巡店信息汇总和经营规划

殷宗由 2011年 10月 巡店信息汇总 和经营规划 市场运作计划纲要 城市商圈介绍 品牌信息汇总 店铺经营信息 店铺盈利模式 店铺经营规划 目录 浦江城市简介 浦江县位于金华市北部，东北邻诸暨市，东南接义乌市，西南与兰溪市毗连，西北和建德。桐庐市接壤。县人民政府驻浦阳街道，距金华城区 46 千米。面积 900 平方千米，人口 38 万，除汉族外，有 畲、回、满、布依、壮、彝等少数民族。辖 12 个乡镇， 3 个街道，计 18 个社区居民委员会， 409 个村民委员会。以境内铺阳江得名。 浦江自东汉兴平二年 (公元 195年 )建县至今已有 1800多年历史， 历代名人辈出，素有“文化之邦”，“书画之乡” ,“水晶之都”之称。 【 面积 】 900平方千米 【 人口 】 38万人 【 行政级别 】 县级，县人民政府驻浦 阳街道 城市商圈介绍 浦江商圈图 城市商圈介绍 城市商圈介绍 街道照片 城市商圈介绍 7 竞品信息汇总 店面名称：河池市新建路劲霸 1店 门头宽度：双门头转角 15米 *15米 面积大小： 140 预估年销售： 200万 年租金： 80万 店面名称：河池新建路劲霸 2店 门头宽度： 2门头 10米 面积大小： 100 预估年销售： 150万 年租金： 40万 店面名称：河池新建路劲霸 3店 门头宽度： 5门头 22米 面积大小： 300 预估年销售： 120万 年租金： 60万 品牌信息汇总 同类品牌评估 品牌 商圈 面积 租金 年销 售额 市场 地位 地段评估 劲霸 和平北路 柒牌 和平北路 七匹狼 新华东路 爱都 新华东路 利郎 民主南路 九牧王 民主南路 雅戈尔 民主南路 其他 与狼共舞 民主南路 86 40 品牌信息汇总 店铺商圈情况 地段：浦江县民主路 96号 面积： 86平方米 年流水收入： 800左右 店铺级别： 政级别：县级 此店铺处于当地最繁华地段，拥有超强的人气，单店面积为当地第一，最新形象也是当地首屈一指的，属二级商租赁店铺 11年到期 。 店铺经营情况 店铺货品陈列 店铺经营情况 开业时间： 2006年 4月 面积： 86 租金： 40万 /年 2010年进货情况：实际进货 83万元，综合执行率 店铺情况： 09年进货 120万元， 10年订货金额 较去年的进货额下降 店铺目前面临拆迁 ,该客户的经济实力、经营理念不太能适应公司品牌发展的需求，当地主要以寻找新的合适加盟商为主 问题解决： 店铺运营状况 店铺经营情况 保底销售 项目 年度 月度 租金 40万 其他费用 8500元 前期投入分摊 4万 1700元 合计 44200元 年度综合折扣 员工计提 保本销售 231万 产品成本 154万 13万 店铺赢利模式 货品季度分摊 季度分摊 春季 夏季 秋季 冬季 合计 54 店铺赢利模式 上货波段分解 冬季上货波段 季节 时间 品类 金额 月份 分解 秋冬 2 棉 6万 10月 19万 秋冬 2 西 3万 10月 秋冬 2 衫 3万 10月 秋冬 2 闲裤 3万 10月 秋冬 2 仔裤 4万 10月 冬 1 衣 7万 11月 25万 冬 1 绒 8万 11月 冬 1 衫 4万 11月 冬 1 闲裤 4万 11月 冬 1 仔裤 2万 11月 冬 2 衣 5万 12月 20万 冬 2 绒 8万 12月 冬 2 衫 2万 12月 冬 2 闲裤 3万 12月 冬 2 仔裤 2万 12月 店铺赢利模式 季度资金规划 季度资金计划 月份 货款 费用 抵充 合计 回款 余额 10月 19万 19万 11月 25万 8500 25万 12月 20万 8500 定金 10万 10万 店铺赢利模式 大类 量 大类 量 长 T 108 羽绒服 210 长衬 190 棉服 504 裤子 765 短 T 1425 单西 238 短衬 215 茄克 113 毛衫 106 合计数量 3874 货品信息汇总 店铺经营规划 店铺经营分析 值得借鉴： 一、大店效果显著， 此店面积 350平方米，春夏季最低陈列量 50万，秋冬最低陈列量 80万。 单是陈列量就抵得上个别区域一年的进货总和，可见大店的意义非同小可！ 二、准确合理的商品采买，合理产品结构极大附和了这一商圈的需求。 三、店铺内实行有效激励的制度，让员自由、充分地发挥各自的销售积极性。 四、此店为二级商自有产权店铺，从而避免了房源和租金变更的经营风险，有利于长期稳定经营。 面积 350 人群分析 主要以老顾客、旅游、购物的顾客为主 产品结构 城市 41% 商务 52% 年流入收入 8000000 春夏季 410 金额 2200000 秋冬季 330 金额 2800000 平均折扣 效 1905 市场排名 第一 店铺经营规划 经营心得 分享： 1、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成； 2、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在都江堰市扩大知名度； 3、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要到位的宣传，与顾客保持联络，建立良好的关系； 4、 不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情