第二十章 国际货物买卖合同的订立.ppt

第二十章进出口合同的谈判第三节合同的形式及其基本内容第一节订立国际货物销售合同的法律程序第二节合同订立的时间和合同生效的条件第一节商务谈判是指买卖双方就某种商品的条款进行谈判以达成协议并达成交易的全过程。第一节交易协商，交易协商的形式：口头(采访，电话)书面(信件，电报，电传，传真，电子邮件等)。)交易谈判的内容：交易条件(即合同条款)交易谈判的程序：询价、报价、还价、接受第一节订立国际货物销售合同的法律步骤、报价、还价、接受、询价、其中，报价和接受是两个基本环节，第一，询价的含义，一个人打算向潜在的供应商或买方购买或销售一种商品以询问该商品的交易条件或交易可能性的商业行为不具有法律约束力。询价：法律上称为“要约邀请”，它不具有法律约束力，也不是交易谈判的必要程序，但它通常是交易的起点。请用电传通知我们你有兴趣，请报价，请报价。与一个或多个特定的人订立合同的提议，如果非常明确，并且表明要约人在被接受时受约束的意图，则构成要约。它可以由卖方或买方提出。要约，在法律上称为“要约”，在其有效期内对要约人具有法律约束力，是交易谈判的必要程序之一。要约人要约人有义务在对方接受要约时按照要约规定的条件与对方订立合同受要约人有权要求对方在要约有效期内按照要约规定的条件与对方订立合同。但是要约对受要约人没有约束力。要约中通常使用以下术语和表达方式：要约；要约公司；实盘投标公司实盘报价订单；订购可预订)，大陆法：不能被视为要约英美法：只要内容确定，它也可以被视为要约公约在某些情况下：没有向一个或多个特定的人提出的建议只应被视为要约邀请，除非提出建议的人明确表示相反的意图。与向公众做广告不同，有效要约的条件应该是向一个或多个特定的人提出。内容必须非常明确，必须表明要约人接受要约后受其约束的意图(表明合同的意图)。如果要约人被告知受要约人，公约第14条规定，订立合同的建议“如果货物已经说明，数量和价格已经明示或暗示，或者如何确定数量和价格是非常明确的”。然而，为了防止合同错误和可能的争议，在国外报价时，至少应该规定六个主要的贸易条款：质量、数量、包装、价格、交货和付款条款。要约的有效期限是指受要约人可以接受要约的时间或者期限。规定有效期的方法有：1 .指定最近的接受期。例如：a .要约的期限为15天(offer subject replyfefthehenth)；b .要约的期限为15天(offer subject replyreachachinghaerfefthehenth)；c .要约的期限为15天(offer subject replyfefthehenthort time)。其中，a有一个问题，即截止日期(第15日)是指受要约人发出承诺通知的截止日期还是承诺通知到达要约人的截止日期还不够明确。这个问题在谈到“接受”时得到了解释。2.指定一个承诺期，如“要约有效期三天”，在此期间有开始和结束时间的问题。根据公约第20条，它从电报发出的时间或信件的日期开始。如信件未注明日期，以信封上的邮戳为准，并以电话、电传等方式报价。从到达受要约人时起。在计算承诺期时，应计算承诺期内的法定假日或非营业日，但如果由于要约人营业地的法定假日或非营业日，承诺通知未能在最后一天送达要约人，则承诺期应推迟至下一个营业日。要约的效力没有明确的规定，或者只有一般的规定，如：要约电报报价；(3)要约的有效期是多长，口头要约的有效期是多长？某天早上，一位法国商人拜访了中国的一家外贸企业，讨论购买某种商品的事宜。在我们口头报价后，对方没有确认是否接受。当天下午，这位法国商人再次来访，并表示他将无条件接受我们上午的提议。当时，我们被告知，这种商品的国际市场价格有上涨的迹象。你认为我们应该怎么做？为什么？分析：中国和法国都是公约的缔约方。在谈判过程中，双方均未排除或对联合国国际货物销售合同公约做出任何保留。因此，双方应受公约的约束。根据公约，口头要约必须在合同成立前立即被接受。