2020年销售工作计划书范文

2020年销售工作计划书版本一、对销售工作的理解1.根据市场分析、市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售工作。临时任务：销售一百万元。2.制定及时的工作计划，制定每月计划和每周计划。定期与业务相关人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，全面关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。4.定位目标市场，区分大客户和普通客户，分别处理，加强与大客户的沟通和合作，以相同的时间获得最大市场份额。5.继续学习行业新知识、新产品，为客户提供有用的信息，为客户提供更好的服务。请与电气行业的各个级别的优秀产品提供商见面，以便您可以根据需要完成项目，与同事共享行业人脉和项目信息。6.发展睦邻友好，处处为客户着想，把客户当作自己的好朋友，实现思想和感情的混合。7.对顾客不能有隐瞒和欺骗，要及时履行顾客的承诺，诚实不仅是商业的本，也是人的本。8.保持和谐的同事关系，对待同事，各部门努力确保项目实施中各种功能的顺利执行。第二，销售工作具体量化工作1.制定每月计划、每周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20个客户，确保潜在客户从数量变化到质量变化。上午重点电话回访和客户预约，下午时间客户访问预约。考虑到北京市内多、交通堵塞，预约时最好选择顾客相同或近的地方。2.在与客户见面之前，要进一步了解客户的主要业务和潜在要求，最好先了解决策者的个人爱好，准备成为对方关心的几个主题，为客户提供合适的解决方案。，从投标网或其他渠道收集更多项目信息，并由工程公司制定技术和业务项目运营计划。，为了忘记重要事项，请每天做好工作记录，注明重要的待处理事项。5.根据项目进度(以前的设计、投标、深化设计、准备执行、接受等)填写项目跟踪表格，完成各阶段的工作。，前一设计的项目重点跟进，至少每周一次客户回访，必要时与工程人员合作执行所有者工作，在其他阶段跟踪的项目至少每2周进行一次回访。建筑商投标日期和项目进行的重要日期必须记住，并及时跟进和回访。，在设计前阶段，参与项目图形和项目群设计，以解决工程师的此专业设计任务。8.在投标过程中，提前两天整理相应的业务文件，发送给快递或建设商，确保没有遗漏或失误。9.投标结束后，及时拜访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，工程公司承担全部或部分设计工作，准备工程所需的图纸(设备安装图和管线图)。10.工程迅速签订交货合同，收到预支款，提前准备备件，以最快的供应时间响应施工人员的需求，努力早日归还。11.到达现场，完成设备安装等，技术支持部安排了现场试运行人员。12.提前准备承兑单据，完成承兑后及时收款，确保良好的资金周转。第三，考虑销售和生活，幸福地工作。1.定期组织合伙人举行沙龙会，增进彼此的友谊，进行更好的交流。(会议内容见附件)客户、同事之间虽然有竞争，但需要互相学习和交流的同事、我也参加过类似的聚会，我也问过客户，都很乐意参加这样的聚会，所以我认为没有矛盾，在工作之外享受生活，将沙龙作为生活的一部分，在更幸福的环境下工作。2.对于长期客户及固定客户，经常联系，在时间和条件允许的情况下发送小礼物或宴席客户，当然宴会不是目的，可以专注于沟通，增进彼此的感情，进行更好的沟通。3.利用下班时间和周末参加一些培训班，学习营销和经营知识，继续尝试理论和实践相结合，通过网络确认本行业的最新信