香飘飘食品公司营销策划文案

深厚的友情，芬芳的香气主题名称：向上食品有限公司营销策划文案队友：骑士王巧玲周玉娟目录一、序言33334333433343334333433334333334333334333333343333333343334第二，计划目标333334333343333433343334333343333343333333433333333334333334三、营销主题3333343333433334333433343333433333433334333333433333334333343354四、市场分析3333433343334333433343333433334333334333334333333433343五、营销战略333333343334333433334333343333343333333433333343333333334六。行动方案33333433333433343334333433334333333433333433333433334333347、预算费用3333433334333433343334333433334333334333343333433334333343八、结束语333343343334333433333433333433333433333343333343334九、附录1，前缀香珍珠奶茶是浙江香珍珠食品公司生产的一杯奶茶，主要生产基地在浙江湖州。从2005年末开始，时隔5年，成为国内主要杯奶茶的代名词。用创新的椰子面膜取代传统珍珠，在味道和热量控制上受到女性消费者的喜爱。是中国最大的奶茶专业厂家之一。连续5年引领销售，被称为中国奶茶产业最快发展企业之一的香辛奶茶，为了满足当今人们快速的生活要求，为了便于研发、生产和销售，不断开发“香酒”、“小麦班农场”等20多个品牌系列的奶茶、快餐、拉扎克花生产品，销售范围遍及全国所有省、市、自治区、自治区、市2、计划目标1、提高品牌知名度，成为中国奶茶行业的领头羊。2、树立公司良好的公共形象，拥护公司的人性化。3、打造食品行业最受欢迎的品牌。4、为了获得更大的消费群体，提高香辛油茶的市场份额，改善香料短缺。三、营销主题打造中国最好的奶茶，打造中国第一个品牌创新诚信双赢审计自立四、市场分析1、自我分析浙江祥福食品有限公司是国内食品生产企业相当规模，其产品“香珍珠”方便奶茶系列是奶茶系列的支持者，带动了国内冲消费的新趋势，带动了相关产业链的蓬勃发展。2、竞争分析市场竞争对手市场追随者香药，妙趣等市场赤字利顿，雀巢，泡沫等。耀美是利用果冻多年销售的奶茶品牌，产品可以瞬间传遍全国。在产品定位中，欧美和乡绅表现出很明显的差异，包装、电视广告、印刷广告都在谈论产品是什么样的香。奶茶怎么好。唯美的传播很少提及产品，不谈论其奶茶有多好，而是进行感情传播，利用青春偶像周杰伦制作唯美是年轻情侣奶茶的首选。由于这种新产品定位和情感诉求，优乐美在短期内站稳了脚跟，近几年来一直在娱乐。这两种产品的竞争不仅进入了品牌水平，还进入了渠道，终端。香药奶茶是天生就有位置不明问题而生的最好品牌。到目前为止，香药奶茶只是在销售奶茶，只利用低价和渠道优势占据了局部市场。像公司的主力产品一样，好的向日葵先生竞争多年，但一直与向日葵先生和真心的向日葵先生接触。低价，剥离，低价，大流通只在2，3线市场生存。香药奶茶推出了更有味道的奶茶，廉价的茶包奶茶(奶粉)也上市了，但香药无法改变低价的印象，其产品和香香、柔美也可能不同，甚至更好，但消费者的认识一直处于低价。听说过香药的人最好，听说过的人也不多，与香香、乳乐美相比，购买的人会说香香的人和乳乐美好。新年被提拔为更大的品牌模式，但由于运用非品牌营销，只能依靠“SHE”的大便，一瞬间振作起来。香放弃一杯奶茶，集中开发袋装奶茶或其他军队挤出。3、扑奶茶SWOT分析企业优势(s):(1)正式创新(2)味道丰富(3)增加奶茶杯(4)奶茶吸管的创新设计(5)方便到家了(6)价格合理(7)品牌文化企业缺点(w):(1)产品的广告没有吸引力。(2)吸引消费者的方法没有多样化。对健康不好。