杭州申花板块房地产典型项目分析PPT课件

.,1,申花板块典型项目分析,.,2,选取区域内重点楼盘作为典型项目进行分析，挖掘本项目的定位特色,典型项目分析,.,3,东方福邸开盘总结,二零一一年七月,.,4,区位：欣盛东方福邸地处大城西申花板块，东至化工路，南至水月街，西至益乐路，北至方家北路，借多条城市干道可迅速抵达西溪、西湖、武林，规划中的地铁5号线也近在咫尺配套：目前项目周边配套有已开业的沃尔玛、印象城、新武林商业中心、紫金广场，以及在建的城西银泰；周边较近的教育医疗配套有保俶塔实验学校分校，学军小学紫金港分校、省立同德医院设计：在建筑规划设计上沿用了东方润园的原班团队，并联袂加拿大奥雅景观规划设计事务所，引入规划、建筑、景观、室内等同步设计理念产品：总建38万，22栋主力户型面积在160-230以及300跃层大户的高层；4#楼三叠双墅创新产品。,申花大盘+中西风格融合+创新户型+东方润园“城西续篇”,项目简介,2#,10#,.,5,产品亮点,风格亮点,户型亮点,中西结合风格西式现代化的建筑形态东方院落的围合布局，“一区五园“的景观设计光合建筑，将铝板、石材、玻璃幕墙作为材料，与光相呼应，采光效果极佳,176高厅阔宅&263双层华府私家电梯厅：14平方米独立电梯厅成就私家玄关，兼具私密性与功能性拥有一个4.5米的整体挑高餐客厅，面宽达8.15米，具有别墅空间感餐厅客厅一体化，整体阔达43平方米主卧采用南向大开间设计，拥有独立卫生间、衣帽间、景观阳台飘窗等完备功能空间。多附加空间：三大飘窗、宽景露台、工作阳台、设备平台等多个延展空间263平米的跃层是半跃，楼梯距离不会太长，上下不干扰，适合三代同堂176平米赠送30多平方面积,效果图,可变空间,户型效果图,.,6,1,第一阶段：以发布信息为主,时间：10年6月份-11年3月份主要工作：10年6月项目举行开工典礼，在搜房网发布项目信息，11月东方福邸售楼处正式对外开放，提供咨询。期间在市区人流聚集地，进行户外广告，路牌广告宣传,第二阶段：以推广产品为主,时间：3月份-4月份借助媒体和广告推广产品主要工作：3月份到4月7日之间，共投入报广8次1月12日和3月14日分别做客住杭网深度剖析东方福邸,第三阶段：以开盘活动为主,节点：4月17日首次开盘-7月11日二期开盘主要工作：4月17日，首次开盘，推出148套房源，采取了预约客户优先选房的形式，当天预订131套；6月22日举行产品研讨会，为二期创新产品三叠双墅推广造势；7月11日二度开盘，推出杭州市场创新产品三叠双墅，受到了广大客户的青睐，二期整体预订50%。,2,3,营销节点,.,7,11年1月,11年5月,11年6月,11年4月,11年7月,开盘,做客杭州当地媒体直播室，宣传板块价值，项目规划举行产品研讨会，为开盘造势,针对城区改善性客户，进行产品定位针对一些特定客户群，进行产品创新,1月12日，欣盛房产在住杭网年会上重点介绍了东方福邸，并表示面向改善型客户。,10年6月，东方福邸在项目现场举行简单而隆重的开工典礼,11年3月14日，欣盛房产总经理李晓桃做客住在杭州网，以独家访谈的形式为广大购房者深度解读东方福邸,10年11月18日，东方福邸位于现场的展示中心对外开放,11年4月17日，东方福邸首次开盘推出2号楼和10号楼共148套房源，当天预订131套。,营销活动,10年6月,10年11月,开盘,11年5月13日至16日，东方福邸参加了“中国(杭州)第十一届最佳人居环境展览会”。,11年7月11日，东方福邸加推3号楼和4号楼共195套房源，当天预订50%左右。,11年6月22日，杭州各大报纸网络专业杂志的记者主编，及资深房产评论员丁建刚齐聚一堂，就欣盛东方福邸即将推出的二期创新产品三叠双墅，举行了产品研讨会,用城西的东方润园树立项目形象，吸引客户利用人居展积蓄客户集中认筹/开盘活动,.,8,营销活动,.,9,供求状况,销售情况,开盘当日，现场优惠活动为一次性付款97折，按揭99折开盘当天晚上7点在项目售楼处现场低调开盘购房定金：20万元一套从现场销售情况来看：高层公寓135方左右的三房去化速度较快，150由于拼接户型在限购政策下客户较少，去化慢，4#楼263方由于总价高达700万去化较慢，总体预订率50%,3#楼1单元135方与2单元150方拼接,4#楼176方与263方三叠双墅,.,10,客户情况,面积够大、空间够多，而且和一般的跃层或者平层相比更有居住的感觉。