销售人员情景模拟面试题

售货员情景模拟面试问题注解类型1 (选择):1、长时间不背钓竿。 今天，如果伙伴偶尔去钓鱼，你会选择哪里？a海岸。 这样的人是一个重视投资报酬率的人，以最低资本追求最高利润，有商业观点，去海岸钓藏在岩缝里的小鱼，体积小，但数量大。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析b山谷的小溪。 这些人把工作计划放在一起，目光远大，可以安排一个月后。 不幸的是，工作保守，没有自主性，不能集中下注。 否则，为什么贪婪谷美，不赌所有的心都是钓鱼。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析乘c船出海。 工作狂的代表，就像乘船乘风破浪的快感一样，这样的人是老脑的拼命，也就是说，拼命没有脑，只能服从命令，但绝对不能采取规矩。 因为他急得脑溢血。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析d人工鱼池。 这些人只有自信的战斗，足够的现代人自信，推销自己，在百货商店讲战术，冷静，但这些人有点才气，容易为将来的失败埋下伏笔。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析走在路上，看到钥匙掉在地上，觉得“控制未来的目标”a一串钥匙。 这些人对未来有着无限的憧憬，对于生活来说，像打开的窗户一样，想象的可能性很大，但是希望很高，上司的人结果很低，自己想做的职业类型不明确。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析b2，三把钥匙。 这样的人有一个以上的目标，不知道应该向哪条路前进。 未来的计划不清楚，需要加强对自我的认识。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析c只有一把钥匙。 (这些人是有着明确未来方向意志的人，既然决定了目标，就勇敢前进。)三两天后，参加晋升面试，拼命熬夜挖书。 今晚你决定取消和周公的约会。 但是，睡魔不断骚扰的时候，如何克服强烈的睡意呢？a稍微睡一会儿再挖书。 这样的人极端，不是完全投降，而是加把劲，坚持到底。 具有乐观和自信的性格。 培养这样的人有很强的爆炸力。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析b播放音乐听，边唱歌边看书。 这些人习惯于以乐观单纯的心态面对世上的一切。 但是，在复杂的社会生活中，这种人际关系的处理不一定顺利。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析c吃泡面，吃零食，一边吃一边看书。 这些人适应现实的能力很强，有超越人的判断力，在工作中能够表现得很好。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析乘地铁时，对面的异性一直盯着你。 原因是a你的衣服乱了。 (这些人很了解自己的优缺点，个性的谦虚。 社交上有弹性，但也有感情上的，总体上容易受欢迎。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析b故意和你搭话。 这种人的性格内向，性格孤独，难以理解，却很内涵。 这样的人不适合做销售工作。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析c和你在什么地方见过面。 (这样的人绝对是社交上一流的名人，不喜欢的人也能相处得很好，但是太光滑虚伪了，在团队里要好好关注。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析5、旅行中在荒山野岭迷路的时候，天太晚了，发现附近只有一间小屋，不得不住在主人家里，但是主人夫妇说你的房间有四间是鬼，一定要住的话，你会选哪间？a有人从窗外狠狠地瞪着你睡觉的房间。 (这种适合人的工作大多有自己的空间。 挣得虽少，但有稳定的收入来源，而且比较固定，不易受外界影响。 有人从窗外瞪着你的代表来自周围的不满和异样的眼睛，窗外代表很难影响你。 比如老师的工作，尽管你多么不受学生欢迎，也不会轻易失去工作。 其他例如公务员的悠闲工作也可以分类在这里。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析b .从厕所能听到门的开关声和女性的叹息的房间。 这样的人喜欢安静的工作，特别喜欢公司的干部人事和其他幕后企划等工作。 厕所里传来开关门的声音和女性的叹息，意味着会受到上司的压力和上司的斥责。 