学会用故事寿功PPT课件

人寿保险的意义和功能，概述，在讲故事中讲述故事的概念介绍，逻辑：感情渲染到位，很适合顾客的认可和接受过程：深入分析，精彩的亮点结论：简单明了，引起顾客的共鸣，讲故事的方法-故事的逻辑和技术，4，1978年出生的胡安山东济宁2009年12月27日，长期相信健康的玉娟被诊断出癌症，像晴天霹雳一样把这房子吓了一跳。他是家里的独女，考察团读硕士报学，回国参加了三个月的工作。一岁多的儿子刚叫出妈妈，一切才刚刚开始吗？玉娟为什么一直在烦恼自己得了癌症？这个名词她没想到会和自己联系起来。她看得乳腺癌的几率这么小。“第一，我没有遗传；第二，我的体质好。第三，刚生了一个母乳喂养了一年的孩子。第四，乳腺癌患者都45岁以上，我只有31岁。”但现实是这样的。医生诊断为乳腺癌晚期，顶多只能活一年半。二等兵，瞬间摧毁这座小康之家，需要约25000元，每21天注射一人；大约1万多箱，只能吃1治疗14天.为了治疗，家里为她卖了只有60平方米的房子和山东老家父母的房子。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。结果病魔把她带走了。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。故事的方法-玉娟的故事，角色背景：丈夫和妻子，复旦大学教授，独生子的结论：成功的人是羡慕的职业，幸福美满的家庭里发生了什么？玉娟乳腺癌结论：1，90%以上的治愈率不一定死亡，但必须治疗的2，看治疗所需的准备：保险(无)储蓄(结婚，购买住房带来的一点债务)，社会保障(不够)，逻辑语境摘要：这个人是谁？发生了什么事？什么事对他有什么影响？给我们带来的启示是什么？随着疾病的迅速发展，筹集治疗费：借款武文父母：卖房子，治疗女儿夫妇：卖房子，治病，帮助顾客进行心理分析：救癌症患者的钱要卖家产，你有什么感觉？结论：面对巨大的压力，没有信心为未来提供解决方案：1，如果她有：月1000能提供30万保证。如果她有这个保证，对她的治疗会有很大的好处2，但她没有，这个保证对她没有意义3，结果.共感点摘要风险，暂时对客户现有解决方案和家庭的影响？如果你有保险，情况怎么样？江苏吴红，1963年7月出生。1979年获得南京大学中文系在校、文学学士学位。之后进入中国旅游报，担任记者、总编、新闻部副主任。1993年8月时尚杂志创建社长兼总编。时尚杂志社创始人之一，时尚杂志社社长兼主编，时尚媒体集团吴宏宇同志因胰腺癌晚期治疗无效，2009年8月20日23点5分在北京去世后46岁。吴红，Tencent网络首次连接阳光媒体集团主席杨兰向吴红老师表示深切的悼念：吴红老师是中国时尚期刊产业的先驱、带头人、可敬、有才华的出版社。他的离去给所有新闻工作者带来了深深的遗憾和悲伤。时尚达人，突然离开的中国互动媒体集团的首席执行官洪皇表示：“太闷了。两个月前在一个活动上认识的，那时看起来很好。在此之前，我不知道他得了重病，直到看到报道的新闻，我才知道他死亡的消息。他还那么年轻，真可惜。这个消息对我来说很突然。“一个从深山里出来的农村孩子经过13年的艰苦努力，创造了2000多名职员、固定资产6.8亿美元、年产量接近10亿韩元的大规模现代企业集团南洋通宇集团、43岁身价43亿韩元！”是什么使他取得这样的成就呢？”任何取得成果的企业家都应该首先感谢党和国家的好政策。“这是王庆来多次参加的票贩子会上最经常说的话。但是由于世界局势的变化、王庆来的突发脑中风，结构无效，留下了一名2013年8月15日死亡的、未知的企业.据2012年媒体和知名企业共同进行的“对2012年办公室白领白领白领白领健康的担忧”的统计，在我国，由于巨大的工作压力，每年有60多万人“过度疲劳导致的疾病死亡”，每天超过1600人，超过日本，成为“过度疲劳”第一名。又去了“王俊瑶”，吴立军是中国电子商务首席专家，前理事鱼市广场，湖南三强电子商务公司董事长，湖南最年轻的亿万富翁。第一家店昨天广场：开业6个月，淘宝最佳面膜第一名；第二家店李清源：开业才5天，就爬上钻石，55天就摘下王冠，一年跑上4冠，一度成为淘宝茶部门的第一名。这个淘宝店主平均每天工作17个小时，每周工作7天，共工作119个小时。人们称之为“淘宝将军”！奥立克郡因长期劳动于2013年7月8日引起脑静脉窦血栓。多方面的电力没有获救，7月15日不幸去世，享年36岁。吴丽6月，电商富人，早逝，企业家最大的悲剧是“成为产业，没有人！健康，应该是一切成功的起点和终点！他预料到电子商务的繁荣，但没有预料到自己的结局.中央电视台著名主持人兰英顺的另一半叫吴平，是他在北广西的同学。两人于1997年5月1日手拉手走上了幸福的婚姻红地毯。结婚后，吴平回到了北京(计算机世界)，编辑，清秀的外表，开朗，外向，像火一样的女人，但成为妈妈后，吴平度变得有点温柔，工作剩下的大部分时间和精力投入到丈夫和孩子身上。2013年9月6日，首次在网上谈论家庭生活的兰龙顺，因肿瘤扩散乳腺癌，在一个家庭会议上提出了“妈妈海外停课，儿子海外陪同”的想法，但遭到了已经进入国内名牌大学的儿子的反对，最终儿子反复苦恼，同意出国。朗英顺留下了儿媳妇的第一份陪伴日记，温暖感人的记录。”，“但是我的身心太累了。要考虑第二天如何生活。我的新生活从痛哭开始。也许多年后回忆今天会很可笑，但此时我想闭上眼睛好好睡一觉。所以赶紧吃了一碗面条上床睡觉了。“明天，要带儿子来美国留学的留学生进行日常身体检查。”人生就是这样。无论是否做好了准备，都要按照那个节奏，毫无疑问地前进吴平得了肿瘤，接受了美国治疗，得了贫穷和富人一样的大病，住在同一家医院，吃同样的药，吃同样的治疗药，做同样的治疗的费用是基本的，但两人最大的差异是在治疗中，因不能工作而产生的收入损失。这个时间价值的富人比穷人有数百倍的价值！因此，重病保证不仅要支付治疗费用，还要作为治疗费收入损失的补偿。一般来说，赔偿限额必须是年收入的5倍以上。医学上认为，5年内不会复发，可以治疗。你就像家用纸币计数器，只要健康，就能保证纸币的稳定流动。但是如果生病，由于机器停止而造成的家庭损失是无法估量的。所以你需要分担风险的保险，健康时机器努力赚钱，不健康时保险代替你工作的被动风险投资。，附件：人寿保险语义功能概念介绍1，人寿保险语义功能概念介绍2，(拜访客户直到中午)推销员：你看到我拜访你的路太长了，中午你呢？顾客：请吃饭！职员：XX老板，妻子现在打电话来，假设孩子下午开学。你是和我一起吃饭，还是送我去学校？老板：(当然，送孩子上学)售货员：那么走之前，你有什么事要做吗？老板：我请你吃饭，我一定会买订单去的。售货员：是的，XX经理，我不是您最尊贵的客人。你邀请了我。你都知道买了订单去了。你看你的