翡翠湾XXXX年清盘推广计划103.ppt

翡翠湾2014年整体清盘推广计划,存量房源：3栋独栋别墅21套联排别墅39套精装复式公寓顶复13套底复11套,目标：2014年9月前完成整体清盘任务,任务思考：在营销费用严格把控的条件下，公寓产品63套余量如何保价保量完成清售，别墅类产品如何在竞争环境中脱颖而出？,刚需客群,养老客群,动迁客群,大部分为退休客户，与常熟有地缘、亲缘、友缘联系，对居住环境、生活品质要求较高，置业观念较新，因购买力原因，小户型公寓为最佳选择。强调健康、养老、度假,尚湖周边乡镇因动迁原因产生置换需求的原住民,多为三口或三口以上家庭，购房重点考虑居住空间改善，产品性价比，属典型升级性置业。强调性价比、舒适度,25-35岁左右，以在招商城片区从事淘宝批发的私营业主为主，非常熟本地人，有车一族，目前多在招商城附近租房居住，购买用途为婚房及刚需居住。客户购买理由：离工作地点近,喜欢复式户型的个性居住方式,由于平日工作忙，精装修拎包入住，省去人力精力。强调居住个性、性价比,从近期公寓成交客户看2014年销售新机遇,2014年销售目标拆解：,2014年清盘营销思路,分品导流针对在售产品进行客户细分：壹号楼以招商城片区淘宝小商家刚需客户、养老置业客户为主，辅助进行医院医生、学校教师等单位渗透。顶底复产品侧重项目周边拆迁客户及乡镇客户。别墅类产品继续以老客户、圈层客户为重点公关对象，通过产品升级提升客户购买。渠道强化1.招商城刚需客户租住小区、附近房产中介门店、物流公司渠道渗透等2.常熟本地富裕老年文娱爱好协会3.常熟高端餐饮娱乐场所4.拆迁办、村委会5.别墅类老客户圈层活动。价值升级从年轻刚需客户、养老置业客户需求角度，强化壹号楼产品个性；针对别墅产品通过精装庭院提升产品附加值，制造市场新亮点。,1.针对春节返乡置业客户的重点拦截,2014.1.8-2014.2.14重点去化复式精装公寓、顶底复公寓,思路：春节前考虑到返乡客户购物潮，建议在百盛、印象城、欧尚等城市商圈设置巡展点，以“绿地香港新春大回馈，返乡置业进行时”为吸引点，增进复式精装公寓、顶底复客户购买关注。派发单页主题：1.“返乡置业必看的绿地常熟代表作”2.“尚湖翡翠湾五大不可不看的亮点”价值支撑：绿地大品牌、最近市中心、丰富大配套、一线临尚湖、对应产品信息派单地点：巡展点、商圈人流密集处、停车场非苏E车牌汽车,【返乡置业三重大礼】一重礼：一口价房源限时限量优惠二重礼：购房有机会抽取年夜饭、旅游大奖三重礼：到访参与大转盘抽奖、人人都有福袋送（物业抵值券、房款抵值券、购物抵值券等）,配合：春节前后中高端场所拓客,基于春节前后宴请、娱乐活动增多，整合中高端场所资源，摆放项目资料（或设立展点、门口派单、水牌、广告位等形式），宣传项目。,2.针对招商城片区刚需客户的渠道推广,2014.2.15-2014.3.31重点去化壹号楼精装公寓,选择招商城附近，淘宝商户租住较为集中的小区，进行社区广告定点投放。社区内广告位、电梯框架广告、楼栋门禁广告等。,招商城附近小区租户定点广告拦截,布点招商城片区房产中介公司，在门店内进行项目宣传海报、易拉宝、单页投放，以门店推介成交点数奖励，对片区租房、换房客户进行重点拦截。,招商城附近房产中介公司广告投放,借助物流公司渠道，筛选频繁与物流往来的淘宝电商客户，进行短信、DM投放。,招商城附近物流网点淘宝商户名单购买,思路：针对复式小户型、精装修是年轻刚需客户核心购买理由的特点，将“招商城旁全精装现房，圆你一个复式梦”作为线下推广主诉求，“80-100复式湖景公寓+全屋品牌精装+最高赠送30%空间”作为产品价值点，附加复式空间个性生活方式展示，强化复式精装小户型在常熟市场的唯一性。变相促销激励：购房就送宜家X万元大礼包，打造你的梦想IKEAHOME,壹号楼推广侧重点及促销激励,配合活动：,3.针对养老置业客户的渠道推广,2014.2.15-2014.3.31重点去化壹号楼精装公寓,以“让生活每天在度假养老置业首选尚湖翡翠湾”为推广诉求点，从养老生活角度，整合项目卖点进行针对性推广。,游,康,行,居,梦里长游尚湖如今把家安在尚湖,长寿三秘诀：好山、好水、好空气,最近市中心最全生活配套,一线临湖小复式精装现房特省心,针对养老置业客户的推广侧重点,配合活动：,配合活动：,配合活动：,4.针对尚湖周边拆迁户的线下推广,2014.2.15-2014.3.31重点去化底层复式公寓,媒体到达,社区定点集客,活动营销公关,横幅、dm派发、拆迁区域海报等项目促销、推介活动信息传递,销售员在拆迁区域定点驻场咨询,通过针对拆迁户的专场产品推介会，深化客群对项目认知,促销政策赢得主动,通过分等级抽奖等措施激发复式公寓购买欲望和热情,促销激励政策前5名认购客户，奖励8万元装修基金前10名认购客户，奖励6万元装修基金前15名认购客户，奖励3万元装修基金,买现房，搬新家，住得好点很有必要！尚湖翡翠湾复式花园大宅，最后10套限时抢购环境好，才是真的好实景现房，即买即住最全配套，最近方塔街买复式大户，送花园，特实惠+拆迁户购房专享优惠补助,现场派单主题,5.针对联排/独栋产品的价值升级与推广,2014.4.1-2014.5.31,别墅产品价值提升方向“尚湖精装院墅”以精装庭院提升品质，突出别墅有房有院的级别感，强调“享受真正的别墅生活，必须拥有精致的庭院”，整体精装庭院与西班牙建筑风格的协调性，借此体现产品差异化特色。,建