系统托管解放老板PPT课件

.,1,解放老板,系统托管,.,2,没系统，老板累,宁要系统，不要总统！,.,3,企业缺少人才，还是缺少引进、留住、培养和选拔人才的系统？,.,4,.,5,.,6,.,7,.,8,愿景：打土豪，分田地,.,9,组织架构,.,10,.,11,.,12,.,13,董事机构,.,14,.,15,.,16,扩张模式,.,17,长沙XX房地产中介公司的扩张之路,.,18,分配方式造成公司病毒式扩张,投资者80%,A20%,A公司,.,19,把我的事，变成他的事；把他的事，变成他们的事！,.,20,战区图,.,21,二手房门店的战区划分，把蛋糕做大,.,22,2008年8月,.,23,2008年12月,30X（810）（240300万）,300万X15%45万,.,24,2009年310月,40X10万400万X15%60万,2009年12月,矛盾全面爆发,.,25,矛盾的祸根,.,26,解决的方案,.,27,PK,用战区图的方式化解,.,28,家族企业的战区图划分，激活高管人才,.,29,家族企业的战区图划分，激活高管人才,.,30,.,31,.,32,三种岗位,上山型,下山型,平路型,.,33,.,34,.,35,企业工作安排中的困局,有的事没人干，有的事，抢着干出问题了，谁都说跟自己没事能干的不肯干，肯干的不能干做事效率低，价值低人招来了，干不了事,.,36,传统岗位职责的局限性,.,37,.,38,.,39,.,40,人人有事做，事事有人做！,.,41,.,42,营销副总,代经理,经理,代总监,总监,副总经理,总监,主管,代经理,经理,代总监,副总经理,生产厂长,生产总监,生产副总,高级业务员,组长,班长/主管,车间主任,代生产厂长,职员,主管,业务员,总监,代总监,高级经理,销售经理,代销售经理,初级技术师,中级技术师,高级技术师,专家,首席专家,实习技术员,技术师助理,技术员,实习业务员,实习员工,员工,实习员工,业务职系,生产职系,行政职系,专业技术职系,管理职系,总经理,董事会,从空间维度知道岗位的位置,.,43,从时间维度知道岗位的工作流程,.,44,.,45,空间,时间,过程性工作,.,46,.,47,.,48,.,49,.,50,采购经理工作分析系统,.,51,.,52,.,53,足疗连锁店的工作分析，解放老板,每月新增2家店，每家店需要200张按摩床，每月需要400张左右，采购周期为26天。采购经理的工作重点是：采购、入库、验货、出库等。,工作重点是：寻找供应商资源、建立供应商和原材料数据库、签订意向协议书、谈判采购价格、结算付款、供应货物等。采购周期为1天。,工作分析,.,54,.,55,销售经理工作分析系统,.,56,.,57,.,58,.,59,.,60,.,61,英语培训学校的业务人员要求，人岗适配,业务员难招，招来留不住，看起来不错的应聘者，工作起来就不行，学校发展太慢，老板很头痛,.,62,工作分析,某工作,量化,细化,流程化,C,B,A,.,63,笼统的招生工作,招生工作,要求的是通才，太难招了！,.,64,工作分析后的招生流程,吃苦耐劳,声音甜美,认真细致,素质全面,耐心真诚,.,65,岗位优秀人员基因提炼,提炼,.,66,简历标杆的评分,过滤筛选,.,67,冠军业务员基因提炼,.,68,业务员简历标杆,.,69,案例:洽洽食品的选才标准,.,70,案例:SOHO中国的选才标准,卖房子应该选什么样的销售人员，要不要选美女呢？要不要懂建筑？要不要学营销的？要不要有行业经验？,.,71,这9个工作人员普通得再也不能普通了！,.,72,SOHO公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！,.,73,.,74,.,75,.,76,.,77,.,78,.,79,.,80,.,81,.,82,.,83,.,84,.,85,.,86,收入,晋升,？,.,87,绩效与薪酬的关系,绩,效,目标,职能,纪律,品行,奖金,工资,荣誉,晋升,薪,酬,物质,精神,.,88,三种岗位,.,89,.,90,任务绩效,行为考核,绩效考核的2大部分,.,91,业绩考核的2大部分,.,92,绩：果,效：根,时间差,.,93,任务绩效：果,行为考核：根,时间差,.,94,任务绩效：果,行为考核：根,时间差,.,95,任务绩效：果,行为考核：根,.,96,果：天下,根：个人领导力,时间差,.,97,果：天下,根：个人领导力,时间差,.,98,.,99,.,100,.,101,.,102,.,103,.,104,.,105,.,106,.,107,.,108,.,109,.,110,.,111,.,112,.,113,.,114,.,115,.,116,.,117,.,118,.,119,.,120,.,121,.,122,.,123,.,124,.,125,.,126,.,127,.,128,果：任务绩效,根：行为绩效,时间差,.,129,.,130,高层：考核战略指标,中层：考核BSC平衡指标,基层：考核目标指标,.,131,采购经理绩效考核系统,.,132,.,133,.,134,.,135,业务员绩效考核系统,.,136,.,137,.,138,.,139,.,140,？