项目二 出口贸易合同的商订.ppt

出口贸易合同的商订,学习与考证要点,寻找贸易机会的主要途径交易磋商的主要交易条件交易磋商的主要环节及其内容构成有效发盘和接受的基本条件签订书面贸易合同的积极意义签订书面合同应注意的问题了解书面贸易合同的主要内容,项目二出口贸易合同的商订,工作任务三出口贸易合同的订立,工作任务二交易磋商的开展,工作任务一交易磋商前的准备工作,工作任务一交易磋商前的准备工作,四、加入中国商品网发布或获取商品信息的实例,三、组织出口货源,二、寻找贸易机会,一、编制出口计划,一、编制出口计划,对有关商品的国际市场进行仔细调研对市场适销品种的调研对市场供求关系的调研对市场价格的调研,二、寻找贸易机会,利用互联网络营销参加展览会利用工商名录通过驻外机构介绍出国考察其他途径,寻找贸易机会的主要途径,选择资信程度好、经济实力强的贸易伙伴作为贸易伙伴，对不同资信程度的客户进行分类，建立客户的信息档案,建立客户网络,三、组织出口货源,组织出口货源时，应考虑四方面的因素：关注国内生产和供应能力，了解出口商品的品种、规格等货源情况。掌握国外市场的情况，主要是国外市场对商品的需求和该商品价格的变动趋势。综合分析前一个时期的出口经营情况，调整出口产品的供应结构。应在国外进行有关商标的注册，维护好自身的经济利益。,四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例,连接Internet，登录点击标题栏上“中国商品”条目，再点击中国商品库左边的“我要加入”按钮,点击,点击“中国商品数据库在线入库”,点击,四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例,输入企业名称关键字，按“检索”按钮，如未找到，点击“添加企业信息”按钮,点击,四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例,按要求输入企业基本信息和主要产品信息,点击,四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例,在阅读说明后，按“我明白了，开始入库”按钮，就可输入按“提交”按钮，该信息被保存到“中国出口商品大全待更新数据库”中,四、加入中国商品网发布或获取商品信息实例,工作任务二交易磋商的开展,三、交易磋商的开展实例,二、交易磋商的基本程序,一、交易磋商的形式,一、交易磋商的形式,口头磋商在谈判桌上面对面或通过电话等形式进行的交易磋商。书面磋商通过信件、电报、电传、传真和电子邮件等通讯方式进行洽谈交易。,二、交易磋商的基本程序,询盘询盘是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。例1，BOOKABLEMIDDLESIZET-SHIRT2000DOZENPLEASECABLELOWESTPRICEEARLIESTDELIVERY（拟订购中号T恤衫2000打，请电告最低价格和最快交货期）例2，CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED（可供T恤衫3月装，如有兴趣请电告）,二、交易磋商的基本程序,发盘发盘在法律上称为“邀约”，是买卖双方中的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。例如，OFFERMIDDLESIZET-SHIRT120PACKEDINCARTONSOF10DOZEACHSTERLINGFORTYPERDOZENCIFLONDONDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTH（兹发中号T恤衫120纸箱，每箱10打，每打40英镑CIF伦敦，12月装，即期不可撤销信用证支付，限15日复到我方）,二、交易磋商的基本程序,发盘构成发盘的条件发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘的内容十分确定表明发盘人受其约束传达受盘人发盘的有效期发盘的撤回发盘的撤销发盘的终止区分发盘和发盘的邀请,议题一,上海外贸公司欲向美商密斯公司出口服装一批，于当年6月10日向该公司发盘，限6月30日复到有效。6月20日上海外贸公司接到总公司的通知，该服装价格即日起提高20%，于是告知密斯公司6月10日的发盘无效。6月22日密斯公司经研究来电表示：“我方无条件接受6月10日发盘的条件。”请分析，上海外贸公司6月10日的发盘仍有效吗？为什么？,二、交易磋商的基本程序,还盘还盘是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。例如，YOURSOFFER-PRICETOOHIGHCOUNTER-OFFERUSDOLLARSTHIRTYREPLYFOURTEENTH（你方报价太高还盘30美金限14日复）,二、交易磋商的基本程序,接受接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。例如，YOURSFIFTEENTHWEACCEPT（你方15日电我方接受）,二、交易磋商的基本程序,构成接受的条件接受必须由受盘人做出接受必须表示出来接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人接受必须与发盘相符逾期接受接受的生效接受的撤回,议题二,我某外贸公司向国外询购某电器，外商3月2日对此发盘，有效期为3月31日止。我方于3月10日电复：“如每台降低20美元，可接受。”外商没有答复。鉴于该商品的国内行情看涨，我方又于3月30日致电接受3月2日发盘所提出的各项条件。试析，我方30日函电的接受有效吗？为什么？,议题三,某工具贸易公司欲向韩国贸易公司销售电动工具一批，于当年6月8日向韩商发盘，工字牌电动工具纸箱装，每箱2件，每件50美元CFR首尔，8月装运，电汇支付，限本月30日复到我方。