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文档简介

一、行业背景、目标群体、消费趋势分析A.室内产品-市场机会。在2012年至2014年国家禁止白炽灯政策实施的高峰期，对节能替代光源的需求大幅增加。目前，市场上主要的发光二极管产品分为荧光灯、射灯、吸顶灯、灯泡灯等。市场规模分为：家庭照明、商业照明、工厂照明、工程照明、娱乐场所照明、美容美发照明、商业剧院照明、影视舞蹈和摄影舞蹈照明、酒店照明、大众交通场景照明等。预测发展路线：白炽灯、荧光灯、节能灯是2012年前灯泡照明的主要光源，而发光二极管处于高端，处于示范阶段，主要替代白炽灯。从2012年到2014年，随着全球相继实施白炽灯禁令，白炽灯在2012年后逐渐从市场上消失。现阶段，节能灯市场有望进入增长高峰，并将占据照明市场的主要份额。D.深入市场调研：市场价格、质量保证、售后服务和市场产品需求。(详细可行性报告)二。产品优势：节能：在相同的照明条件下，比白炽灯节能60%-80%环境保护：高成本效益(根据生产技术指标进行进一步分析，更新技术，生产市场所需的发光二极管照明产品)三。产品定位和价格策略产品定位：中高档市场，路灯，射灯，洗墙灯，户外景观灯，室内照明价格策略：最低价，优质服务。四.营销导向下的产品质量与创新使命在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品将有更大的市场。首先，产品的主要功能应该与目标群体的使用需求相对应，以满足目标群体的使用需求；其次，产品的宣传和包装形式应符合产品的特点和顾客的心理需求。第三，增加产品的附加值，回应顾客潜在的情感需求，如服务和文化。V.促销方法(a)推广渠道A.定期产品展览产品推广，B.贸易展览技术交流、客户收集、人才储备C.装饰建材市场展台合作模式、互利共赢大规模柜台展示促销发起活动E.校企合作培养体现企业社会价值的人才F.web平台在网络时代，电子商务(2)信息推广资源库营销柏拉图的理论可以用来抓住要点，因为一个公司80%的利润通常来自其20%的客户。我们可以对主要客户进行详细的调查，在那里我们可以从他们那里了解到我们产品的一些可取的评价和要求，我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。为了开拓我们的新市场和新客户，我们可以通过展览从客户那里获得一些信息，如电子邮件或电话，以提供更详细的信息，加大宣传我们产品的力度，并相互询问一些要求。(3)促进获取A.零售终端你可以在一级和二级城市设立自己的办公室和销售终端。优点是你可以直接接近客户，方便地与客户沟通，然后处理产品价格管理和质量问题。进一步描述B.农村超市配送推广具体措施C.网络推广和销售市场方向：1频道
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