茶香贝贝招商手册

招商手册招 商 手 册代理茶香贝贝纸尿裤品牌做成功的卫生用品经销商厦门柯佳卫生用品有限公司2012年2月目 录一、 厦门柯佳茶香贝贝招商手册简介二、 厦门柯佳卫生用品有限公司简介三、 茶香贝贝产品背景和独特卖点四、 茶香贝贝纸尿裤功能介绍五、 茶香贝贝经销商代理条件六、 经销商合作方式七、 投资回报分析八、 销售渠道体系九、 市场运营概述十、 招商政策、资源支持一、 厦门柯佳茶香贝贝招商手册简介厦门柯佳招商手册是针对性的介绍茶香贝贝纸尿裤的指导性文件。手册从不同角度向经销商介绍了该品牌的招商运营体系的相关内容。我们殷切希望与全国各地更多的商业精英在互相了解信任的基础上建立稳固的长期合作关系，共同谋求长远的利益，为此您在加入厦门柯佳茶香贝贝品牌运营体系之前，务必全面充分了解本体系的优势，同时做到科学客观的自我评估，以利贵我双方做出合适选择。二、 厦门柯佳卫生用品有限公司简介厦门柯佳卫生用品有限公司（简称柯佳）创始于1986年，是一家专注于茶科技用品研发、生产、连锁店销售的为一体的综合型企业。二十多年来持续与知名医科大学的专家深度合作，已研发出数十项茶技用品，并获得十多项世界首创的国家专利。茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾等新产品的发明，突破性地从传统生态茶产业跨越到日常消费品产业中。该技术运用尖端科技，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生日用品，并于2007年被正式列入农副产品深加工科技项目。从2008年开始，公司引进多条先进的全自动生产线，同时与世界大型原料供应商密切合作生产高档的茶叶妇幼用品。2009年，柯佳与香港婴童护理机构佳瑞国际（香港）妇幼健康科研有限公司成功联合运作茶叶妇幼用品。目前柯佳拥有茶叶纸尿裤、茶叶卫生巾、茶叶湿纸巾、茶香枕等系列产品，拥有茶香贝贝、茶香丽人、茶香益人等品牌，下辖150多种单品。产品畅销全国18个省，出口6个国家，深获消费者信赖。2010年柯佳公司将总部设在厦门中心区，并购买3000多平米的现代化、多功能写字楼，组建精英团队，旨在以雄厚的专家团队为核心，以创新科技的健康产品为基础，以“传承中华茶文化，开拓创新茶科技，感受天然茶功效，绿色环保为人类。”为理念，打造中国茶科技用品第一企业。三、 茶香贝贝产品背景和独特卖点1、背景1961年纸尿裤发明，是人类育婴史的巨大进步。1994年纸尿裤进入中国，洋品牌占据市场。中国本土纸尿裤生产企业，仅仅是作为跟风与模仿者出现。2006年柯佳发明茶叶纸尿裤，中国人第一次拥有真正属于自己的纸尿裤品牌，其核心价值在于将中国传统茶文化与现代尖端科技相结合，使产品具有抑菌消毒的革新性、功能性。柯佳茶叶纸尿裤的发明，突破性地从传统生态茶饮料产业跨越到日常功能消费品产业中，将中国茶叶中各种天然有利成分加诸于日用产品中，创造出一系列健康环保、舒适卫生纸尿裤产品。2、卖点：全国首创、唯一抑菌茶工艺层您知道尿液会滋生细菌吗？您知道茶叶有抑菌功能吗？您知道女子用茶叶梗护耳洞吗？传统纸尿裤无法解决宝宝尿液排出后，细菌在内部滋生，危害宝宝健康的问题！全球首创、国家专利茶叶纸尿裤，唯一含有茶叶保护层的纸尿裤，茶叶层精选原生态无污染铁观音制成，经权威部门与传统纸尿裤对比认证，茶叶纸尿裤能有效抑制尿液排出后滋生的细菌！选购纸尿裤不要迷信大品牌，不要贪恋小便宜，宝宝的健康才是最重要的！四、 茶香贝贝纸尿裤功能介绍茶香贝贝纸尿裤除保持传统婴儿纸尿裤已有的诸多优点外，更有多项新的产品亮点，主要概括为：1、茶多酚抑菌 特有的茶多酚GTP抑菌功能：茶多酚高效抑菌抗病毒，抑制有害细菌和病毒，让宝宝远离瘙痒和红屁屁，宝宝舒爽，妈妈当然舒心。2、茶因子亲肤特有的“茶因子亲肤”功能：独有的茶工艺层迅速与尿酸发生酸碱中和反应，使尿酸不在腐蚀宝宝娇嫩肌肤，有效防止宝宝尿布疹的发生，贴心呵护宝宝幼嫩肌肤。3、独特的茶香袪味功能宝宝方便之后四周飘逸着淡淡茶香，妈妈和宝宝不再受到尿尿和臭臭的困扰，宝宝不哭不闹，让妈妈轻松替宝宝换尿裤。