6月20日韩国贸易公司来电，表示包装改为木箱，其他条件可全部接受。请分析，合同能成立吗，为什么？,三、交易磋商的开展实例,方正先生向高田商社撰写建立贸易业务关系的信函,DearSir,WearegladtoknowfromAlibabathatyouareinterestedin100%cottoncolourweaveT-shirt.Sowewouldliketotakethisopportunitytoseeiftheresanypossibilitytodobusinesswithyou.Sincetherearemorethan100itemsforyourchoice,wewouldliketoattachfourpicturesofournewestproducts:TM111,TM222,TM333,TM444foryourreference.TM111TM222TM333TM444Thankyouverymuchforyourkindattentiontotheaboveandlookforwardtoyourinquiries.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.5,2008,FANGZHENGTKAMRAHAVINGASTART2008-3-509：00,三、交易磋商的开展实例,日本高田商社询盘,Mr.Fangzheng,WevereceivedyouremailonMar.5andknowthatyouareareputable100%cottoncolourweaveT-shirtdistribution.Weareinterestedinyourattached100%cottoncolourweaveT-shirt,TM111,TM222TM333andTM444.Wewouldbeappreciatedifyoucouldquoteusyourbestprices.Lookingforwardtohearingfromyou.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRMar.15,2008,TKAMRAFANGZHENGEnquiry2008-3-1514：05,三、交易磋商的开展实例,方正进出口贸易公司发盘,DearMr.TKAMRA,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofMay15,2008andtohearthatyouareinterestedinourproducts.Wewouldliketoquoteasfollows:PACKING:SMLXL51010520/CTNPackedinonplasticpaperbagforeachpiece.(varioussize)Payment:bysightirrevocableL/CCIFOSAKATM111USD12.00/PC，TM222USD11.00/PC，TM333USD10.00/PC，TM444USD9.00/PCShipment:notlaterthanJUN.20,2008Wearelookingforwardtoyourinitialorder.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGZHENGMar.16,2008,FANGZHENGTKAMRAHAVINGASTART2008-3-509：00,三、交易磋商的开展实例,日本高田商社还盘,DearMr.FangzhengThankyouforyourquotationofMar.16,2008.Aftercarefulconsideration,wefindyourquotationisreallymuchhigher.Sowewouldcounterofferasfollows:Otherconditionsremainunchanged.Wearewaitingforyourearlyreply.Yourstruly,TKAMRATRADECORPORATIONTKAMRAMar.20,2008,TKAMRAFANGZHENGCOUNTER-OFFER2008-3-2015：00,三、交易磋商的开展实例,方正进出口贸易公司接受,DearMr.Tkamra，ThankyouforyourletterofMar.20,2008.Wewouldliketoinformyouthatweacceptyourproposalforprice,otherconditionsremainunchanged.Wewilldrawupsalecontractandsendittoyouassoonaspossible.Yourstruly,FANGZHENGIMPORT&EXPORTCORPORATIONFANGFANGMar.22,2008,FANGZHENGTKAMRAACCEPTANCE2008-3-2210：30,工作任务三出口贸易合同的订立,三、签订书面合同应注意的问题,二、出口贸易合同的签订,一、有效合同成立的条件,四、出口贸易合同的签订实例,一、有效合同成立的条件,当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议,当事人必须具有订立合同的行为能力,合同必须有对价和合法的约因,合同标的和内容必须合法,合同必须符合法律规定的形式,有效合同成立的条件,议题四,某企业为了避免和减少本产品因制假所带来的损失，登报启事：对任何举报制假者或制假地的企业和个人给予重奖。某工商部门在执法时，发现了制假单位并没收了该生产工具。请分析，该工商部门是否可以向企业收取酬金呢？,议题五,某地出口商为了加强在本地的商品竞争，欲雇他人实