淘宝网装饰腰带网店策划方案

淘宝网装饰腰带网店策划方案商务0901吕芳一项目背景 装饰腰带是服装中必不可少的一种饰物，已经成为一种时尚 （fashion belt），细看国际大大小小时装展，设计师已经离不开腰带了。腰带的作用已经延展到了实用性之外，时尚搭配，甚至点缀的意义也日益凸显。一些国际大牌在腰带上也下足了功夫，杰尼亚，万宝龙，登喜路，EASY 等品牌，没季都会推出富有意义的新款。或者使用了新的材料，或者应用了新的理念。 通过淘宝网销售装饰腰带利润可以自己定，一般正常的销售渠道都差不多有一级代理二级代理三级代理之类的，每一级代理都会收费的，真正到了销售商那里价格就很高了，淘宝网就不同了，可以直接从厂家进货，然后卖给消费者，省去了很多中间环节，所以淘宝网上的价格要便宜一些，这样消费者比较容易接受，也愿意购买。而且在网上由于空间使用不多，可以摆放更多款式供消费者选择，从而达到销售更多产品的目的。二.装饰腰带的市场分析（一）综合因素 1.消费人群 因为这种腰带一般用于装饰并且跟随时尚潮流，所以消费者群只要集中在16-35岁的人，特别是女性。女性的衣服和大多裙子一般需要腰带来装饰，而这种消费人群主要为在校学生和有工作的女性。消费人群数量很大。全国各地甚至全世界消费人群都存在着。 2.行业规模 因为腰带从古时候便开始盛行，所以其行业规模从古时的一般手工编织发展到今天只要以机器生产为主。并且随着时代的变迁，腰带的款式越来越多，越来越新颖，手工不断改进，发展到今天已经不仅仅是用来缚腰，而是发展为衣服和裙子的装饰。其生产商遍布全国各地，如广东，深圳这些大城市生产商也极多。还有很多外国品牌特别是时装设计都市法国巴黎所以装饰腰带这种产业发展规模宏大，进货方便。3.价格由于装饰腰带的发展比较快，并且与时尚潮流挂钩，所以其价格会受生产地区行业规模，消费人群的多少和消费人群消费水平高低，有时甚至还要受季节的干扰，造成价格一般幅度涨落很大。综合上面所说装饰腰带的消费人群，行业规模和价格方面的特点，我认为装饰腰带适合在互联网上开展业务。理由如下：（1） 装饰腰带是时尚饰品，其消费人群年龄大多处在追求时尚的阶段，并且上网购物已经成为年轻一代的潮流；（2） 装饰腰带现阶段由于市场需求的增加，生产家遍布全国，消费者可以通过互联网购买到自己喜欢的而当地比较少的款式。（3） 因为受上述不同因素的影响，腰带的价格有所不同，消费者有时难以接受。而在互联网上，由于省去了很多中间环节，所以淘宝网上的价格要便宜一些，这样消费者比较容易接受，也愿意购买。 （二）竞争对手 由于装饰腰带追随时尚潮流有利可图，所以其规模发展越来越大，竞争者越来越多，相当激烈。市场似乎已经达到饱和的程度，但由于在网上销售的并不是很多，并且由于潮流随时都有可能改变，那些大的生产商往往把主要精力集中在企业的订单上。对于那些大型的一些网店， 相对来说他们的网店已经很成功，消费者有可能更容易相信他们的产品小网店，在消费者眼里没有任何产品与行业经验。 这样看来小网店似乎是没有能力跟大网店竞争的。但是只要小网店懂得宣传，以诚信经营为宗旨，竭诚为顾客服务，总会有机会的。并且小网店由于小的一个优势就是销售产品种类不会太多，这样消费者可以不花费太多时间来挑选商品。中国市场这么大。在淘宝玩的人又多。只要坚持，小网店还是可以成功的（三）产品分析及市场优势装饰腰带是服装中必不可少的一种饰物，它的作用已经延展到了实用性之外，时尚搭配，甚至点缀的意义也日益凸显。像杰尼亚，万宝龙，登喜路，EASY 等品牌的装饰腰带充分体现了品牌的时尚潮流，很受中国那些追求潮流时尚的青年人欢迎，同时也得到了许多消费者的青睐。其生产商遍布全国各地，如广东，深圳这些大城市生产商也极多。还有很多外国品牌特别是时装设计都市法国巴黎所以装饰腰带这种产业发展规模宏大，进货方便。产品销往世界各地，销路非常广泛，有得天独厚的市场优势。三.淘宝网提供网店的解决方案1.