寿险新意义三分钟寿功PPT课件_第1页
寿险新意义三分钟寿功PPT课件_第2页
寿险新意义三分钟寿功PPT课件_第3页
寿险新意义三分钟寿功PPT课件_第4页
寿险新意义三分钟寿功PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.,1,寿险新意义,三分钟讲寿功,.,2,讲师姓名,生命人寿XX中支营销培训部,按时间节点，简述讲师学习背景按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师现任工作,讲师介绍,.,3,通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故事，为客户树立正确的保险观念。,.,4,.,5,如何让客户快速了解保险的作用？如何形象向客户诠释保险的意义？,保险小故事助你轻松导入保险话题,.,6,.,7,启示：保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以换来最基本的保障。,故事一,在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。,.,8,启示：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理的资产配置，让财富更加安全。,故事二,在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的张卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。摘自搜房网,.,9,启示：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生，但是可以让我们当风险来临之时变得更加从容。,故事三,你身边的保险小故事,.,10,保险小故事剧本,业务员：孙姐，您听过“一把米”的故事吗？客户：没有啊，说的是什么呢？业务员：在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家？客户：是的业务员：其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临时就可以为自己和家人备有保障。孙姐，您说是吗？,.,11,.,12,现场示范,讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。,.,13,现场演练,剧本：保险小故事时间：30分钟方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟，互相演练3-5分钟，学员互评；2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。,.,14,现场演练,14,.,15,现场通关,剧本：保险小故事时间：30分钟方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。,1
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论