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文档简介
.,扁平化分销渠道的构建模式比较,2,什么是渠道扁平化,渠道,定义,渠道扁平化,很多企业都需要有机构来帮他做产品输出是销售的层次状态企业规模变大，市场覆盖放宽后，它无法独立完成销售就得借助总代理、区域总代理、经销商、分销商这样的机构来参与，层次也就多了,出自于迈克尔.伯特的第五项修炼指提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平销售层次的压缩,最早提出渠道扁平化的说法来自于台商从产品提供商到消费者的整条供应链中没有其他的中间环节的理想销售模式让所有用户看到产品实物，而不通过广告婚介看到,是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地合生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道,扁平化,3,渠道主要有五大功能,4,渠道系统由“金字塔”式转向扁平化,渠道扁平化的表现形式,5,渠道扁平化的表现形式,发展趋势,6,渠道扁平化对现有模式的挑战,渠道主要有五大功能,政府医改需求两票制的执行,供应商需求广覆盖、低成本,现有销售模式的挑战！,渠道扁平化,7,药品分销渠道模式的讨论,8,分销渠道模式的讨论,9,药品分销渠道模式的讨论,10,应对策略,三大策略,转型,从习惯于做大医院转向同时善于做社区终端市场从习惯于做合资品种转向同时善于做国产品种；,创新,创新业务模式，形成新的增长点；创新增值服务，提升企业盈利能力；,联合,以品种为纽带，加强分销网络协作；以资本为纽带，发展与运营全面对接；,11,扁平化后的调整品种结构,关注基本药物招标，促进国产品种、集团业内品种工商联动；,寻找适应市场的品种营销方面的人才，可以继续尝试独立运作品种；,保障基本用药目录中抢救类、小品种类的供应，增强客户的品种依赖度；,以市场为导向，继续加大与中外合资品种的市场覆盖；,12,12,台州医药案例,13,13,台州医药案例：2010年度1-10月份,14,14,台州
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