4、X型档部设计有效减少大腿和纸尿裤的磨擦面积，让宝宝活动自如，增强透气效果，空气在档部循环流动，宝宝再怎么动，小屁屁也能清清爽爽。5、超薄强力吸收层快速分流尿液，超强吸收，瞬间干爽，再多的尿也不怕，再无渗漏之忧，让宝宝倍感舒爽。6、独特的腰部加宽设计外加可反复使用的精美魔术贴配合超柔软弹性腰围，让宝宝腰腹舒适自如。7、超柔魔术贴： 超柔设计，棉柔触感，无需担心粘及宝宝肌肤，还可任意调整腰围，牢固粘贴。8、立体防漏隔边： 柔软隔边橡筋贴合宝宝臀部曲线，有效避免尿液侧漏。五、 茶香贝贝经销商代理条件地区级别首批进货额年销售额市场保证金市级5-10万60-150万1-3万注：市场保证金和首批进货额可根据经销商区域具体情况作出调整。六、 经销商合作方式经销商预交市场保证金（区域保证金、价格保证金、品牌保证金）、款到发货（银行转账、电汇、支票、现金支付或委托物流商收款）。七、 投资回报分析经销商和公司签订正式代理（经销）合同，享受公司规定的全国统一出厂价，完成销售指标后享受年终返利制度。返利制度如下：1. 季度销售奖励与支付方式：我司对经销商季度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定季度销售奖励，具体奖励基准如下：类别 品类产 品完成约定销售目标100%（含）以上2%完成约定销售目标80%(含)以上至100%以下1%完成约定销售目标80%以下02、年度销售奖励与支付方式：甲方对乙方年度的产品销售业绩、合作表现等进行综合考核以确定年度销售奖励，具体奖励基准如下：类别 品类产 品完成约定销售目标100%（含）以上3%完成约定销售目标80%(含)以上至100%以下2%完成约定销售目标80%以下0八、 销售渠道体系1、地级城市A类终端（23个连锁系统）；2、婴童连锁店（23个）；3、网购渠道（网站、会员制、积分返还）；4、社区推广销售直销（社区推广、人员上门服务、会员制、积分返还）；5、OTC渠道：医院、妇幼保健所、药超，前期以婴童店为主要销售渠道。九、 市场运营概述我们坚信：优质产品+精准的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的市场营销策略。1、终端分销、婴童连锁店、OTC渠道：10个单品进场（利用客户网络、客情、人脉），前期以产品捆绑和买赠销售为主，中期配合小幅度特价促销；场外推广：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助；2、网购渠道：网站完善、会员注册、积分累积、查询、返还、育婴知识宣传、会员活动介绍、产品介绍、促销政策、定期会所活动、妇幼“寓教于乐”竞赛；3、社区推广销售：与社区居委会联系开展社区场外推广活动：派送试用装、产品展示、样品测试、现场售卖、买赠、形象塑造等全程辅助，人员上门服务、会员制、积分返还；4、运营驱动支持（1）公司提供技术支持和具体营销手法支持；（2）公司对经销商提供最优惠的价格支持，保证利润空间最大化；（3）高额的返利；（4）提供各类宣传品；（5）提供全套广告范本，包括报纸软文、宣传片碟片等；（6）配合经销商的大型促销活动；（7）提供统一VI形象设计；（8）公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给经销商；（9）经销商对公司后续开发的产品项目先享有加盟权。5、产品保驾护航（1）使用高科技茶工艺技术，保证产品质量；（2）周到的售后服务；免费实行定期或不定期的经销商使用情况跟踪调查。十、 招商政策、资源支持1、期刊配合：销售与市场、商界、育婴世界等；2、网站配合：与经销商共享网站的宣传资源；3、推广支持：推广物料；4、赠品支持：产品试用装、婴儿洗浴茶包。有意向者请加Q： 或来电 柯佳卫生用品厂家招商部小连。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