电商四班-HZ小组--网络营销策划方案(终极版)

大东企业女鞋产品营销及推广策划方案团队名称： HZ小组 团队成员及学号：胡超（22） 邱明慧（40） 袁紫娟（41） 曾阳琳（32） 陈澍（06） 一、企业及产品基本情况简介“DUSTO”大东品牌系列女鞋创始于1995年，以“S.我的美丽”为口号，携手国际巨星杨颖(anglebaby)和徐熙媛(大S)，精雕细琢，融东方文化与现代时尚为一体，形成了独具一格的品牌魅力。以现代时尚女性为主要消费群体，产品注重时尚与舒适的完美融合，价位适宜城市白领阶层，不断创新的产品与服务为广大消费群提供精致的生活体验！大东集研发、生产、销售为一体。具有一套科学、完善的运营体系。“DUSTO”以国际视野萃取欧洲时尚精髓，产品时尚、个性，深受现代都市年轻女性消费者的青睐。 二、网络营销环境状况SWOT分析优势（S）（1）价格优势：相对于红蜻蜓、卓诗尼、木林森等品牌大众价位，时尚品味，质量舒适。（2）品牌优势：国内市场领导品牌，消费者认知度高。（3）团队优势：拥有实力强大的研发团队，提供热线帮办，拥有众多优惠政策。弱势(W)（1）款式不够新颖，无法吸引大量顾客。（2）公司网络推广经验不足。网络市场瞬息万变，而大东企业刚刚着手网络营销推广，经验明显不足。机会(O)营销多元化。除女鞋外，店中还设有女包,饰品，服装，配饰等系列产品。加盟商多可以支持大东女鞋的发展。威胁(T)（1）同行业竞争较激烈。大批女鞋品牌的出现，增加了市场的竞争强度，除了无法与低价水平的商品抗衡外，由于名气不足，无法与中高档品牌相提并论。 （2）网络营销推广效果需要较长时间。需要增加人力，资金的投入，给公司管理层带来一定的影响。 三、网络营销目标、战略目标1提高销售量2提高服务质量3提高品牌知名度4利用多种网络营销手段战略1留住顾客信息、增加顾客源，提高销售2提供产品突出重点信息、刺激顾客消费3利用网络营销简化传统销售渠道、减少管理费用4让顾客参与、提高客户的忠诚度，加强与客户的互动沟通、提升产品的价值5、提高品牌知名度、获取更高利润 四、网络营销整体宣传方案1、首先加一些与自己推广产品有关的QQ群、微信群等，在里面发一些有关自己产品的信息，供大量人群选择，来进行宣传和推销。 2、注册微博，博客，在上面发一些有关企业介绍及产品信息的文章，公司动态等等，在一些论坛上发表一下自己的话题，跟一下贴。3、在一些免费的B2B平台上注册。现在有很多B2B的平台都有免费的，注册就可以上传自己的产品，公司信息，联系方式等等。要注册多点平台，上传多点产品，这样才有效果，每天要更新一下。4、注册一个企业微信公众号，按时发表一些企业产品信息的软文和顾客兴趣话题，了解广大顾客群众的需求。 五、网络营销具体推广活动方案双十一 、 双十二的浪潮拍过，又迎来了元旦节。在元旦期间，大东女鞋也要把握这次时机进行推广销售，提高销售额和大东产品的知名！大东作为一家专门针对女性供应女鞋的店铺，可以进行微搏营销可以在大东微博上发布“优秀文章”有奖活动，让大家了解大东女鞋，并充分认识大东女鞋的结构，使大东走入群众。紧接着可以利用QQ以及微信进行宣传，比如说：可以在QQ以及微信中发布一篇大东元旦欢庆，千元红包免费赠送的贴子，并在贴子中介绍大东女鞋的产品以及建立店铺链接，利用水军提高转发率产品知名度。在元旦凌晨0点在QQ以及微信上发现金红包，并注明会有连续三天的8折优惠推广活动，以及代金券的抽奖活动。正值元旦佳节，一些学生或女士会借着这股打折的浪潮挑选新的服饰。而我们就可以借此良机和一些同等水平或高水平的企业建立友情链接，提高产品销量，增加大东企业知名度，实现互利共赢和企业长远发展。六、策划方案各项费用预算“优秀文章”有奖活动6名一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名 合计：三千元提高转发率雇佣水军或抢红包活动 合计：三千元其他支出 合计：四千元共计：一万元七、方案实施风险评估与预期 1.市场风险：市场风险是说来自公司外部的威胁，比如说别人的投资什么的，也有来自市场的竞争等诸多因素！ 2.财务风险：财务风险大多数是来自公司内部的，如果公司