电话话术培训邀约话术教育培训PPT课件

电话邀请演讲培训，2015年1月22日，电话邀请是最重要的两点，摆正自己的位置：你是摆正自己心态的专家：你是互相帮助的孩子，邀请的关键，电话邀请的核心关键是开场白1-4句话(而首要的是前4句话)，必须精心设计才能吸引客户的注意力，是所有销售开始的人只会注意最大的好处吗？什么是梦中情人？-顾客晚上会做什么梦？父母会怎么想？-设身处地为他人着想，电话邀请的要点，随时保持微笑和记录。商业营销人员应该尽力统一他们的语言技能。电话邀请的原则是不直接在电话上销售。父母在询问费用时不应该报价格。每个孩子有不同的学习环境和不同的班级。建议家长带孩子去学校咨询，这也是电话的目的。这笔交易不是为了赚钱。除非你不能帮助你的父母，否则不要向别人提及钱！电话邀请技巧，在打电话之前，应该先整理思路，确定目的，思考问题，准备对方可能出现的问题，尤其是拒绝问题。微笑着打电话可以让声音显得亲切而真诚。客户看不到但能完全感觉到的语气应该委婉，声音应该清晰，语气应该坚定，界面应该快速。面对拒绝，一个人可以肩并肩地回答，学会幽默。在电话邀请中，人们应该更频繁地使用替代性问题，并确保人们总能回到电话邀请的目的，并获得参加会议的承诺。例如：本周五或周六下午，你有时间打哪一个下午是你的先发制人，所以时间应该短而不是长，站着总比坐着好，记住你可能在两分钟内就被对方控制了。我是宏景教育的老师。你现在能接电话吗？很抱歉打扰你，我一小时后给你回电话。(父母)这对父母来说很方便。您好，宏景教育是坑梓最大、最专业的教育培训机构。它专门负责儿童的学习指导和帮助儿童解决学习中遇到的各种问题。我今天打电话给你是想和你分享一下你孩子最近的学习情况，看看我们是否能帮助你。这些天你的同学学习怎么样？理解：学习成绩，习惯，方法，老师的教学方法，学习中遇到的问题，哪个科目不理想，具体原因，你有没有想过解决它们的方法，结果是什么？(了解对方的需求)2。你有愿望去上补习班吗？你的家人对你孩子的学习有什么期望？你希望你的孩子去哪所学校，你是如何实现你的目标的？你考虑过给你的孩子提供课外培训课程吗？一个成功的邀请，好的，我了解你的孩子，对于你孩子的情况，我建议你抓紧时间带孩子去我们的洪景教育，让我们的教育顾问来帮你分散你孩子的注意力，目前的情况如何处理，对很多像你孩子一样的学生来说是非常有帮助的，你只需要花一点时间，你就可以完全掌握孩子目前的学习情况，并为孩子制定有针对性的学习计划。你觉得这个星期和孩子们一起去怎么样？我会提前为你预约专业教育顾问。到时候，你会为你的孩子做好咨询和计划吗？父母：明天？你认为上午9点去看周可以吗？父母：好吧，那我给你预约。你和你的孩子将于本周上午9点直接来到鸿景教育。我是x老师。我会为你的孩子安排的。父母经常回答和处理以下问题：1。父母：孩子们已经在自学或在其他学校学习了。我很高兴你已经开始为你的孩子做准备了。正是因为这个原因，你应该把你的孩子带到一个像我们这样的专业机构进行一次很好的咨询。盲目辅导是没有用的，以免浪费孩子的时间。你怎么想呢？父母：没有钱我能理解你的想法，每个人都有预算问题，大多数人都想要钱，他们必须充分利用，这就是为什么我想向你介绍宏景教育。只要你花一点时间，你就能充分掌握孩子目前的学习情况以及如何为孩子制定有针对性的学习计划。此外，学习咨询和学习情况分析是免费的。不要收你一分钱！我想知道你今天还是明天有空。父母：孩子不在，那么你可以提前来了解情况，咨询一下，等孩子有空的时候带孩子一起来。4.没兴趣。我能感受到你的感受。也许你目前没有什么打算，但我想让你知道，如果你能参加这个项目，对你和你的孩子会有多大的好处。开始的时候，其他父母也和你有同样的想法，但是经过协商，他们觉得很满意。这就是我想见你的原因。我不知道你是否有空。父母：很贵吗？我理解你为什么问这个问题，许多人也问过这个问题。我们见面时，我会向你详细解释。(不同的班级有不同类型的学习能力、成就和基本掌握，因此费用不同，需要根据儿童的具体情况确定)。父母如何尽快做出决定？最重要的是树立紧迫感。我们的暑期班将于7月23日停止招生，因为招生名额已经接近饱和。如果我今天报名，我可以给你9.5%的折扣，因为我们已经在最后几个地方了，所以我们不会再接受了。我们一年级到二年级的数学规划班只招收五个人，因为班上只有五个学生。目前，已经有三名学生报名了，还有其他学生已经预约了。因此，如果你想报名，你最好提前来帮你的孩子咨询。2.礼物：性格测试，学习能力测试，免费的3小时意志力训练课，10小时免费的随带阅读和回答问题，以及电话邀请必须具备的心理素质：毅力！作为一名顾问，经常联系客户是你的必修课。即使他每次都拒绝你，过一会儿他还是会给你回电话。如果他反复打你，他会记得你的。下次他需要你的时候，他会首先想到你。时间长了，他自然会成为你的客户。在简单的三部曲中，1。