女性手机营销策划案.ppt

朵唯女性手机营销策划案,Freepowerpointtemplate:,2,目录,前言市场分析企业分析产品分析销售企业营销谋略,Freepowerpointtemplate:,3,前言,目前，社会是一个通讯发达的社会。手机也成了生活中必不可少的设备。而朵唯手机是专门为女性朋友打造的手机品牌，邀请了舒淇做形象代言人。朵唯手机专注于高新技术，开发女性手机市场，针对这一理念，我们制定了一系列营销战略。,Freepowerpointtemplate:,4,市场分析,市场背景产品情况竞争状况,Freepowerpointtemplate:,5,市场背景,在中国大陆上约有13亿人口，约占世界总人口的22%。平均人口比例为143：100.由此可看出，中国女性市场的手机销售市场是很宽广的。,Freepowerpointtemplate:,6,而且，从下图中更直观的看出女性手机市场的宽广。所以，朵唯手机创建了女性品牌理念，为中国女性手机市场打开了销售之门。,Freepowerpointtemplate:,7,产品情况,这次代言朵唯这样一个专为女性定制的手机品牌，更加将女性化发挥到了极致，同时亦向大家传递一种概念：爱让女人更美丽。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，朵唯手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危难时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。爱美尚家”朵唯女性手机内置的“爱美尚家”四大主题功能，让新时代女性准确把握健康美丽脉搏，家庭事业和谐美满。,Freepowerpointtemplate:,8,竞争状况,朵唯手机面对的竞争对手也是非常强大的。oppo手机富有创意和品质感，外观潮流时尚。bbk采用欧胜音频处理芯片，音质更加完美专业。,Freepowerpointtemplate:,9,在面对竞争对手时，我们还需取其长来补己短,Freepowerpointtemplate:,10,企业分析,朵唯公司：深圳市朵唯志远科技有限公司，第一个专属于女性的手机品牌，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的公司。2009年6月2日，朵唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”，舒淇作为代言人出席发布会现场。舒淇坦言自己代言的品牌会在大家心目中的印象越来越女人，这次代言朵唯这样一个专为女性定制的手机品牌，更加将女性化发挥到了极致，同时亦向大家传递一种概念：爱让女人更美丽。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。,Freepowerpointtemplate:,11,产品分析,目前，我国手机品牌十分复杂。要想充分了解朵唯手机，首先，我们应该先了解朵唯手机各个系列的外形及功能，最后将朵唯手机与其他手机进行比较。,Freepowerpointtemplate:,12,天籁系列朵唯S500,朵唯S500是朵唯女性手机中的第一款直板机，是一款主打音乐功能的手机，该机机身超薄，手感良好，更别具匠心地在机身周围设计七彩灯光效果，但音乐播放时，七彩灯就会魅力闪耀，非常时尚。另外有“天籁”的美称！,Freepowerpointtemplate:,13,简爱系列朵唯S600、朵唯S728,朵唯S600翻盖手机以淡雅的乳白色为主色调，外观采用了细长的翻盖设计，在细节之处尽显女性唯美，主体机身虽然为塑料材质，但是经过加膜压塑处理，使得其倍显光滑，感觉晶莹剔透，手感舒适。上盖表面还设计了细密的鳞状底纹，让其看起来不会太过单调，紫色的朵唯LOGO和花纹图案更起到画龙点睛之效，倍添抚媚。