房地产策划周报模板PPT课件

.,1,五彩城营销周报告（12月8日-12月14日）汇报人：,.,2,周报要求：1、字体统一、页面简洁；2、字体统一为“微软雅黑”3、图表内字体大小为12号；4、“数据分析字体”为16号；5、字体和图表、背景色不要过于花哨；6、“数据分析”字体行距1.5；7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板；8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19:00发至甲方策划对接人的QQ邮箱。,.,3,第一部分.上周工作汇总,第二部分.本周工作计划,1、竞争市场分析2、上周重点工作回顾3、上周数据统计4、上周客户情况分析5、上周目标完成情况6、库存情况及月度目标分解,7、本周营销工作分类,目录,.,4,第一部分.上周工作汇总1、竞争市场分析,.,5,1、竞争市场分析（上周数据）,区域市场小结：,.,6,1.1、重点竞品分析-绿地国际花都（例）,本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户型。周末推出10#楼38套特价房7288元/。优惠政策：成交套数：成交均价：成交户型：成交总价：来电来访：成交客户分析：,已售楼栋,在售楼栋,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,未售楼栋,.,7,绿地国际花都推广策略分析,推广渠道：推广分析：,广告画面,.,8,绿地国际花都营销活动分析,现场活动：活动内容：活动效果分析：,活动画面,.,9,第一部分.上周工作汇总2、上周重点工作回顾,.,10,2.1、上周重点工作回顾策划工作线,五彩城年度营销费用预算：429万元,.,11,营销广告-工地围墙包装,广告主题：广告诉求：,广告画面,.,12,营销活动,活动主题：活动内容：活动效果：,活动画面,.,13,2.2、上周重点工作回顾渠道执行线,.,14,渠道拓展拓展地图,拓展地图展示,竞品拦截,企业拜访,商超派单,.,15,渠道拓展竞品拦截,竞品拦截：例本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国际花都本周六开盘，为重点拦截对象。情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因天气转冷，竞品客户到访率底，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。,渠道照片,.,16,2.3、上周重点工作回顾销售管理线,16,.,17,2.4、上周重点工作回顾客服线,.,18,上周交房情况汇报,未交房分析：,.,19,上周交房整改情况汇报,未交房分析：,.,20,未交房分析：,上周商铺交房情况汇报,.,21,上周业主动态监测,万彩会,五彩城业主1群,.,22,风险预警,销售类,策略类,.,23,第一部分.上周工作汇总3、上周数据统计,.,24,3.1、周数据统计上上周、上周数据对比,分析：建议：,上周来电客户统计,上周来访客户统计,.,25,12.812.14来电、来访统计,3.2、上周数据统计来访来电数量分析,12.812.14每天来访统计,分析：上周来电大幅下降从上周的XX组下降至XX组，主要是短信和网络来电大幅下降；来访较上上周的XX组下滑至本周的XX组。建议：,.,26,本周来电客户渠道统计分析,来电客户渠道累计统计分析,3.3、上周数据统计来访来电渠道分析,分析：建议：,.,27,来访客户区域统计分析,来访客户认知渠道统计分析,3.4、上周数据统计来访区域渠道分析,分析：建议：,.,28,来访客户职业背景统计分析,来访客户置业次数统计分析,3.5、上周数据统计来访背景资料分析,分析：建议：,.,29,来访客户意向户型统计分析,3.6、上周数据统计来访意向户型分析,分析：建议：,.,30,12.0512.11成交统计,3.7、上周数据统计成交数据分析,分析：建议：,.,31,成交面积,成交客户区域,未成交客户原因,3.8、上周数据统计成交数据分析,分析：建议：,.,32,上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套。,12.0812.14签约统计,3.9、上周数据统计签约数据分析,分析：建议：,.,33,第一部分.上周工作汇总4、上周客户分析,.,34,上周成交客户盘点表,上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。,4.1、上周认购客户分析,分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，多数为老带新建议：,.,35,上周A类客户盘点表,上周未成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。,4.2、上周未认购客户分析,分析：上周A类意向客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已来访多次，预计下周将会陆续到访。建议：,.,36,第一部分.上周工作汇总5、任务目标完成情况,.,37,5.1、任务完成统计目标任务,.,38,5.2、任务完成统计置业顾问目标任务统计,.,39,第一部分.上周工作汇总6、在售房源库存量分布及任务分解,.,40,6.1、在售房源库存量分布,分析：建议：,.,41,6.2本周重点营销策略,蓄客目标：销售XX套，本周需到访XX组。上门客户组成计划：CALL客：对项目有记录客户每天每人进行CALL客，目标到访XX组。老带新：本周继续老带新送车位10年使用权政策，进行转介成交，目标到访XX组。竞品拦截：加大对周边竞品的拦截力度，特别是有认筹动作的竞争楼盘拦截购房意向高的客户,目标到访XX组。企业宣传：对富士康进行摆展宣传，目标到访XX组。,.,42,第二部分.本周工作计划7、本周营销工作分类,.,43,7.1、本周工作计划-销售,.,44,7.2、本周工作计划-策划,.,45,7.3、本周工作计划-渠道,.,46,7.4、本周工作计划-客服,.,47,THANKS,.,48,爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”“爱。”“为什么？”“它驱赶我的饥饿。”鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”“为什么？它能驱赶你的饥饿？”“不能。”“它能滋润你的干渴？”“不能。”爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”“爱。”“为什么？”“它驱赶我的饥饿。”鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”“为什么？它能驱赶你的饥饿？”“不能。”“它能滋润你的干渴？”“不能。”,.,49,其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路