相较一般跃层，“三叠双墅”省去了上下楼梯的麻烦，而相较一般平层，“三叠双墅”拥有4.5米高的客厅，空间更大气，而且可以实现一些个性化的装修。,沈先生,目前居住的是90方户型的两室，考虑到打算要孩子，如果父母长期来杭照顾大家居住起来非常拥挤，特别是周边配套的缺乏对生活来说也不方便。选择东方福邸除了看中地段好、配套全，150方三房的设计正好满足三代同居的需求，基于功能布局和房间尺度的舒适度这个价格也很有吸引力,如果无法顺利购入176平米“三叠双墅”户型，我便选择3号楼136平米房源，不仅是因为总价相对较低，而且该户型是整个小区中的主力房源，功能空间比较齐全，从某种程度上来说其可算作176平米的“简化版”。,实在买不到的话，我就选择3号楼本的150平米户型，同样是三室二厅二卫格局，两梯两户设计，无论中间套或边套都做到了南北通透和户型全明，拥有近12米的大面宽，感觉是不错的。,董女士,老客户,温州客户,.,11,11,典型项目上尚庭,典型项目分析,.,12,上尚庭,项目特征地铁商圈,位于申花板块，扼守城西银泰中心商圈，14万高层，紧傍西溪湿地的灵气、浙江大学的文脉底蕴。双铁交汇：规划中的地铁5号线、2号线在上尚庭咫尺交汇。道路配备：中河高架，未来还将打造一条西湖隧道。景观配套：西溪湿地。生活配套：银泰、沃尔玛、欧尚、红心美凯龙和紫金广场。学校配套：浙江大学。,典型项目分析,.,13,产品特征新古典、低迷度,地下地上双入户全明大堂，全精装公共空间；澳大利亚DAHD景观设计机构专业团队操刀设计，超过总占地面积一半的中央花园；书香会所，不定期举办书友会，与大师学者会晤。,新古典主义建筑风格，超大中心庭院,典型项目分析,上尚庭,.,14,产品特征户型,典型户型：面积163平米的4房2厅2卫,上尚庭,典型项目分析,赠送,书房,赠送,品质四房，全明设计，功能区分科学合理。三开间朝南，阳光书房将双卧隔开。宽大客厅与景观阳台相连。南向主卧配备步入式衣橱、卫生间。,.,15,双铁交汇，城西银泰商圈中心，未来还有1条西湖隧道。,特征,户型,品质四房，全明设计，三开间朝南，南向主卧连接书房。,产品,价值借鉴,典型项目分析,上尚庭,新古典主义建筑风格，澳大利亚DAHD设计的超大中心庭院。,.,16,16,典型项目香槟国际,典型项目分析,.,17,香槟国际,项目特征,殿堂式入口香槟国际主入口营造酒店式大堂尊崇入口，庄严的广场铺装，华贵恢弘柱体构造，挑高的入口大厅，营造出国宾级迎宾礼仪，充分显示出其高贵典雅1万方中央法式园林用借鉴法国香槟区庄园布局，将建筑错落围合在周边，形成1万方大尺度的中庭景观，序列感十足的树阵、大面积的草坪、大气的戏水池、喷泉、花坛、雕塑、朗台等错落有致，将1万方的园林有序舒展,典型项目分析,中央园林,.,18,产品特征风格,全石材外立面外墙，呈现建筑的庄重奢华感；细腻的腰线、金字塔退顶、华美的立柱，纵向线条的充分使用，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势；运用错落的形体设计和暖色调的搭配改变生硬的线条感，让整个项目外立面即庄重又不失优雅。,ArtDeco经典法式风格,典型项目分析,香槟国际,.,19,产品特征户型,典型户型：面积139平米的3房3厅2卫,典型户型：面积89平米的2房2厅2卫,香槟国际,典型项目分析,主卧连接2.4米超大谨慎景观露台,全明设计，布局方正，南北通透,厨房外带工作阳台,疏散楼梯空间，可改造成保姆房,餐厅外空间，可改成品茶区域或娱乐用房,可改造成多功能用房，如书房、更衣室等等,卧室连接大景观露台,南北通透,赠送,赠送,大气客厅外界超大景观露台,赠送,.,20,殿堂式入口，5幢高层错落围合，形成1万方法式园林,项目,户型,80-90平米标准二房；120-150平米舒适三房，通过赠送面积提高附加值,产品,价值借鉴,典型项目分析,香槟国际,ArtDeco经典法式风格,.,21,莱德绅华府,二零一一年七月,.,22,区位：莱德绅华府位于主城区申花板块核心区域，南至丰登街，西至益乐路，交通便利，萍水路、丰潭路、莫干山路直达市区，更有地铁2号线、5号线咫尺相伴。