机会外部(o):(1)人口环境(2)自然环境(3)经济发展状况外部威胁(t):(1)行业竞争者(2)加入新的竞争者(3)替代品的威胁4、市场现状珍珠奶茶的出现几年来以耀眼的势头席卷了中国，市场发展潜力巨大，利润空间有了很大的发展。消费者对奶茶产品的认知度很高，从台湾延续到大陆10年，消费者集团非常成熟。小饮料、大市场、小投资、低门、奶茶产业20多年来以强劲的生命力获得了个人创业第一名。奶茶的时尚引力丰富，有独特的味道和味道，健康特征注定会继续降低行业步伐，引领饮料行业消费的主流。5、核心目标消费者组：15至30岁的年轻人，尤其是妇女女性占奶茶消费群的68.7%，所以年轻女性是奶茶中毒消费群，深入分析年轻女性的消费心理。15-30岁女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形象一致形成了女性消费者的第一动机。6、当代青年女性消费心理的新趋势(1)女性的变身趋势。希望生活多样化。想尝试不同的生活方式，改变身份。(2)妇女的挑战趋势。希望冒险，挑战某些新的东西，展示新的东西的商品和服务，是通过女性的这种救赎现实出来的。(3)妇女自立的趋势。希望在经济上、精神上都能自立，飘扬的品牌核心价值突出了女性“有主见的自立”。(4)女性趋势及时，节约时间，希望方便。作为安装奶茶的便利，如果节约时间，正好符合女性的这种要求。(5)女性的娱乐动向，希望度过愉快的时间，做喜欢的事情的这种动向，是女性大学生和单身女性最重视的，他们的消费倾向是“流行、2休闲、3文化”，温顺、温暖的品牌定位符合女性追求娱乐的趋势。五、营销战略通过上述分析，结合当前发展的实际情况，利用特尔非法加权运算，使各因素相互匹配，系统地研究，就可以采取适当的策略。权重值越高，表示整体上的相应值相对越高。每个内部和外部要素的数量加权的计算公式：总得分=(重要性得分x加权)除以加权表1:向上食品有限公司发展的内部因素评价表内部因素加权给打分加权数优势1、正式革新0.1530.452、口味丰富0.1030.33、奶茶杯增加0.0530.154、创新设计奶茶吸管0.0530.155、回家方便0.1530.456、价格合理0.1040.4总计1.9十三1、产品的广告没有吸引力0.10-3-0.3吸引消费者的方式没有多样化0.10-2-0.2对健康不好0.20-3-0.6总计1-1.1表2:向上食品有限公司发展的机会和威胁分析可以采用外部评价矩阵外在因素加权给打分加权数机会1、人口环境0.2030.62、自然环境0.1030.33、经济发展状况0.2040.8总计1.7威胁1、行业竞争者0.20-4-0.82、新加入的竞争者0.10-3-0.33、替代性威胁0.20-4-0.8总计1-1.9根据计算结果和SWOT分析的基本原理，可以确定要采取的开发策略。(1)增加产品开发，扩大业务范围；(2)使用多种渠道增加销售。(3)走产品创新、特色化的道路。(4)多元化，占有市场份额。(5)正式创新，让消费者更加喜爱。(6)形象创新让消费者有梦幻般的感觉。(7)扩大5毫米，改变口味。(8)为家创造方便新的生活方式。六、行动计划1、广告口号：对热爱和享受生活的城市女性来说，飘逸是芬芳的、温暖的、智慧的优雅的杯子，奶茶，她营养和休闲的职业生活，因为她有很大的创新。2、广告目的：促进购买标记，加强商品特性，传播影响程度(众所周知-理解-确信-措施)3、广告产品定位：两个主题：(a)卡和广告牌的广告内容(b)电视广告策划4、广告媒体策略：(1)对各个领域的消费者使用多种媒体进行有效的呼吁。(2)制作海报，贴在出租车、公共椅背、公共电话上，可以随时随地唤起消费者的注意，起到公共利益的作用。(3)制作小型日历卡。(4)除了官方大篇幅的广告外，报纸杂志还可以采用游击式战略。具体方案：1，1比1购买2、前10名买家可以再拿5杯买3，5杯，便宜1元七、费用预算1、调查方案设计和计划费用- 150元2、问卷设计费用和问卷打印费用- 150元3，场地成本-300美元4，人力成本-500韩元5、设备等费用-200元6、报告编写和诊断费用- 1