保健品销售员工2018年终工作总结

健康食品销售工作人员2018年底工作总结作为销售，积极面对生活和工作，不抱不断进取不输的心，困难就无法解决。 以下是“健康食品销售员工2018年度末的工作总结”，欢迎大多数读者阅读。 这篇报道仅供参考2018年，通过培训和自我学习学习产品知识，通过开拓、观察和理解各种渠道，这一年，我又得到了另一方面的提高，同时也知道了很多不足。 在将来的工作中发挥自己的优点，努力弥补自己的缺点。 我现在就这个总结自己一年的工作和想法。今年我有幸接触过贵重的中药材提取物，这在原来的工作中从未接触过，对gok、天麻、杜仲、葛根、西洋参了解。 从原材料、gok栽培技术和生产加工技术看，公司有一定优势，栽培技术、生产加工技术成熟，产品质量高、效果好、无毒性，消费者有健康潜在需求，但通过大量开拓当地各种渠道，了解到目前公司产品的知名度、美誉度仍在提高， 从长远角度考虑，只要延长产品，延长公司，品牌化，以多种方式提高产品知名度，培养消费者，注入“药食相同”养生保健的重要性，消费者就会更容易接受公司的产品，企业也会更加发展。 在今后的工作中，只要致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况，就可以做适量的宣传活动。 例如，高级住宅区的宣传等。以前的公司只是在健康食品的药店开展，和医院、养护会、礼品公司等渠道没什么关系。 这一年，拓宽了视野，知道了保健食品销售渠道，与一些公司的总经理接触，拓宽了知识面，同时，公司的产品价格比一般保健食品高，广告少，知名度不足，目前在一些渠道难以发展，如药店渠道，很多药店的保健食品价格低， 有广告支持，没有支持的情况下，认识到产品很难在药店销售，暂时不考虑扩大药店。 很多医院只开处方药，政策制度上有限制，医院方面现在也很难突破。 养护会的消费者购买力高，适合公司的产品销售，访问了很多养护会，后期会继续这方面的工作。 礼品公司客户广阔，中高低端礼品有市场，需求面广，合作方式灵活，适合公司产品销售扩大，今后将着重于此地，工作方向全面扩大，重点扩大。 根据公司产品的特性，多走适合公司产品的路线，在这些方面突破，努力不走弯路。我一直认为某家公司的企业文化和管理很重要，但是进公司以来，早上工作很安静，大家都在做自己的事，不聊天，也不玩。 同事们踏实，易于交往，气氛也融合在一起。 但是，感觉管理层和员工的沟通很少，得到沟通和批评，有助于工作和纠正自己的缺点。因为自己也很重视学习，所以在健康食品的销售方面有积累。 上班期间迟到、早退、矿工过时、严格遵守公司规章制度、注意与同事的关系、不论公司或同事是非，维护公司形象，特别是遵守公司财务制度，对自己的东西不贪婪。 但与此同时，自己也有很多不足之处1 .认为自己的专业知识还不完备，不熟练，今后就读天麻、石斛的相关书籍2 .营销和管理方面的知识还不够充分，后期要加强这方面的学习3 .提高自己的业务水平，熟悉各单位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力4 .培养良好总结的习惯，每天总结，每周不总结，每月总结，发现自己的不足，用改进方法提高工作效率和成绩，提高谈判技能、管理能力、专业知识、执行能力等，总之今后要努力学习、总结和改进。新的一年，我在努力提高自己的素质，完善专业知识，学习营销类管理类知识的同时，也积极重视自己的口才交际能力，应变能力，协调能力，组织能力和领导能力，在工作中学习，进取，完善自己回顾这一年的健康食品工作历史，作为公司销售人员取得了一定的成绩，在达到公司规定的目标的同时，还存在很多问题，为了完成更好的项目营销工作，实现共赢，总结了阶段性的销售工作。刚到销售计划部门，对销售计划知识不太熟悉，对新环境新事物不熟悉。 在公司领导、同事的帮助下，很快了解了销售性质、销售地点、双方合作的性质和内容。 作为营业部的一员，我深深感到自己有责任。 作为企业的店铺、企业的窗口，自己的一言一行也同时体现了企业的形象。 所以，要提高自己的素质，以高标准要求自己。 要以高素质为基础，加强自己的专业知识和专业技能。经过一年多的考验，我个人的能力也得到锻炼和提高。 可以从以下方面总结今年紧张有序的工作1 .对客户的跟进迟缓。 由于多方面的原因，我的销售员外出机会少，与客户的交流减少，在这种情况下，很多客户会忘记我们，很多合作机会会在这种情况下丢失2 .不重视提高自己的销售理论知识，要提高自己自主学习理论知识的能力3 .与客户的沟通不足。 由于缺乏销售经验，考虑到所做的事情不完整，就会发生棘手的问题。回顾过去是为了更好地把握未来，在新的一年里我对自己有更高的要求，以平静的心情工作，给自己正确而积极的定位1 .积极完成公司的要求，为公司贡献自己的力量2、全面加强学习，提高自己的业务水平，加强专业理论知识的学习3 .总结客户信息，逐步做好客户访问工作，定期调查销售市场，做好正确定位4 .积极热情地与客户沟通，发现问题及时解决。最后，感谢公司为我提供了良好的平台，我在这个大家庭中受到锻炼，渐渐成熟，感谢领导和同事对我的关心和帮助。 在新的一年里，我会以更好的状态开始工作。一年的时间就这样结束了，回顾自己一年以来的工作，在领导关心和同事们的热情帮助下，认真履行岗位责任，完成了公司的销售任务，总结如下。“学海无涯，学无止境”，只有持续充电，才能维持业务发展。 所以，我一直积极学习。 一年来，公司组织了关于计算机的培训和医药知识理论和各种学习讲座，我认真参加了。 通过学习知识让自己确立了先进的工作理念，明确了今后工作努力的方向。 随着社会的发展，知识的更新也促使我学习。 通过这些学习活动，不断充实自己，丰富自己的知识和见识，为自己更好的工作实践做好了准备。公司提出的一切任务，客户售后的电话访问，代理商的调查，客户的日常琐事，如检查，传真资料，市场销售协调工作等一系列工作，我以我最大的热情去完成它，基本上可以实现“任意的不满，质量的高效率”。我喜欢反省今年的工作，看成绩的同时，也在考虑自己工作上的不足。 以下缺点1、药品销售工作学习尚不深刻，招商实践中尚未充分考虑，药品销售思路和问题不能及时记录和反思2 .学习的理论知识在工作实践中的应用还不够，研究的细节和真实，还没有达到自己的心目标3 .销售工作没有自己的理念，今后要探索药品销售的方法，为开拓公司药品销售的新天地尽一份力4 .工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作积极性不高