市场营销学第三次作业

营销作业3（截止时间前网络直接粘贴提交，不用附件形式）1、 试论企业多角化增长战略的内容及实施的必要性。答：整体多角化经营战略也称复合多角化经营战略、整体多角化、整体多元化、复合多角化、复合多元化、混合式多角化经营战略、混合多元化、集团多角化、集团多样化。是指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。即大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略。这一点与水平多角化、垂直多角化、同心多角化，三种多角化从事与原来范围有关的经营活动形成明显的区别。2、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？答：主动降价的原因有： 1.新产品即将上市，对旧产品有着替代作用，希望通过降价来迅速的将旧产品处理掉。不仅回笼资金，也会对新产品打开市场做出铺垫，回笼的资金可用于新产品的市场推广。 2.库存积压太多，需要通过降价达到迅速回笼资金的目的，降价如果能较快卖出的话，可以很快得到现金，让资金链活起来。 3.该商家的知名度不够高，需要通过降价促销来积累人气提高知名度 4.商家要转行或者该卖其他的产品了，需要清理库存，好进行他的下一步投资。 5.产品的有效期到了，不卖出，就过期报废了。 6.企业要破产了，清算呢 7.产品本身有问题，但是不影响使用，当然问题只有企业自己会知道了。 在市场营销活动中，企业最好不要轻易动用降价策略，虽然这是较快将产品卖出的好方法之一。如果一个信誉好的企业，突然将产品降价卖出，消费者会认为是不是你的企业出现了经营问题，是不是资金链或者现金流断裂，导致运营不下去了，还是产品本身出现了问题，才要迅速处理掉。降价会使企业的形象等各方面收到质疑，消费者并不会听说你降价就一窝蜂去买你的降价产品。 所以如果你要通过降价来处理产品，也需慎重。3、试述市场营销观念的基本内容，并结合社会经济的发展变化的特征，说明市场营销观念的形成和发展。答：市场营销观念的基本内容是以消费者为中心的企业指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。一种经营观念一旦形成，就会成为全社会在一定时期经营活动的行为准则。企业营销管理的指导思想是否符合形势，对企业营销管理能否成功和企业的兴衰成败关系极大。随着商品交换日益向深度和广度发展，经营观念也不断地演变和充实。纵观企业经营观念发展演变的历史，大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。其中，前三种观念统称传统营销观念。（一）企业经营观念演变史生产观念20世纪20年代以前 消费者喜欢那些价格低廉而且可随处买得到的产品“以产定销以量取胜”，不考虑消费者的需要和社会利益，具体表现为“我们生产什么，就卖什么”。产品观念消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品 以产定销以质取胜 企业在营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场的变化，具体表现为“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”。?quot;推销观念1920-1945年 在销售过程中，如果听其自然的话，消费者一般不会购买某企业太多的产品“以推销、促销活动刺激消费”，一味强调把自己生产出来的产品推销出去，而不是生产能够出售的新产品，因此这一观念强调的仍然是产品而不是顾客需求，具体表现为“我们卖什么，人们就买什么”。市场营销观念 20世纪50年代 要实现企业目标，关键是断定目标市场需求和欲求，并且比竞争者更有效地满足消费者的要求 以市场为中心，以顾客为导向，协调“市场营销，强调赢利”强调顾客的需要和企业的利润，忽视了社会的长远利益。关于此观念有许多生动说法，如“找出需求并满足之”、“顾客就是上帝”、“制造能够销售出去的东西，而不是销售制造出来的东西”等。现代市场营销观念，20世纪70年代企业的任务是确定目标市场的需要、欲求和利益，在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效、更有利地使目标市场满意 市场营销者在制定政策时，兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益，同时，把保护环境和改善环境纳入正式议程 重视社会利益，注重对地球生态环境的保护（二）现代市场营销观念20世纪70年代以来，对于市场营销观念又有许多新的提法，如“人类观念”、“理智消费观念”、“生态主宰观”等，其中影响较大的是“社会性营销观念”、“绿色营销观念”等。社会性市场营销观念 企业的任务是确定目标市场的需要、欲求和利益，并且在保持或增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效、更有利地使目标市场满意 兼顾三方面的利益