相比之下，这样的人整天在办公室吹冷气，出门不愿忍受阳光的高科技产业的技术人员和技术人员，企业的网络技术人员和会计等也适合他。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析c .躺下床后，不睡觉的房间开始摇晃。 这样的人适合于活动性高的工作和业务工作，性格很活跃，整天坐在办公室里不喜欢生病，也不喜欢被拘束，所以他的职业也有经常在外面走走的工作，例如保险推销员和房地产经纪人等倾向。 床开始摇晃，如果不代表你工作的话，访客经常会被拒绝或者撞墙。 其他上司那样的司机和导游也可以属于这类。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析d半夜醒来，看见一个没头鬼坐在床上的房间里。 因为和人的交流很擅长这样的人，所以接近大众的工作对你来说很好。 比如电视明星、政府委员等需要大众支持的工作都包括在内。 没头鬼坐在床上代表这个人与你密切相关，你却看不到他是谁。 就像棒球明星聚集一定的粉丝一样，在粉丝的支持下吃饭，但是不知道谁是谁。 此外，公司的广告和便利店的店员和银行的服务员非常适合你。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析标题2 (选择):好不容易赶到公司面试的时候，得知比预约时间提前了30分钟到达了。 当时，情况如下：a :直接进入公司找接待处，和面试官平静地联系b :先在公司附近摇晃，适应环境，整理心情，顺便考虑可能遇到的面试问题，5-10分钟前进入c :看看公司附近的环境。 食堂不远，买东西不方便，周围人的印象怎么样？d :安静地坐在公司前台，什么都不想做。 等到面试时间再联系面试官(选择a :你的勇气和自信很好，但人的处世还不够。 面试官决定了某个特定的面试时间，他希望你在那个时间段出现。 这种“突然袭击”不仅会中断他的工作，还会给他留下不好的印象。 两个小时前赶到面试场所的男性，对面试官说：“下午之前不是说过吗？现在也有点早啊！ 当然，这个极端例子的唯一结果就是面试官怀疑候选人的理解力和今后在团队中的表现。 选择b :通常，这是最好的选择。 你很理性，目标的方向性也很强，非常适合90%的普通求职者，所以在这里认真地推荐这个选择。 选择c :想应聘的是高端职位，面试的是几个猎人，你在犹豫是否接受这家公司的报价。 并且有面试经验，对下次面试有充分的自信和技巧。 这种情况下，这个选项是你最好的选择。 选择d :一方面，你没有足够的自信和勇气，另一方面，你也没有灵活性和创造力，观察力也必须加强。 对你来说，如果不希望自己的一生变成黑暗的一天，在寻找激发自己热情和思想的工作的同时，还需要学习正确有效的解决问题的方法。 也许在准备好之前，被录用的希望很小。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析专家评论：把面试作为见客人的过程来推销自己，面试官需要在比较短的时间内，明确认识到你的优点，你和这个地位的高低一致度的战略。 关于销售这个职位，道理也是一样的，你的顾客能给你的时间不多。 你在开始陈述之前，应该如何在最短的时间内引起他的兴趣，让他感动，让他对你的“产品”产生兴趣。 因此，这实际上也是对你销售能力的考验。2、面试接待过程中，不断有几家竞争对手前来。 那个时候你会变成下面这样吧a :亲切地问候他们，以弥补竞争对手的处境b :抬头看看，感觉对自己构成威胁的概率很低，一直埋头写面试提纲。c :热情，大家都在聊天。 反正闲着是闲着d :彻底忽略(选择a :你是个很机智的人，危机感很强，可能很受欢迎。 但是卖出这种需要下功夫和斗角的地方，你就像鱼一样得到水，对业绩有补偿。 因此，我建议你沿着销售这个职业的路走下去。 这样的话，高价出人头地的机会很大呢选择b :你有危机感，但是对危机的敏感度可能还在增加。 另外，可能不怎么善于与人交往。 不擅长随时随地获取信息，对于一个销售来说不是好事。 选择c :据估计，你的人缘不错。 你是个热情，不怎么努力的人，所以大家对你的印象都很好。 但是，销售这个职位并不是好处。 没有危机感，不知道随时都是收集情报的好机会。 或许可以试试行政等服务类的工作。 选择d :不仅没有危机感，和其他同事的和谐也很困难，应该更适合不需要和人交往，不需要和人合作的工作，比如SOHO等。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析专家评论：这个问题评价了你的危机感。 对于销售者来说，经常会遇到客户，邀请几个竞争对手进行竞争。 此时，危机感强的话，十分敏锐机灵的话，也许能从对方那里获得有用的信息。 