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文档简介

当我们的信息无处不在时，保险也利用了这些信息。此时，我想与你分享一个成功的在线保险营销者的故事。他的名字是，黄，3，黄于2000年通过人才引进上海。在此之前，他在各个领域工作。然而，在上海拥挤的环境中，他在两年内换了四份工作，并于2002年10月通过了保险代理人考试，有机会成为最普通的保险代理人。他刚刚进入保险业，因为他不是本地人，没有很多资源，所以他想尽一切办法开辟一些新的渠道。起初，他有两个想法：一个是创建一个上海保险报副本，另一个是尝试在线营销。他花了四个月的时间筹集所有的资金，完成初步的市场调查和创建计划，但由于发行数量的原因，最终没有成功。这个理想被搁置了。然后他开始专注于网络营销。展览背景。4、具体实施方案，1、建立自己的网站。2003年初，投资5000元的个人保险网站“上海保险大厦”正式开通。为了扩大它的知名度，在大型网站和报纸上做了大量的促销和广告。2、注册个人主页。在中国保险服务网、上海热线、爱保网、人寿天空综合保险网等大型保险网站注册个人主页，关注个人品牌推广。3，保险论坛。通过专业的保险论坛，不断学习保险、财务管理专业知识以及网络管理能力。5.发展网络合作。与网络会展业的同行(上海、南京等地)建立友好关系，共享资源。当他们在上海的网友有意购买保险时，他们会主动传递信息。相反，他还向他们介绍顾客。4、回复网络客户的具体实施方案。每天，我都会去一些保险咨询论坛，寻找网上客户，比如搜狐的“保险电子群”和新浪的“知识爱好者”。基于专业和诚实，我积极回应潜在客户的保险咨询。时间投资：每天回家吃饭后，去邮箱看看有没有邮件，然后去论坛看看有没有帖子，问问题。如果有人留下电话，第二天打电话联系他。如果只是邮件交换，那就在当晚立即给他回复。平均来说，一天要花大约四五个小时来处理网络事务。(1)经济投资：自建网站的维护和推广费用每年在1000元以上；(2)学习投资：网上客户的素质相对较高，所以学习投资得到了加强。包括保险、金融、财务管理、投资、股票等知识和一些相关的网络知识。服务投资：不管对方的意图是什么，只要有人写信询问，他们都乐意把对方当成顾客，并立即回复。此外，一旦另一方发送了电子邮件，它将每月定期向另一方发送一份公司的保险出版物。当天的事情必须在同一天解决，不管顾问最终是否购买了保险，这样一些潜在的客户就可以在几个月或半年内购买保险。好事多磨。自网上展览业启动以来，已经发展了40多个高质量的客户，累计溢价15万元。与此同时，获得了近
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