中，我国的一家进口商收到一家英国出口商的报价，报价为“500打货号10005的货物，伦敦到岸价每打4英镑，每打5打1纸箱，11月/12月装运，限于8月10日返回”。问：英国出口商的报价有效吗？案例分析：英国出口商的报价是有效报价。因为它符合出价的条件。在一个小案例中，美国供应商于10月2日向中国的乙进口商报价，提供500打棉制男式衬衫，纽约到岸价每打86美元，有效期至10月15日。我们国家的进口商b于10月7日收到了它。10月8日，美国供应商发现了一个问题，并向中国的进口商B发了一份传真，要求取消报价。问：这个提议可以取消吗？案例分析：不能撤销。因为要约中有一个明确的期限，即10月15日有效，有期限的要约不能取消。3月15日，我国一家公司向美国一家公司发盘：“有10，000件纯棉男式半袖t恤，大连离岸价9.80美元，以不可撤销信用证支付，10月前供货。”3月20日，一名美国商人打来电话：“接受你的提议。交货日期将提前到八月底。”合同成立了吗？案例分析：双方合同未成立。由于交货日期在美国商人接受期间被修改，这构成了实质性的变化，因此接受实际上是一个还价，合同没有成立。我们可以和他进一步讨论。在一个小案例中，我的一家进出口公司要求一位外国商人出售某种商品。很快我们收到了一个外国商人的报价，有效期到7月22日。7月24日，我们通过传真接受了对方的报价。对方没有回答。由于货物的供需变化和价格上涨，对方在8月26日突然打电话来，要求我们在8月28日前交货。否则，我们将承担违约责任。问题：我们应该交货吗？为什么？案例研究：我们不应该交付货物。由于我方在7月24日以电传表示的接受已经超过了报价中规定的有效期，并且不具有接受的效力，因此这仅仅相当于一个新的报价，而且买方和卖方之间没有合同关系，因此我们不应该交货。由于这种商品的市场正在上升，我们应该寻找出价更高的买主来销售这种商品。我们的一家公司于10月2日向一家美国经销商报价，每打纽约到岸价84.50美元，500打棉制男式衬衫，有效期至10月15日。10月10日，我接到一个美国商人的电话，说价格太高了。如果价格是每打80美元，那是可以接受的。10月13日，我们接到另一个美国商人的电话：接受你方10月2日的报价，信用证已经开出。然而，由于市场价格上涨，我们没有回复，也没有发货。之后，美国商人认为我们违反了合同，并要求赔偿损失。问：我们会补偿吗？为什么？某天早上，一位法国商人与我们的一家公司就购买某种商品进行了口头讨论。我们的报价是每箱150美元，到岸价马赛。法国商人对此没有发表评论。同一天下午，当我们再次讨论时，我们表示愿意接受上午的条件，当时我们得知这种商品的国际市场价格开始上涨。我应该如何处理这件事？为什么？我的一家出口公司通过快递邮件向美国纽约的美国广播公司提出报价。报价有效期为7天。快递寄出三小时后，公司的销售人员发现报价有误，比内部价格低20%。如果该提议被美国公司接受，将导致50，000美元的损失。在这种情况下，我们公司如何采取补救措施？为什么？我公司a已提出向外国b公司出售一批大宗商品，对方将在该提议的有效期内予以答复，并要求该国的商检机构出具商检证书。第二天，我们收到了公司的信用证。由于该商品的市场价格上涨了15%，我无法提供商检机构的检验证书，我立即回电拒绝并退回信用证。试着分析我们的方法是否合理。4月15日，我的一家出口公司向外国投资者a提出报价，但仅限于20日返回美国。外商于19日上午发电报给当地邮局，接受我们的报价。然而，电报的传输被延迟了，直到2