路意德汽车装饰美容公司广告策划书

精品文档 你我共享路意德汽车装饰美容公司广告策划书 D.S 由Do show(独秀)广告策划团队 亲情策划 路意德汽车装饰美容公司广告策划书 负责人：姜雪前言：受路意德汽车美容装饰公司的委托对其公司所提供的服务做如下广告策划，本策划文本包括环境研究、产品研究、竞争者研究、受众研究、媒介研究、广告定位与广告目标、广告创意与表现、计划制定、预算研究、效果预测及评估等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。第一部分：环境研究随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高家庭拥有轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步扩大，未来的三四五年间我国汽车保有量将增长四至六倍，曾作为身份地位象征的汽车将回归其代步工具的功能本位。汽车在中国必将成为大众消费品，汽车美容服消费也将会成为一种日常消费。 目前汽车美容市场整体而言比较混乱。随着市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化。区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，汽车美容价格大战已成为某些地区内汽车美容店竞争的唯一手段。洗车人家汽车美容调查显示，目前全国范围内的汽车美容店存在的问题集中在以下几个方面:1、技术层次低，信息不灵通，先进的汽车美容技术由于各种原因得不到掌握推广。2、产品结构层次差。由于片面理解消费者，导致进货随意使产品积压。很多汽车美容店还存着两年前的产品而导致结构不好，汽车美容不能满足消费者的真正需求。3、营业水平较差而导致销售产品能力极低。 4、许多汽车美容店面综合管理水平差。包括店面形象设计、客户管理、人力资源、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统。以上问题虽然存在，但他们仍能获利，这说明汽车美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性的消费将成为未来主流。汽车美容“四无”店（无专业技术、无专业设备、无专业名牌产品、无服务质量保证）将逐步失去市场。相反，集约经营型汽车美容将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。第二部分：产品研究1. 产品特征分析 新车除蜡、打腊除划痕、漆面抛光还原增艳；车内除异味、真皮座套翻新、快速补漆、清洗内堂、快修保养、个性装潢等等2. 产品的价格：泡泡浴洗车 5-15 元/辆 划痕处理 100-200 元/辆 漆面美容 50-200 元/辆 内饰美容 100-200 元/辆 臭氧消毒 30-100 元/辆 车漆镀膜 1000-1600 元/辆 内室桑拿 100-200 元/辆 真皮护理 150-600 元/辆 防爆隔热太阳膜 600-2500 元/辆中控防盗 200-600 元/辆 倒车雷达 300-800 元/辆 铺地胶 150-400 元/辆 53. 产品生命周期分析养护、随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高家庭拥有轿车量越来越多，汽车美容业的市场容量也将进一步扩大，未来的三四五年间我国汽车保有量将增长四至六倍 4产品定位分析：快捷、方便、全面、价格适中 大幅第三部分：竞争者研究 目前郑州的汽车美容店面有几百家，汽车美容学校4家，3个大型汽车用品批发市场。大型的本土品牌有天成，郑港，鑫鑫，等，连锁有，龟博士，驰耐普，特福来等，国外巨头，澳德巴克斯，黄帽子。略势：他们有着多年的行业经验，并拥有雄厚的资金和技术人才，稳固的品牌影响力。优势：地理区域的差别。竞争策略：通过短期的努力，技术与服务的提升，提高品牌知名度，迅速占领本区市场。第四部分：受众研究目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做美容养护的习惯。30%以上的中低档车车主也开始形成了汽车美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行美容养护；50%以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护 第五部分：媒介研究 1： 促销是一种短期却集中的宣传手法，在短期内将企业想要宣传的理念传输给受众，汽车用品企业在产品上可采取些大的促销活动，用宣传单、礼品等形式进行，此种形式给大众造成的亲和力最强。 2：加大在交通广播台的投入力度 媒介对象：交通广播台的“路况信息报道”节目。投放媒介时间段：下午下班的时间段，因为绝大多数车主会在下班之后才有时间给汽车做美容保养，还有在车流量高峰期的时候，车主很愿意收听关于道路情况方面的信息。所以在这个时间段进行广告宣传投入的回报率高于其它时间段的投入 3 在高档消费者集中的地方开展技术服务方面的开展宣传广告活动。原因：高档顾客的消费支出能力很强，消费项目一般都属于价格不斐要么就是频率很高。在利润额比例列中占相当一部分，而且他们对价格不是很敏感，看中的是服务态度、服务质量和服务内容。4：寻求各大汽车商家建立合作关系，其实车展的影响力是相当高的，也具有真实性，视觉的冲击力更能说明实力。比如郑州车展车辆的美容护理业务，各大汽车专卖店展车的漆面护理，汽车用品展会的技术咨询，现场的技术演示等等。第六部分：广告定位与广告目标广告定位用最少的钱了解最鲜为人知的内容。 广告目标广告一个月后，消费者知道本公司，并产生信任。第七部分：广告创意与表现文案： 一流的设备、专业的服务爱车从路意德做起 第七部分：广告预算（略）沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