招商计划倒推表

招招商商部部招招商商计计划划（20162016年年1010月月至至20172017年年1 1月月） 类 别 任务内容 10月 1020 （一一）招招商商筹筹备备 软 硬 件 物 料 招商方式确定（代理或自招商） 招商团队搭建 招商人员持续培训及考核 招商各类表单模板制定 招商部工作流程制定 招 商 政 策 招商政策制定 团队激励政策制定 渠道激励政策制定 优惠政策建议制定 合 同 租赁合同制定 意向性合作协议制定 招 商 策 划 招商项目及类别梳理 招商计划制定及动态调整 年度商业资源建设计划制定（明确招商目标和节奏） （二二）招招商商蓄蓄水水期期 客 户 前期积累老客户深度洽谈 主力店、次主力店定向开发储备60家（重点目标：艺教、文创、休闲文化类） 主次力商家意向性协议谈判签订 渠 道 外协渠道客户拓展（40家）及渠道政策宣讲 市 场 出差考察及拓展外地商业客户（根据不同的业态和时期确定计划实施） （三三）全全面面招招商商期期 活 动 开展客户活动（招商说明会、推介会、论坛等形式） 客 户 全面启动中小商家开发及洽谈（招商项目60%） 针对意向客户资源开展商务和技术谈判 合同正式签订 物 料 更新招商物料：招商画册（卖点提炼更新）、商铺户型图、礼品 服 务 协助商家进场装修、证照办理、试营业期等开业前筹备事项 招 商 策 划 跟进商家反馈意见进行整改(建筑、经营环境、租金) （四四）收收尾尾期期 客 户 开园前梳理未入住物业进行补位招商方案拟定 实施补位招商工作 服 务 协助商家开业前筹备事宜 与商业客户管理部门进行商家移交 服 务 11月12月1月 301020301020301020 招招商商部部招招商商计计划划（20162016年年1010月月至至20172017年年1 1月月） 10月 （一一）招招商商筹筹备备 （二二）招招商商蓄蓄水水期期 （三三）全全面面招招商商期期 （四四）收收尾尾期期 30 招招商商部部招招商商计计划划（20162016年年1010月月至至20172017年年1 1月月） （一一）招招商商筹筹备备 1月 （二二）招招商商蓄蓄水水期期 （三三）全全面面招招商商期期 （四四）收收尾尾期期 招商工作倒推表（初稿） 项目分解任务 2016年2017年 10月11月12月1月 一、招商筹备 招商调研阶段 区域市场大量调研工作+前期资料搜集 跟进项目工程进展情况 完善招商计划制定及动态调整倒排表 招商规划 行业、各类型业态筛选 主体业态、业种布局 招商政策制定 运营服务与支持政策 自有招商组织 建立新人入职培训标准流程 招商中心标准接待说辞 各主力业态标准招商说辞 招商激励政策 员工培训（公司文化、制度、业务素质） 外协渠道 多渠道争取外联合作单位 外协渠道合作原则 招商执行合作渠道 招商顾问设计、策划媒介合作渠道 纸质物料筹备 招商手册 入驻指南 区位与POP资料 各楼栋招商面积结构单页或手册 现场氛围 道路-道期 临街丨施工围墙打围 各区广告位 预设示范门楣 周边5-10KM指示标识 后勤保障 招商租赁协议法务审定 物业管理协议法务审定 招商各类表单模板制定 意向性合作协议制定 项目分解任务 二、招商蓄水期 招商宣传 媒体甄选 媒体排期方案 媒体投放期预排 招商执行 各业态商户甄选节点 主力店、重点商户蓄水阶段 主力店、重点商户恳谈阶段 主力店、重点商户签约阶段 出差考察及拓展本地及外地重要客户 三、全面招商期 招商执行 主力店、重点商户蓄水阶段 主力店、重点商户恳谈阶段 主力店、重点商户签约阶段 生活配套业态招商 商业配套业态招商 各业态补位招商 非主力店、普通商户甄选节点 物料更新 招商方案动态调整 招商物料动态更新 活动组织 招商公告与信息发布会 招商初期系列造势活动 主力店商户签约仪式 协会&商会调研推荐会 行业互动、行业业内人事互动会 年度商户联谊会 展会举办（根据业态和时期确定计划、邀请政府主办） 开展重要客户活动（根据不同业态和时期确定计划实施） 四、开业活动 物业及进场 物业公司筹备