缺乏这种危机感和敏锐性的话，很可能会在不知不觉中将自己公司的产品置于不利的地位。面试已经过了5天，但是还没有回复的话，会变成下面这样a :放弃，继续寻找其他机会b :试试面试官的个人联系方式，询问结果c :请直接打电话给公司，询问有关部门的负责人d :继续等，不积极联系的话，自己看起来就没有面子了(选择a :你不是特别积极的人，而是想回忆你的过去，遇到某个障碍时，如何打破这个障碍，而是想绕过去吗？ 对于需要表现出积极自主性的销售人员来说，这可能不是最好的候选人。 选择b :这表明你有一定的信息搜索挖掘能力，面试官通常不会随意给任何候选人自己的个人联系方式。 你可以得到这样的个人信息。 面试时，面试官应该已经对你有好感了吧。 你可以用委婉的方式向候选人询问确定，从侧面探究自己是否入选。 选择c :你的勇气很好，但信息挖掘能力可能很弱。 因为公司前台通常不会随意把陌生人的电话转到公司的顶层，所以负责你电话的人可能是中间层的领导人。 但是通常建议不要提出这样粗暴的“问题”。 这样做可能会产生相反的效果。 选择d :对你来说，自尊心很强，认为自己的脸更重要的情况似乎反映出你不适合销售)专家评论：在这个题目考察的其实也是细节问题。 通常，公司的录用是有计划的，面试后可以问一下。 面试官决定了时间段，如果那个时间段内没有电话来的话，可以继续下一次的就业经验。 着急，想早点得到回答的话，请用礼貌的方式向面试官确认一下。4、在大型招标会议前的酒会上，竞争对手在你和很多客户面前，把公司的产品视为没有价值，怎么处理呢a :莞尔一笑，不忘可否：清者清，浊者浑b :当场与竞争对手对质、争论c :请投标人的主要负责人停止d :用笑容指出对方指责的“漏洞”，转移话题(选择a :一言不发通常意味着两种可能性。 一是对方说实话，你什么也说不出来；一是蔑视对方的话，不愿回答。 在这样的招标酒会上，可能会出现很多潜在客户，有些客户相信对方是卑劣的攻击，但有些客户可能会怀疑信用，因此这种选择不利于保持公司形象。 选择b :陷入了另一个极端。 “被狗咬了，还想被咬吗？”这样的话在网上流行过，这种做法同时严重损害了你和公司的形象。 选择c :这实际上是不太有效的措施：如果投标人认为应该制止，自然制止，但是如果需要招标人，真的有问题。 选择d :这是比较周密的做法。 当然，必须用三两句话来指出对方的“漏洞”，而且必须保持良好的仪容，不会被人说是因为害怕。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析专家评论：这个题目其实也是陷阱的问题。 每个人都有卖这个社团的。 有时候可能必须和竞争对手面对面竞争相同的名单。 此时，巧妙地争夺名单，不被说人品有问题是非常重要的。 这个题目评价了你面对大局意识和压力时的应对能力。5、在互不相识的情况下，你和同事商量销售同样的客户，现在你们知道对方得到同样的发票。 你是怎么要客户给你签名而不是他的签名的？答：向客户多讲其他同事的缺点，强调自己最可靠b :我告诉客户我们可以赢得更多公司的优惠c :直接告诉那位同事，顾客已经签了字d :和那位同事协商，一起拿名单，平分(选择a :这种做法不太好。 想一想。 业绩对于一个销售来说很重要，但企业最不想看的是内讧！ 此外，这也不利于公司客户的形象。 b :这是不好的。 顾客能找到比他更优惠的销售吗？ 这反映了公司内部价格的偏差、管理的混乱，给客户留下了不好的印象。 选择c :这恐怕很多销售都是现实战略。 这个策略是零游戏，没有人是真正的赢家。 对公司来说，这其中的内耗是营业部的领导回避的。 d :这就是双赢战略。 对公司来说，争取顾客才是最终的目标。 与同事合作可能会损失一半的收益，但想一想。 你们俩口径不同，客户也有“逃跑”的可能性，和竞争对手签约，你们谁也没有利益，公司也遭受了很多损失。 这次的做法，你会在国内外获得好评的。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析专家评论：这其实是个陷阱问题。6、你尽了最大的能力，但年底还没有完成销售任务，你的上司对此抱有不满，当众提问，那时你怎么了？a :犹豫了一会儿，小声说。 “我正在来年会加油敢于承认自己的错误，在人前保证明年会达到某个销售额c :列举几个未能完成任务的理由，将领导之火引向他人d :首先要承认自己的错误，分析自己未能达成目标的客观原因，发表明年确实达成目标的计划(选择a :没有自信，尤其是面对批评的声音时。 在客人面前，在客人吼叫前退出的可能性很高，我建议你读读那个“把梳子卖给和尚的方法”的故事。 选择b :你既勇敢，又有信心，同时也决定了明年的目标，上司会给你期限，评价你的新表现。 但是你也给自己造成了一定的压力。