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文档简介

如何编写完整的营销计划一个完整的营销策划书的结构分为三个部分：一是对产品市场情况的分析，二是策划书的文本。第三，效果预测是方案的可行性和可操作性。(一)市场分析为了了解整个市场的规模以及我们与敌人之间的比较，对市场状况的分析必须包括以下13项：(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌销售量与销售量的对比分析。(3)竞争品牌市场份额的比较分析。(4)分析消费者群体的年龄、性别、职业、教育背景、收入和家庭结构等市场目标。(5)各竞争品牌的优势和劣势对比分析。(6)各竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。(7)各竞争品牌广告费用和广告绩效的对比分析。(8)各竞争品牌促销活动的对比分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌定价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道对比分析。(12)公司产品近年财务损益分析。(13)公司产品和竞争品牌的优势和劣势的对比分析。(2)计划文本营销计划的正文由七个部分组成。(1)公司的产品市场政策1、确定目标市场和产品定位。销售目标是扩大市场份额或追求利润。3.制定价格政策。4.确定销售方法。5.广告绩效和广告预算。6、促销活动的重点和原则。7、公关活动的重点和原则。(2)企业的产品销售目标所谓销售目标是指公司各种产品在一定时间内(通常为一年)必须达到的经营目标。(3)产品推广计划策划人制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个主要部分：目标、策略和详细计划。(1)目标策划书必须清楚地指出为了实现整个营销计划的销售目标而预期要实现的促销活动的目标。一般来说，它可以分为长期、中期和短期计划。(2)战略在决定了促销计划的目标之后，下一步是制定一个实现目标的策略。促销计划的策略包括四大项：广告策略、分销渠道应用策略、促销价格活动策略和公关活动策略。广告策略：根据产品定位和目标消费群体，决定政策表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。你想选择哪种媒体？各自的百分比是多少？广告的观看率和联系率是多少？让产品的特点和卖点深入人心。分销渠道策略：目前有许多类型的分销渠道。企业应该根据自己的需求和可能性选择自己的渠道。一般来说，它们可以分为两部分：分销商和终端，以及其他形式的中介代理。在选择时，我们遵循“瞄准”的主要原则，充分利用公司有限的资源和实力。促销价格策略：促销目标、各种促销方式和各种促销活动的预期效果。公共关系活动的策略：公共关系的目标，公共关系活动的各种方法，以及举办各种公共关系活动的预期目标。(3)详细计划详细解释实施每个策略的细节。广告绩效计划：报纸和杂志广告脚本(标题、人物、图案)、电视广告创意脚本、广播脚本等的设计。媒体利用计划：选择流行或专业的报纸和杂志，以及出版日期和页面大小等。电视和广播广告选择节目的时间和频率。促销活
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