而上盖四周的金属材质边框，让S600显得更加美观时尚，还使得塑料感不会太重。双卡双待，白领女士的首选，朵唯女性手机中的经典，另外有“简爱”的美称！朵唯S728是既S600之后又一款简爱系列的极简主义风格的手机，外屏巧设LED隐藏式灯阵，为你提供动手DIY爱机图案的机会，一键开启QQ、QQ农场、灯阵设置等，从未有过的酣畅体验，由朵唯简爱S728开始。,Freepowerpointtemplate:,14,梦公主系列朵唯S660,朵唯S660是朵唯女性手机的第一款滑盖手机，圆润完美的外形设计，支持在线搜索试听音乐，内置重力感应器，摇一摇就能换桌面、换歌曲，而背面的米奇造型也显得相当可爱。网罗无数最in衣服、最美鞋子、最潮发型，随意变幻搭配，瞬间魔法变装，混搭中秀出自我风格，时尚态度看我的！另外有“梦公主”的美称！,Freepowerpointtemplate:,15,魅惑系列朵唯S680,朵唯S680一款时尚个性的翻盖手机，扁扁长长的外观以及外翻盖上的花瓣呼吸灯另这款手机抚媚而充满诱惑。搭载双屏显示，采用2.8英寸韩国原装WQVGA高亮IPS主屏；内置Wolfson专业音乐解码芯片以及魔幻三色呼吸灯阵。紫色和粉色都格外的夺人眼球，另外有“魅惑”的美称！,Freepowerpointtemplate:,16,风信子系列朵唯S8、朵唯S818、朵唯S828,朵唯S8是朵唯女性手机中第一款在机身镶嵌了21颗施华洛世奇元素方晶锆石的风信子手机，朵唯S8搭配上这21颗闪亮锆石，显得更名贵，更闪耀，更动人。朵唯S8在外型上除了拥有独特的流线一体化结构设计之外，还囊括了时下主流的电容式触控、光感应防盗、高清晰视觉效果等技术。这也使得风信子S8摆脱了“奢华有余而功能平庸”的映像。不愧是朵唯“风信子”手机。朵唯S818是朵唯女性手机中第二款风信子系列滑盖机，继承了S8一流的做工和精致的奢华，同样采用流线一体化结构设计，并手工镶嵌施华洛世奇元素的方晶锆石，闪耀动人。支持主题更换及彩信的收发，内置一枚200万像素CMOS摄像头，娱乐功能更是强大。第二代“风信子”手机。朵唯S828是朵唯女性手机中的第三款风信子手机，完全跳脱之前风信子给人的可爱感觉，展现出另一种时尚气息，采用双屏翻盖设计，与简约精致直板的S8和率性俏丽滑盖的S818，组成风信子家族，全镜面设计，隐藏式LED灯，光感应防盗，精彩无线生活，由我掌控。第三代“风信子”手机。,Freepowerpointtemplate:,17,向日葵系列朵唯S668,朵唯S668是朵唯女性手机的又一新力作，该机的设计灵感来自于“向日葵”，表达的是年轻人青春活力的一面。360度向阳旋转梭设计别具匠心，也让该机看起来更加时尚动感。采用金属质感滑盖设计，滑盖推盒舒适，滑动流畅，亮丽的嫩粉色足以打动女人们的芳心，支持主题下载，短彩信收发，内置200万的像素，具备了朵唯独家的一键求救、“爱美尚家、朵唯电子报等女性功能，非常适合女性使用。不愧是朵唯“向日葵”手机。,Freepowerpointtemplate:,18,方菱系列朵唯S520,朵唯S520是朵唯女性手机中一款最新面世的直板手机，外观唯美，功能全面，一直深受广大消费者的欢迎，特别是追求品位、追求时尚的美眉们。采用菱形按键设计，对称式立体颗粒造型，三维触感，RMVB格式视频流畅播放，移动外语通，英、日、韩三语教学随身携带，在线音乐、电子书、在线书城尽在朵唯方菱s520。,Freepowerpointtemplate:,19,眼影系列朵唯S920,朵唯s920眼影盒韵味造型，是朵唯女性手机中造型最出色，设计最新颖，宣传力度大的又一佳作。雅趣LED灯，夏普3.0英寸WQVGA高清液晶显示屏，手机主题DIY，自编自导手机新鲜感，300万像素摄像头，Wolfson解码芯片、QQ聊天等应用软件尽在朵唯眼影S920。与非诚勿扰2电影一同上市，是女主角们的最爱。,Freepowerpointtemplate:,20,凤舞系列朵唯S800,朵唯凤舞S800是朵唯女性手机中的第一款也是唯一一款纯屏触控手机，采用国际领先轻触式TOUCH技术，无需按压，可节省力气，可带给您更好的触感。