重要性：XX父母，孩子的教育非常重要，就像XX目前的成就。不要说将来考一所名牌大学是个问题，即使是一门好的专业。中国有13亿人口，每年有1000万学生参加高考，但只有500或600所大学。美国有1万多所大学，3亿人口，竞争压力非常大。随着大学生比例的增加，许多好的机构都有要求本科学习的学历。如果这个孩子现在的成绩不提高，将来他就不会被大学录取，而且他也很难找到工作。许多父母没有意识到这一点，并且总是认为他们的孩子的成就在过去仍然是混乱的。他们不需要匆忙，他们可以在将来弥补。高考结束后，看着别人的孩子一个接一个地进入名牌大学，光宗为自己的祖先感到骄傲，担心已经来不及了。一些父母只是把责任转移给他们的孩子，说他们的孩子令人失望，不努力学习。他们从未想过他们是否关心孩子的学习，是否给了他们更好的教育。有效性我们有自己独特的教学方法，并提倡根据孩子的实际情况进行个性化辅导。我们只需要对我们的孩子进行专家咨询，对他们的生活习惯、学习习惯和思维方式进行全面的教育，不仅要提高他们的学习成绩，还要提高他们的综合能力。上课前，教师、辅导员、班主任、高级教育顾问等n位教师将对儿童进行综合测试，包括学业成绩测试、学习方法测试、学习习惯测试、学习心理和儿童学习状况综合测试。在全面掌握儿童的基本情况后，教育顾问教师将根据他们的情况为他们量身定制一套个性化的教学计划。一线教师将根据教育计划给孩子们有针对性的授课。只有这样才能达到最好的教育效果初中生的紧迫性：现在孩子们在初中一年级学习，这主要是为了打基础。如果他们在基础学习上有问题，如果他们像这样拖到初中三年级冲刺阶段，家长们认为孩子们有可能冲吗？现在弥补为时已晚。高考学生：现在离高考只有几个月了。一个月后的几周。转眼间，全国高考就要开始了。这是孩子们最关键的时刻。如果你不快点，你还在等什么？等到高中入学考试结束？如果这个孩子考试不及格，多花钱也没用。对儿童教育的投资是最明智的投资。你今天的决定肯定会成为孩子生活中的一个转折点。上不上大学将对孩子的未来有很大的影响。也许是因为你今天的投资会改变一个孩子的生活。毕竟，父母为他们的孩子赚更多的钱，所以为什么不早点拿出来投资他们的孩子呢？目前，年轻人结婚时至少要50万到60万英镑。你希望你的孩子有能力创造自己的未来吗？或者他应该一辈子依靠父母？与其他学校不同，1鸿景教育有自己的教材研发中心，是在学校教材的基础上的综合改进。这是关于本质的。我们不仅为孩子提供知识指导，提高他们的成绩，更重要的是，培养他们的学习能力，为他们的不断进步打下基础。3著名教师的教学方法，教学讲座，复习，预习和解决问题的方法，考试方法，思维方法4心理辅导：让孩子想学，愿意学，健康快乐的学习。帮助孩子树立自信心和远大的人生目标，帮助孩子开阔视野，树立远大的目标，教会孩子感恩父母，参加为期6周的专业科目考试，定期与父母沟通，让父母能够随时了解孩子在学校的学习情况，享受孩子一步步成功的喜悦。班主任、辅导员、班主任和心理咨询师负责孩子在学校的学习。8次定期的家长-老师会议，老师和家长面对面地交流他们孩子的学习情况。请报名上课！关键是迫使学生为他们的孩子制定两个计划，一个是短期能力的快速计划，另一个是学术研究的长期计划。注册：1。父母，愿意付出：我已经清楚地介绍了你孩子的学习计划。我们开始吧。今天，我要给XX起个名字，并记下第一节课。让老师根据孩子的情况制定出XX的个性化辅导计划，这样孩子就可以马上来上课了。2.父母说他们会回去和他们的父亲讨论：当你回去的时候，你还想讨论什么？这里仍然有一些不清楚的问题可以问，看看我是否能帮助你。今天，我刚刚为孩子预约了第一堂课。我们只能在注册后为孩子制定学习计划和安排课程。毕竟，学习计划只能由报名的老师来制定，而且还需要一些时间。我们不能耽误孩子们的时间。今天，我们只需要注册押金。老师可以提前做好计划，下次再来办手续。孩子们可以直接去上课，这样孩子们就可以尽快进入学习状态。家长们还是不想交注册费：XX妈妈，你还是不要相信它，否则，你可以带她爸爸去我们学校看看，了解一下我们的教学特点，当他有空的时候。我会为这里的孩子安排一个免费的试听课。下一次他的父亲会来一起体验。如果每个人都满意，你可以决定是否让孩子读它。现在付钱并不意味着交易。付钱只是意味着你愿意给我们的品牌一个机会。让我们向你证明我们的承诺和我们所做的是一样的。如果您不满意，我将取消儿童配额，并将注册费退还给您。你怎么想呢？父母，你看，每个孩子都应该有自己的梦想，对吗？你不能一辈子照顾他。首先，我们应该改变他对学习的态度，帮助他找到一个适合他的模式，并能真正帮助他，使他热爱学习。那我们今天就开始，让孩子们在讲台上换衣服，好吗？(对孩子)XX，你还有自己的理想和最现实的，只是需要老师和你一起工作，对吗？我们现在一起工作怎么样？只要你相信自己，努力学习，老师相信你一定能做到。如果你努力学习，即使你没