汽车用品的认识与销售PPT.ppt

一切只为您的爱车麦壳,汽车用品的认识与销售,目录,麦壳汽车用品的优势产品结构市场分析销售渠道项目规划服务体系,麦壳汽车用品的优势,专业的汽车用品卖场（品种齐全）；国内先进的连锁经营模式（模式先进）；一切为了车主的安全，提供高性价比的产品（以人为本）；客户至上、服务当先的的经营理念（服务第一）,什么是汽车用品？（产品结构）,主打产品：1.内饰精品（坐垫、脚垫、方向盘套等）2.安全应急（方向盘锁、下护板、打气泵等）3.电源影音（导航、倒车雷达等）其他产品：清洁保养（毛巾、蜡扫、水管等）美容养护（水晶蜡、去污蜡等等）,内饰精品,坐垫（座垫）的功能和作用：1.舒适性由于驾驶员的特殊职业，有1套舒适的坐垫对身体非常重要！特别是长时间驾驶的人员，推荐舒适服帖型的坐垫，有人性化设计，最好坐垫的吸湿性和透气性比较良好。,坐垫的功能和作用,2.保护真皮座椅好多轿车配备的是真皮椅子，光溜溜滑溜溜的，爱的很。钥匙啊，笔啊，什么的，一戳一个洞，弄上污渍也比较难清理。所以坐垫的保护作用也非常关键。,内饰精品,坐垫的功能和作用,3.健康、美观促进血液循环，消除紧张疲劳，达到保健目的现在汽车坐垫的种类非常多。各种功能的坐垫起到不同的作用，这个我们以后一种一种慢慢细说。现在很多汽车坐垫在美观上有了新的突破，一个好的坐垫会拉伸整个汽车的品味，一个差的坐垫则起到反作用。所以，挑一套好坐垫也是很有必要的。,坐垫的功能和作用,4.夏天降温冬天保暖夏天的坐垫，镂空类的，好的材料，都会有一定的吸湿作用，也有些会利于肢体和接触面的空气流通，长时间坐上，不会难受。冬天的么，不用说了，长毛的短毛的，都有保温作用的。,坐垫的功能和作用,坐垫的分类,1.按材料分主要有三种：维卡丝冰丝亚麻2.按工艺方式分：手编机编手钩,维卡丝维卡丝，也就是VISCOSE纤维，是这几年从国外引进的新型环保纤维。首先，它是一种具有吸湿、透气快速排干功能性纤维。原理就是利用纤维表面的微细空洞表层将湿气及汗水瞬间向外排出，使人觉得清爽和凉快。并且，它的耐用性超过市面上大多数的人造纤维甚至天然纤维，在经过纺纱制成纱线、织布后，其纤维特性仍旧能够保持。所以，维卡丝也会被纺织成布，运用到制衣中。,坐垫的分类,维卡丝的特点：干爽舒适：能够起到快速吸收汗水、湿气作用。光滑柔软：纤维的结构能够提供织物有柔软的面料，使布料滑爽，降低对皮肤的刺激。快吸速干：纤维特定的结构形成的沟槽，能够比其它的一般纤维如聚酯纤维等更快速吸收汗水，并扩散排出，从而保持干爽和凉快。良好机械性能：断裂强度高、耐酸碱性能好。染色性好：染色后色泽均匀。,坐垫的分类,冰丝冰丝作为目前最风靡的汽车坐垫的材料，相信很多人都听说过了。也有一些人认为，冰丝，就是坐上去会有冰冰的感觉，其实这种说法是不对的。冰丝又叫人造丝、粘纤、粘胶长丝。冰丝是用棉短绒，木材作为原料优化处理得来的，因此冰丝较棉纤维、木质纤维本质更纯正。冰丝的材料又能细分，最主要的会有两种：涤纶丝和丙纶丝。这两种又有区别了。丙纶丝一个是质地轻，还有一个是不稳定，易褪色。,坐垫的分类,冰丝座垫的特点和优点冰丝是由天然棉皮经科学提炼而成，具有透气性能好，自动调湿，日照升温慢等特点。