有鉴于此，鉴于市场上涨的迹象，我们可以拒绝或提高销售价格继续谈判。(4)要约生效的时间，口头方式：当对方理解时生效，书面形式：到达主义，数据电文形式：进入特定系统的时间，(5)要约的终止1。在有效期内未被接受，但已过期2。它已被拒绝或还价3。在接受要约之前，要约已被撤回或取消，以及(5)撤回要约与取消要约有什么区别？该公约规定，在生效前可撤销和不可撤销的要约应是有效的。受要约人有理由相信要约是不可撤销的，并已采取行动。1.撤退。2.撤退。撤销。如果撤销通知在受要约人发出承诺通知之前到达受要约人，则在承诺之前撤销是可能的。至于撤回，甲将于2月17日通过航空邮件向乙发出标有“不可撤销”的实盘，规定受盘人的答复在2月25日之前有效。然而，甲在同一天下午通过电报发出了撤回通知。通知是在2月18日上午发给B的。2月19日，b收到了A航空公司的实盘。考虑到报价对他有利，乙立即给甲发了一份接受电报。请问：合同已经签订了吗？10月20日，上海B公司收到香港A公司出售木材的报价。要约列出了所有必要条件，但没有具体说明有效期。经过研究，b公司于22日上午11点向上海电报局发来电报，表示接受上述报价。电报于22日下午1: 00送达香港a公司。在此期间，由于木材价格上涨，香港a公司于22日9: 15向香港电报局发了一份电报。其电报如下：“由于木材价格上涨，我10月20日的电报被取消了”。a公司发来的电报于22日11: 20分送达b公司。请问：合同成立了吗？要约无效是指要约的法律效力消失。它有两层含义：要约人不再受要约的约束，受要约人不再有权接受要约。(六)要约的有效期届满，要约人被依法撤销，受要约人拒绝接受要约而无效，不可抗力发生，要约人或者受要约人在要约被接受前丧失行为能力，要约无效，受要约人接受要约。虚拟要约的特征需要要约人确认。该条件在要约中保留。提议的内容含糊不清。未能确认表明缺乏主要交易条件。报价的一个例子是： sida，Inc .USA Attn : Allison lee from :王涛，湖北国际铁路公司，subject : offer forbic cycles date : may 22，2003 earallison lee : hangyouforyourquerydatedmadame 20 regardingourcycles .我们的报价如下336028 bicyclesfflyingpingpegeonbrandnsetsperfcl 20 ft，总计24，920.00美元， 28.00美元/台，美国，CFRLosAngeles，eachsetpackedbycartonmasurementofaechcarton: whcmshippingleadtime : within 40 daysafterrecipirrevolvecable/catvisionttheabovefferisvalidatively30，2003。我将提交您的SalesContractByMailforYoutoreViewUponyouracceptanceofisoffer .请参考我们的问题或意见。谢谢王涛伊加特，还价，也称为还价或新的报价，是受要约人不完全同意报价内容的一种表示，并向报价人建议需要更改内容或建议。还价的法律意义：它不仅是受要约人对要约的拒绝，也是受要约人作为要约人提出的新要约。原始报价人的报价已经到期，不受限制。有效的反要约是新要约，对反要约人/新要约人具有约束力。第三，还价，对货物的价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方对另一方的责任范围或争端的解决等附加或不同的条件。都被认为是要约发生实质性变化的条件。法律后果：原要约无效，可能构成新要约。第四，接受。在规定的时间内，受要约人声明或采取其他行动同意要约，这就是承诺。注意：沉默或不作为本身并不等于接受。除非有相反的证据，如双方的做法等。