配套：目前项目配套有已开业的沃尔玛、新武林商业中心、紫金广场、物美，在建的城西银泰、天行国际，周边的教育配套有相距仅2.5公里的浙大紫金港校区、大关小学申花路分校、仅一墙之隔的庆隆小学（在建）、闻裕顺幼儿园产品：总建13万，由南北两排7幢22-24层短板式高层建筑围合，89-230的典雅户型。,新古典主义风格+下沉式庭院+申花城西稀贵之地,项目简介,1#,.,23,产品亮点,风格亮点,户型亮点,新古典主义建筑风格，点缀以高强度的GRC线脚围合式院落，下沉式庭院,气派玄关入户。入户巧妙设置玄关，增强归家仪式感；大面宽短进深。10.7米超大面宽，全明通透空间；朝南阳台双卧。客厅与两卧室皆朝南，尺度宜人，南向双阳台设计，阳光美景一览无余；超大设备平台。主卧连接“L”形超大设备平台，做到真正的南北通透，方便主人打造个性居所；双层通稿阳台。主卧阳台双层挑高，不计入建筑面积，立体空间凸显至上境界。,即将推出的1号楼户型：面积88平米的2房2厅1卫,.,24,10年12月,11年5月,11年6月,11年4月,11年10月,预计开盘,10年12月20日，莱德绅华府举行“奠定绅士时代”开工奠基仪式,6月22日，绅华府绅士生活馆暨销售展示中心正式亮相开房，现场进行了歌剧表演、下午茶、红酒品鉴以及“宫廷伯爵秀”,4月1日，莱茵置业营销总监做客“住在杭州网2011年品牌开发商新品发布会”，重点介绍了绅华府,5月13-16日，绅华府也参加了人居展，并在和平会展中心开设了展位,项目预计10月份开盘,营销活动,11年1月,展示中心开放,莱德房产总经理余显勇发言,.,25,主要营销活动,莱茵置业“住在杭州网2011年品牌开发商新品发布会”,活动时间：4月1日活动地点：住在杭州网直播室参与人员：莱茵置业营销总监王燕、住在杭州网主持人艺华活动内容：营销总监对2011年调控政策提出了看法以及应对措施，并介绍了莱茵置业深耕长三角的战略布局。接着介绍了莱茵置业在杭州的5个项目，其中对绅华府做了重点讲述，营销总监介绍莱德绅华府的产品定位、客户群体、景观设计、用材、户型等细节，并讲述首次开盘所推房源的具体情况以及预计价格。活动点评：举办此次活动，旨在对项目做进一步宣传，也为10月份的首期开盘造势蓄客。,.,26,26,典型项目绿城慧园,典型项目分析,1-3#,.,27,西有浙大紫金港校区，沃尔玛，东北有生态城市公园，西南有40万方体量的城西银泰，新武林商业中心，享有教育、商业、休闲以及得天独厚的自然景观资源，非常具有宜居性。,城西银泰,浙大紫金港校区,慧园,浙江紫金港校区,城西银泰,生态城市公园（规划）,新武林商业中心,.,28,三段式处理：项目由6幢1723层的高层住宅组成，中间高，两处低最大程度保证住户欣赏园区景观石材立面与玻璃幕墙：项目建筑外立面采用暖色系干挂石材以及高档玻璃幕墙，体现建筑的价值感优雅天际线：在天际线处理上，依照建筑体量的对称感采取适当叠落，强调韵律和节奏立体景观曼妙诗意：项目精心挑选各色树木、四季花卉以及多款喷泉，立于园林中轴线,.,29,户型点评：89二卧朝南，功能齐全，但是进深过长，超过15米，又是中间套，采光跟通风受到影响，不过此户型由于总价相对较低，受到客户追捧；148各个房间面积合理，客厅餐厅连接超大阳台，采光较好，赠送入户花园，可随意变换功能，相比较89，舒适性大大加强，对于改善置业，此户型比较合适,89三房二厅一卫,148三房二厅二卫,.,30,浙江绿城物业服务绿城物管为园区服务，创造和谐愉悦的社区氛围、乐家友邻的归属感、互动交流的人际关系、社区资源的共享共生、产品的附加值的等园区生活服务体系引入绿城园区生活服务体系，为业主提供包括健康保健服务、教育文化服务、园区生活服务等全面关怀，并针对性的胃业主提供有限、便捷的专业服务,.,31,活动时间：5月17日活动地点：项目现场售楼处活动内容：赛丽绿城慧园的标识主体图案为雪莲花，取自“拈花一笑”，包含两层意思：一是历经非凡、洞彻事理，二是心领神会、心意想通。这既是赛丽绿城慧园居住者的精神肖像，更是赛丽控股集团与绿城集团这两大品牌开发商的营造智慧与合作默契。作为赛丽绿城丽园的城西姊妹篇，赛丽绿城慧园延续了赛丽绿城丽园的命名法则，甄选了智