冰丝凉垫的使用感觉同亚麻凉垫很相似，只是手感更加柔软，颜色也非常雅致。冰丝还有防霉、防虫、防静电、无辐射等效果。这种纤维的吸湿性、透气性比普通酷胶纤维要好一些，同时还具有比较好的保型性和悬垂性。,坐垫的分类,亚麻亚麻面料：是人类最早使用的天然纤维之一，距今已有一万年以上的历史。亚麻纤维是一种稀有天然纤维，占天然纤维总量不足1%。由于它的天然，古老、高贵和优质，被人们誉为“纤维皇后”。亚麻织品被誉为“天然空调”。亚麻是天然纤维中唯一的束纤维，具有优良的透气性、吸湿性、清爽性、排湿性，常温下使人体的实感温度下降4-8C，有“天然空调”之美誉。,坐垫的分类,超强的抑菌性：亚麻纤维能发出淡淡的隐香味，这种香味可抑制细菌的生长、繁殖，使亚麻具有天然的抑菌功能。据测定，亚麻纤维对细菌和真菌均有强大的抑制性。亚麻织物对大肠杆菌和金色葡萄球菌的抑菌率达90%以上。远离静电困扰：长期存在的静电，不仅影响着装的效果，而且对身体有害。在各类纺织纤维中，亚麻是静电感应系数最小的纤维，这也是亚麻纺织产品在国际上被列为高档纺织产品的原因之一。,坐垫的分类,市场分析,汽车用品市场前景大作为汽车后市场的三大板块之一,汽车用品市场目前算是发展最快、前景最好的行业。近年来,随着汽车行业的快速发展,汽车用品行业发展一日千里。1.市场开发不到五成从整个国内市场的情况来看,中国汽车饰品部分约占30%左右,70%的空间有待开发,汽车饰品直接需求约150亿元。2.女性车主成消费主力如今,女性有车族迅猛增长,装饰车、打扮车,是她们闲时最热衷的事,不少女车主花几百元、数千元,甚至更多的钱装点一下爱车并不是少见的事。女性消费往往跟随潮流,花钱有很大的随意性,只要喜欢就买,而且常常随着时尚与季节的更替而更换饰品。正是基于上述特点,女性已日渐成为汽车饰品消费的一支生力军。,3.“个性化”成发展动力目前市面上许多汽车饰品非常注重人性化、时尚化的设计,布置饰品不用改变汽车的任何设置及性能,也不用花费多少钱就能达到很好的效果,因此特别受到有车一族的喜爱。对年轻人来说,造型独特的香水、玩偶、方向盘套、CD盒、酷贴、野营物品、后视镜套、烟灰缸等则更具吸引力,而且往往价格不菲,一瓶香水一般要100多元,一套坐垫大约在800元左右。“个性化”和“人性化”成为汽车用品发展的最大动力。4.DIY促车品市场扩张“自己动手”如今也成为许多车主用车生活中的习惯。许多人认为,这不仅仅是一种省钱的方式,也是一种新的时尚生活。正是这种理念被越来越多的车主所接受,汽车用品市场目前面临着巨大的开发空间。有些东西我们自己去汽配店买来,能自己动手安装的就自己装。现在许多车主洗车打蜡都自己动手干了。,销售渠道,您认为哪些是我们的销售渠道？或者说哪些人是我们的客户？,销售渠道,谁是您的客户？有车的人是您的客户没有车的人也可能是您的客户销售渠道可以是多种的，比如美容店、汽修厂、4S店等等，但终端客户才是我们主要的客户群，因为“一切只为您的爱车”是我们为客户服务的宗旨。,新车需要哪些产品,新车需要的产品有哪些？为什么要这些产品？底盘装甲锰钢下护板全车地胶脚垫座垫尾箱垫方向盘锁防盗器倒车雷达,装底盘装甲的好处,1.