拜耳医药营销方案之

会员制营销计划隶属关系营销集团、目录内容、品牌形象定位、营销推广目标、媒体投放方向和选择、媒体投放方式、会员制营销策略、广告投放建议、会员制营销效果评估、媒体资源推荐和成本预算。通过此次会员营销推广，拜耳的品牌塑造和该产品的推广得以实现，患者也能达到“心脑血管医学=拜耳的本段”的目标因此，本产品的品牌形象定位是“心脑血管药物”。整个营销战略应始终围绕这一方向，以拜耳的品牌提升该产品的声誉，以该产品的效果提升拜耳的品牌价值。第一，品牌形象定位，=，第二，营销目标，第一，利用网络宣传覆盖与心脑血管疾病相关的主流消费群体，以实现该产品销量的增加；2.努力塑造拜耳“心脑血管药物”的品牌形象。第三，媒体传播的方向和选择。由于本产品的适用人群主要是50岁以上的中老年人，经沙美特罗的策划小组讨论分析，此类患者的主要医疗监护人集中在白领阶层。这类人群的信息来源主要依靠互联网。虽然他们关心健康，但他们对生活信息、在线交流和时尚趋势更感兴趣。此外，由于药品的特殊性，也有必要通过强大媒体的公信力来提升药品的品牌。因此，我们的媒体定位方向和选择是：1)强势媒体：S、B、Y、21CN、C等。2)专业医学网站：39个健康网站、搜索和用药网站、安全健康网站等。3)社区网站：西路社区、天涯论坛、回龙观社区网络等。4)时尚网站：完美女性网、我的瘦网等。5)生活信息网站：世界美食网站、格鲁木乃伊、周公等。4.媒体放置。对于拜耳的产品，我们建议优先进行6个月的中长期推广。媒体调度采用脉冲式。根据心脑血管疾病的发病率和同一产品竞争对手的媒体安排进行定向投放，确保宣传成本物有所值！下图(沙美特罗会员制营销媒体投放示意图):这部分是沙美特罗的联合网站，根据效果付费，投放时间长，达到“重复记忆”的效果。这部分是沙美特罗购买的强力媒体，在疾病高且有宣传和类似竞争产品的时间表时投放。5.会员制营销策略。从医药行业的整体情况和拜耳产品的情况来看，我们的推广理念是以网络活动和公关营销为内容，通过强大的媒体和联合网站开展艰苦而广泛的网络活动和公关营销。具体策略如下：1 .设计“心脑血管健康指数自测”专题活动页面；2.在伟科和联合网站开展口碑营销。“维克模式”是指个人智慧、知识和专业技能可以通过互联网转化为实际收入的模式。其代表性网站包括雅虎知识堂、新浪的艾文和百度知道。沙美特罗媒体专家与医学专家合作，建立了一个心脑血管疾病专家领域，通过问答交流为拜耳产品赢得口碑。3.在高流量社区网站上规划主题营销计划，如“如何预防心脑血管疾病？”职场白领与心脑血管健康等。4、开展大型心脑血管疾病网上咨询和预约免费门诊活动；根据产品行业的特点，建议在广告中以公益和实用宣传为主，并与网上调查和相关知识的普及相协调。2.同一个媒体关注的是某段时间内某个渠道或某个阶段的活动。广告内容应该适时改变4.广告效果的最终载体是疗效和服务。建议拜耳集团在宣传期间严格控制产品质量，提高接待客户的顾问的专业水平和服务意识。5.利用视频图像等富媒体技术在中小网站上联合署名，加深访问者印象，提升产品品牌，从而影响他们的选择。(7)效果评价，(1)方案预期效果：1)方案实施周期为6个月。通过有计划的相关公益活动，产品的知名度和美誉度得到认可，拜耳的品牌得到提升；2.该计划实施三个月后，所有咨询电话和销售额将增加60%以上。3.在保证整体宣传效果的同时，宣传费用将节省20%-30%，从而提高利润率。2)媒体管理专家评估：在会员制营销计划的实施过程中，沙美特罗的专业技术和规划团队依靠先进的网络技术(网络广告管理系统)、广告分析系统(网络广告分析系统)和360度监控的日、周、月报表，对当前的营销计划进行评估，及时发现贡献值较低的媒体或传播方式，及时调整和修改，形成二级营销计划进行实施。它从根本上消除了签约后无视广告商利益和影响的顽疾。8。推荐媒体资源。还有近40个其他的SEMET联合网站。推荐资源CPM推广在新浪主页的非定向按钮上设置广告空间，按照浏览形式收费推广，每9元/CPM。这是一种经济的促销方式。推荐资源，雅虎知识堂：在雅虎知识堂注册的专家用户可以随时回答任何关于脑血管疾病的问题，并通过其他后续帖子形成口碑营销。新浪喜欢问，百度知道这些表格是一样的，不会重复。推荐资源，21CN: location :主页表单：text chain IP :528，000 PV :21，542，400，推荐资源，39 health net: location :主页表单：top banner IP 3336894，000 PV :14，214，600，west land community:location:forum reading and post表单：hot text IP: 205，200 PV: 300 W，推荐联合网站推荐表，九，费用预算，会员营销计划周期为6个月，预算为100万元人民币(包括所有策划创意、页面制作、媒体购买和执行、策划计划实施、联合网站点击付费等。 )。联合网站都是