同时S800内置了3.0英寸屏幕，200像素摄像头，支持全屏拍摄，夜晚拍摄模式等6种特效照片。双卡双待，性价比高，是一款商务型的女性手机，另外有“凤舞”的美称！,Freepowerpointtemplate:,21,市场对产品性能的需要,Freepowerpointtemplate:,22,销售,销售渠道竞争对手的销售状况,Freepowerpointtemplate:,23,销售渠道,在市场上，销售渠道有很多，首先是厂家直销。这对消费者来说是一个很大的诱惑。第二是通过各个缴费营业厅销售。第三，通过专卖柜销售。最后，是通过非通讯商品进行互相盈利。,Freepowerpointtemplate:,24,竞争对手的销售状况,OPPO公司一位中层透露，去年OPPO手机每月平均销量在90万部左右，而步步高手机每月销量也在60万70万部。记者在河北邯郸、湖南衡阳、东莞黄江镇、广州、深圳等城市的手机连锁专卖店里看到，步步高和OPPO手机专区专柜和户外广告的覆盖程度已超过诺基亚、三星等手机巨头，有些专区专柜的面积，以及显眼程度还超过诺基亚，在东莞黄江镇有些店面名称是诺基亚授权专卖店，但店面外墙标识却改成了步步高或OPPO。,Freepowerpointtemplate:,25,企业营销战略,今天，针对朵唯手机不同系列，我专门为各个系列做了针对性的营销战略。因为，不同的系列适合不同的人群，只有这样才保证朵唯手机在未来的手机市场打下良好的市场基础。,Freepowerpointtemplate:,26,天籁系列朵唯S500,天籁系列手机是一款音乐手机，它很适合音乐达人。所以，我们在各个公园、商场举办音乐达人秀，将优秀的人进行PK选举，获得冠军者，就能获得朵唯S500手机一部。这样不仅吸引了消费者的眼光，还刺激了消费者进行消费。,Freepowerpointtemplate:,27,简爱系列朵唯S600、朵唯S728,简爱系列手机的机身修长，尽显女主人的修长的身形。所以，简爱系列手机应该与欧美款式的衣服进行傍依式销售。这样不仅用手机的身形衬托了衣服，同样用衣服的完美线条衬托了手机的完美身躯。,Freepowerpointtemplate:,28,梦公主系列朵唯S660,梦公主系列手机是一款很适合可爱女孩的手机。他摇一摇就换歌曲、桌面。那我们就把他的受众群面向学生，在各个学校内张贴一张可爱女孩要手机的画面，上面写着摇一摇就换哦！,Freepowerpointtemplate:,29,魅惑系列朵唯S680,朵唯S680是一款充满诱惑的手机，花瓣的呼吸尽显诱惑。所以，我们将魅惑与咖啡厅相互傍依。因为魅惑是性感的，而性感的女人恰恰善于发现，那么就让性感的女人在咖啡厅渐渐发现它吧!,Freepowerpointtemplate:,30,风信子系列朵唯S8、朵唯S818、朵唯S828,在机身镶嵌了21颗施华洛世奇元素更显奢华。她高贵、优雅、富有与众不同的气质。所以将风信子与珠宝钻石点进行傍依，这样就完美的衬托出风信子的气质，更容易让人去发现它。,Freepowerpointtemplate:,31,向日葵系列朵唯S668,向日葵系列是为那些阳光的年轻女孩子设计的，而这个系列的手机可以拍成宣传片。将那些阳光的年轻人奔跑的片子做成宣传片在各个卖场进行循环播出。这样不仅吸引大众，还能勾出人们的购买欲。,Freepowerpointtemplate:,32,方菱系列朵唯S520,方菱手机很适合白领的女性，它干练，有气质，所以我们将方菱的宣传销售的重点放在网络上，与优酷土豆或者各大搜索引擎进行投放广告。对白领女士进行广告轰炸。,Freepowerpointtemplate:,33,眼影系列朵唯S920,朵唯S920它的外形和眼影盒很像，所以我们将它与化妆品点进行傍依。这样我们让那些爱美的女士去发现她，对它产生兴趣，从而产生购买欲。,F