制造汽车的原材料是钢材，汽车底盘也是以钢板为原材料的，钢板及易腐蚀，腐蚀是造成汽车损坏的第一杀手。汽车底盘保养就是防止汽车底盘腐蚀、磨损。2.汽车腐蚀受外界因素影响不可避免，因为汽车始终是动态的存在，外界各种因素的影响是避免不了的，比如：温度，湿度等的气候变化，阳光的直接照射，酸雨、盐雾和大气的影响，以及地面上碎石、含有腐蚀物质的泥水的撞击和汽车运行的振动等，都加速了原有厂家防腐措施的破坏。,下护板为什么要装？,现在买车的大多数车主都会自觉安装发动机护板，因为不安装护板，轿车行驶在路况不好的沟坎或坑洼路面时，极易造成托底的情况，轻则损坏油底壳导致机油泄露，重则导致发动机损坏或拉缸大修！毕竟是新车，如果这样就导致大修的话就太不应该了！而且发动机护板是装在发动机的正下方和底盘固定在一起的，对车子是没有任何影响的。现在很多车原装都是自带发动机护板的！一般锰钢的很不错，很坚固能起到非常好的保护作用，比铝的要好！铝的容易变形。装下护板可以避免以小失大，养成爱惜自己爱车的良好习惯是非常重要的。,地胶,.第一,对于行驶条件恶劣的地方,有时脚底会把车里面弄得很脏,装上地胶以后可以很方便的打扫.第二,如果你的车子防噪音的效果差的话,装上地胶还有一定的隔噪音的效果.第三,我不知道你的车子里面有没有原厂的地毯,如果有的话,就价格而言,我想地胶的价格要低,这样的话如果有损坏的情况出现,换地胶比换地毯要便宜汽车地胶产品特点：1、耐用性：采用优质环保PVC有机材料，经久耐用.汽车地胶产品特点：1、耐用性：采用优质环保PVC有机材料，经久耐用，防腐蚀、抗老化、防渗漏，防止汽车内部底盘锈蚀提高汽车内底盘使用寿命。2、方便性：产品设计新颖，整体成型，各部位凹凸尺寸，制模设计精确;预留螺丝孔空调风口孔。安装方便，无须裁剪焊接，省时、省力、省工。3、环保性:产品采用优质环保隔音棉PVC材料，无毒、无害，无味绿色产品。4、可靠性：产品已应用与20大系列200多钟车型，对新车有很好的养护性。同时，我们向客户承诺六年品质保证。我们始终坚持质量、诚信、客户、双赢的经营理念，期待广大汽车用品同仁诚信合作、共创汽车用品的美好明天！汽车地胶【产品简介】原车的一般为毛毯地垫，雨天或者平时很容易弄湿弄脏，并且很不容易清洗。如果干净漂亮的车地毯在平时或者雨天给污水污泥给弄湿弄脏，就是再进行洗车或车内清洁也很难恢复原车的容貌！成型地胶很好的解决了这样的问题，铺有一层与车内同色的地胶就能让你与你的爱车高枕无忧，成型地胶还有的优点就是与您的爱车完全匹配，服服帖帖，遇到污迹，清洗简单，擦洗一番后就容光焕发！汽车地胶【功能优点】1、原车底盘形状，一次到位热压成型，无缝无接口，整体感强。2、预留座位安装滑道和位置，棱角到位，绝对与原车底盘帖服。3、水和泥灰完全阻隔，不令进入汽车地毯内，对原地毯具有较强的保护作用。4、环保、无毒、无味、隔音、防静电、不褪色、耐磨损，可用数年之久。汽车地胶重要性：汽车地胶作为一个默默无闻的功臣，实际上给爱车保护起着举足轻重作用，好的地胶能起到隔音、防尘、防水、阻燃防锐器、防磨损的作用，全面保护爱车车底同时，使您爱车清洁时候更简易方便、减弱来自车底噪音、减少车内污染。在一定