开网上商店的流程淘宝网会员注册与支付宝个人申请认证点击免费注册输入会员名和邮箱输入验证码确认服务协议登陆邮箱激活提交认证申请填写个人信息银行账户核实通过实名认证开始装饰店铺、发布宝贝，正式开店网上开店一条龙似的流程是这样的：第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里；第二步，选择开店平台或者网站；第三步，向网站申请开设店铺；第四步，进货可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。第五步，登录产品；第六步，营销推广；第七步，售中服务顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。第八步，交易；第九步，评价或投诉； 第十步，售后服务2、淘宝网为网店提供的服务淘宝通过整合和提供更高级的旺店服务来获得赢利。淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，占据中国网购市场70以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网是亚洲最大的购物网站，他为网店提供以下服务：（1）淘宝店铺开店的为卖家带去流量（2）淘宝店铺在淘宝上是有品牌的（3）淘宝店铺在淘宝开店是免费的（4）为互联网商品交易的网店提供了平台（5）交易的个人的最佳网络创业平台。（6）淘宝在现有技术上维护整个网上交易平台的正常运行，并努力提升和改进技术，使用户网上交易活动得以顺利进行；（7）淘宝会保护每个注册网店的信息安全3、物流的选择1）平邮 优点： 适用于中国大陆地区，只要有人的地方都可以到达，而且价格便宜。 缺点： 太多，不胜枚举，开过网店的人都知道，不到没有办法的时候绝不选平邮，除非买家强烈要求。平邮不但慢、容易丢、而且取件麻烦，无法网上跟踪邮件下落。 （2）普通快递 优点： 网点多。 缺点： 邮费相对别的快递公司的贵，虽然时间承诺的是10天内邮寄到，实际时间也说不准确，常常花了快递的钱，却是得到平邮的速度，并且邮局工作人员不派送邮件，需要自带身份证去邮局取件。 （3）EMS 优点： 快就一个字！像北京到石家庄这样的距离，第二天必到！网点多，全国各地基本都能到。还有一点，基本不丢件。可以上网查询，送货上门，物品安全有保障。 缺点： 贵！包装和运单都要单算钱。（4）E邮宝 最新推出，“e邮宝”是中国邮政集团公司与支付宝最新打造的一款国内经济型速递业务，专为中国个人电子商务所设计，采用全程陆运模式，其价格较普通EMS有大幅度下降，大致为EMS的一半，但其享有的中转环境和服务与EMS几乎完全相同，而且一些空运中的禁运品将可能被e邮宝所接受。 优点： 便宜，到达国内任何范围，运输时间快，只比EMS慢1天左右，可以邮寄航空禁寄品，派送上门，网上下定单，有邮局工作人员上门取件 缺点： 部分地区还没有开通此项目。 收藏此主题 关注此主题的新回复 通过 QQ、MSN 分享给朋友4、在淘宝开网店的费用分析从根本点出发，网络费用，电费用不可忽视由于在淘宝上开网店不用交租费，大大的减少了开店所用的成本，适合小本创业人群，如刚毕业的大学生创业。其中需要承担下列费用：旺铺、相册、搭配套餐手机费，域名费、源码费（如果你用收费源码的话）、宣传推广费。淘宝还有些服务费 四.网络营销的推广方法常用方法1、网站推广。即将商品、服务或对象展现在、架设的网站上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。 2、网络广告推广。有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。 3、网络软文推广。一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或在、产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。 4、网络炒作。其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。5进行友情链接友情连接可以给一个网站带来稳定的客流，并且有利于网站在搜索引擎中的排名。谈友情连接