(1)暗示，(2)有效接受的条件必须由受要约人提出，并且必须同意要约提出的交易条件。承诺通知的送达方式应符合要约的要求，并必须在要约规定的期限内作出。(1)我的一家公司向法国的一位客户提出报价，该客户迅速作出回应并接受了报价，但价格降至15美元。我们忽略了它，以高价卖给了其他顾客。法国商人坚持认为合同是有效的。最后诉诸法律，结果如何？(2)我的一家公司向美国的一位客户提出了报价。后者迅速回应并接受，但要求提供原产地证明。我们忽略了它，以高价卖给了其他顾客。这位商人坚持认为合同有效。最后诉诸法律，结果如何？对于实质性变更和非实质性变更，公约将要约条款的变更分为：实质性变更：价格、付款、质量、数量、交货地点、时间、责任范围、争议解决中的非实质性变更：其他条件、实质性变更和非实质性变更。公约条款：受要约人对货物的价格、付款、质量、数量、交货时间和地点、一方对另一方的责任范围或争议解决方法所作的增加或变更应被视为对要约条款的实质性变更，并成为新的要约，(3)接受和生效的时间，(4)英美法系：邮寄原则，大陆法系：到达原则，以及公约条款：到达时生效。如果接受通知超过要约规定的有效期，或者要约没有指明有效期但超过了合理的时间，它将到达要约人。性质：一般认为无效。后期验收成为有效验收的一个条件。如果由于受要约人的原因，承诺超过了最后期限，则该承诺成为对原要约人的新要约，除非“承诺”被受要约人立即接受。如果接受通知是在要约的有效期内发出的，通常应当及时到达要约人，但由于其他原因，到达要约人时超过了接受期限。除非要约人及时通知受要约人其不接受，否则该承诺有效。(4)延迟接受，公约:如果要约人及时以口头或书面形式通知受要约人，延迟接受仍然有效。我们出口公司给一位意大利商人的报价有效期为10天。9日，意大利商人给我们发了一封电报，接受了这个提议。由于电报局的传输延迟，我们在11日早上才收到对方的验收通知。在我们收到验收通知之前，我们得知市场价格已经上涨。我们该怎么办？分析：中国和意大利都是公约的缔约方。在本案的谈判过程中，双方均未排除或做出任何保留。因此，双方应受联合国国际货物销售合同公约的约束。我们11月份从意大利商人那里收到的电报因交货延迟而被延迟接受。因此，如果我们不能同意这笔交易，我们应该立即回复通知对方，我们的原始报价已经到期。如果出于其他原因，我们希望按照原报价达成交易和合同，我们可以回电确认或拒绝回复并默认。(5)撤回或修改接受问题：接受在英美和法国国家可以撤回吗？该公约第22条规定，如果撤回通知在原始要约通知的接受生效之前或同时到达要约人，该接受可以撤回。案例：中国的C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司的报价：“500公吨马口铁，每吨545美元，中国港口到岸价，8月装船，即期信用证付款，有效期限20天”。我们在17日回复：“如果单价为500美元，中国港口可以接受500公吨马口铁，任何因履行合同而产生的争议将在中国进行仲裁”。D公司回答说：“市场很强，价格不能降低，仲裁条件可以接受，请立即回复。”此时，马口铁价格确实在上涨。我们在19日回复说“我们接受你方16日的报价，信用证已由中国银行开立，请确认”。然而，法国商人没有确认并退回信用证。(1)合同是否成立(2)我们是否犯了错误。原因是：D公司16日的还盘是在C公司17日的还盘到期后。我们的错误。有两个细节：1。丙公司不会在16日接受丁公司的报价，但会在17日接受丁公司的报价。2.在作出“接受”时，我们不会使用“请确认”式的句子。这相当于在合同成立之前得到另一方的确认，给予另一方主动权。第二节合同成立的时间和合同生效的条件。合同成立的时间。合同生效的条件。合同的形成和效力是不同的概念。判断的依据是：成立-接受是否生效，生效-是否具有法律效力。1.合同成立的时间，当接受通知到达或作出接受时，当事人按照合同规定的日期以合同的形式订立合同。自双方签署或