,？,.,141,.,142,薪酬管理系统-高管薪酬,.,143,营销高管薪酬如何分配？,年销售额2000万元，30万年薪，如何发放？,.,144,销售额,时间,.,145,薪酬发放的指导思想,薪酬是一种满足心理需求的计算方式薪酬一定要具有激励性薪酬既要给员工安全感，还要给员工紧迫感,.,146,.,147,量本利平衡点举例,如：某分公司4月份的量本利平衡点是100万（营业额）营业额100万，高管的固定工资是：4000*50%2000元/月,.,148,6000元/月,6700元/月,7500元/月,5300元/月,4600元/月,.,149,完成2000万营业额，获得30万年薪，30万年薪中，60%提成18万，换算为提成比率是：18万/2000万=0.9%0.9%的提成，按月、季、年等值发放，月度提成0.3%季度提成0.3%年度提成0.3%,.,150,发,不发,发,发,补,不发,不发,发,发,补,补,发,不发,不发,不发,发,发,不发,发,补,发,补,补,补,.,151,其他部门高管年薪也可参照发放,.,152,薪酬管理系统菲尔德（一）,.,153,有以下困惑的企业,主管对员工的业务不感兴趣，不愿意带新员工销售高手不愿意当主管，更愿意当销售员新业务人员存活率低，流失频繁主管不愿意带新员工，嫌新员工麻烦,.,154,有以下困惑的企业,员工有极大的不安全感，基本没有把公司的事业当做自己的事业员工有极大的不自信，并压力很大虽然员工积极性很高，但认为工资是靠自己的努力所得，与公司没有任何的关系，反而公司的发展全靠业务员的努力,.,155,三级九岗制,.,156,离职,.,157,离职,原提成额的30%,.,158,.,159,部门奖,组织奖,.,160,.,161,.,162,.,163,.,164,.,165,薪酬管理系统菲尔德（二）,.,166,菲尔德（二）之底薪设计,.,167,冲刺法之底薪设计,团队前20%,第一名,.,168,菲尔德薪酬法之冲刺法,.,169,岗位价值评估,.,170,岗位价值评估-评估要素,.,171,.,172,.,173,岗位价值评估-评估要素,.,174,下属种类,.,175,岗位价值评估-评估要素,.,176,多样性,独立性,简单,复杂,弱,强,分数值,低,高,.,177,独立性,.,178,.,179,岗位价值评估-评估要素,.,180,.,181,岗位价值评估-评估要素,.,182,工作经验,教育背景,简单,丰富,低,高,分数值,低,高,.,183,工作经验,教育背景,.,184,岗位价值评估-评估要素,.,185,操作性/行政性,创造性,简单,复杂,低,高,分数值,低,高,.,186,.,187,岗位价值评估-评估要素,.,188,风险,.,189,.,190,各层级级差设定表,.,191,.,192,.,193,.,194,.,195,知识,文化,经验,行动胜任力,需求,.,196,文化匹配,行动匹配,经验匹配,需求匹配,知识匹配,.,197,面试五工具,.,198,年龄,文凭,行业经验,岗位经验,籍贯,婚姻,性别,标杆简历的7个基因,.,199,岗位优秀人员基因提炼,提炼,.,200,简历标杆的评分,过滤筛选,.,201,冠军业务员基因提炼,.,202,业务员简历标杆,.,203,超神奇的价值需求测评,.,204,.,205,价值需求测评的讲解逻辑关系,背景：招聘过程中，最大的矛盾冲突：我们不要最美的一面，要最真实的一面疑问：如何找出最真实的一面，从而把人安排在最恰当的位置？,.,206,组织系统班介绍,.,207,没系统，老板累,宁要系统，不要总统！,.,208,不建系统，投机行为建设系统，投资行为,.,209,.,210,.,211,.,212,.,213,.,214,.,215,.,216,.,217,.,218,.,219,.,220,.,221,重庆博胜商贸崔总,.,222,重庆金属叶总,.,223,重庆卓艺建材吴总,.,224,重庆梁平张鸭子刘昌仁,.,225,长松咨询集团重庆分公司已经帮助如下企业建设系统：重庆日报报业集团、重庆典雅集团、重庆赛特电器股份有限公司、重庆佳音医院、重庆梁平张鸭子、重庆刘一手火锅、重庆民泰香料化工有限责任公司、重庆金牌酒楼、福掌柜餐饮、重庆友善通讯有限公司、重庆中冶赛迪工程技术股份有限公司、重庆十分利连锁超市、重庆福仁堂医药有限公司、重庆自家厨房食品有限公司、重庆千里马汽修厂、重庆培罗成服饰有限公司、重庆美美古今装饰家俱厂、重庆龙悦照明有限公