儿童教育类App的迷雾与晴天.docx

泽思网络 移动营销全案服务商儿童教育类App的迷雾与晴天我是一只暴龙使用了大量互动、动画和原创音乐，入选了2012年App Store年度精选榜单中的“别具一格App” 从2010年4月13日苹果公司发iPad至今，各种各样的儿童教育类App（应用）层出不穷。目前在苹果App Store中，教育类App已成为仅次于游戏的第二大类受欢迎应用，而在教育类App中，有超过80%的热卖应用的目标对象是儿童。 越来越多的互联网公司、传统出版机构以及个体开发者涌入到儿童教育类App领域，也让这一市场在两三年间就呈现出火爆之势。不过，在繁荣的背后，儿童教育类App也同样遭遇了用户付费意愿低、盈利模式不明细等问题的困扰。眼前迷雾蒙蒙，但未来仍充满光明。 多股力量角逐市场 目前，中国婴幼儿数量已达108亿，按照主流研究机构预测，随着80后父母数码电子产品消费率的提升，仅婴幼儿早教市场需求，保守估计至少在1万亿元，2015年可达到2万亿元规模。 即便是从l万亿的总盘子中分得一小杯羹，那也将是一个庞大的数字，巨大的市场空间吸引来了大批掘金者。儿童教育软件分享网站工程师爸爸网站创始人李文华对出版人介绍了目前国内儿童教育类App领域的大致情况：国内现有5000多款儿童教育类App，大致可分为有声故事类、认知学习类、游戏互动类和创意学习类四种。全国大约有170多家公司参与开发，主要由互联网公司、出版单位的数字出版部门、教育培训机构等构成。 在这些从业者中，互联网公司有着敏锐的市场嗅觉，并且有扎实的技术积累，最早介入到这片“蓝海”中。黑麦工作室（Rye Studio）、苹果树（Apple TreeBooks）、工程师爸爸都是这类的代表。这些App开发公司有一些共同点创始人大都技术出身，并且都已为人父母。李文华表示，第一批儿童教育类App开发者的初衷都很单纯，即看重iPad在儿童教育领域的优势，发现苹果App Store内缺乏优质精良的应用后，就自己开始动手做。 继一些互联网公司在儿童教育类App领域开疆拓土之后，国内一些出版社也看到这一领域的商机，积极着手布局。 2010年4月13日iPad首发时，由安徽时代漫游文化出版传媒股份有限公司（以下简称“时代漫游”）开发的魔术笔记电子书便成为iPad首批植入的中文图书之一。在苹果应用商店试水成功后，时代漫游从2011年正式着手做儿童教育类App。时代漫游总经理阮凌对出版人介绍，经过2年多的发展，时代漫游目前共开发出100多个App，组建起了一直适合自己的开发团队和营销队伍。阮凌表示，如今时代漫游在开发App时，重点根据教育部制定的36岁儿童学习与发展指南进行，按照健康、语言、社会、科学、艺术五大类进行研发，以满足儿童的成长需求。 海燕出版社也是国内较早涉足儿童教育类App领域的出版社之一。2010年底，海燕社同香港黑麦公司进行合作，将中国的传统节日和历史故事做成适合儿童阅读特性的App投放到App store平台。海燕社数字信息部王伟峰向出版人介绍说：“海燕社一共做了200多本儿童电子书，2012年9月份，我们推出了中国少儿阅读这样一个平台App，该App内有50多本有声电子书，都是我们自己开发的。”除此之外，浙江少年儿童出版社、接力出版社、北京禹田文化传媒有限责任公司等都在开发儿童教育类App。 近一两年，越来越多的企业进入儿童教育App领域。上海淘米网络科技有限公司作为国内领先的儿童娱乐媒体公司，在2011年9月成立了淘米无线事业部，开拓移动互联网领域。目前淘米网络推出的儿童App总下载量超过千万，多款产品位列App Store排行榜前十。而专注于儿童互联网出版物及相关动漫周边产品的创意机构上海童石网络科技有限公司也将进入这一领域。 让家长买单，让孩子喜欢 在李文华看来，国内儿童教育类App经过两年多的发展，如今已经初具规模。不仅App的数量有了很大的增长，质量也较前两年有了较大的改善。 2012年App Store年度精选榜单的出炉印证了李文华的观点。在2012年度精选榜单中，黑麦公司的两款应用鸟和我是一只暴龙成功入选“别具一格”App。 黑麦成立于2010年，一直围绕自有品牌“Rye”面向全球的青少年儿童提供高品质的多媒体数字娱乐内容，设计电子书籍出版发行、在线儿童社区、游戏、音像制品出版发行、卡通品牌经营以及玩具周边制造发行等。 鸟和我是一只暴龙被苹果公司推荐，在黑麦创始人、CEO吕淼看来并不太意外。这两个App的开发过程中，公司团队倾注了大量的心血，采用了很多创新的手法。我是一只暴龙开发周期将近9个月，采用了大量互动、动画、原创音乐及音效，并且拥有一个跌宕起伏的剧情和开放式的故事结尾。鸟是黑麦百科系列的第四部，前三部上线后均被App Store推荐过。 吕淼对出版人介绍了他们在App开发方面的心得：“首先要对互联网产品、技术以及用户体验有足够深入的认识和了解；其次要对传统的内容有一个分辨，选择足够好的内容作底本，然后再结合iPad的特性来开发出适合儿童的App。另外，开发的App不仅要引起家长们足够的兴趣，让他们产生购买意愿，还要让孩子们喜欢。” 近日，专注于为中国家长提供跨平台儿童App搜索与推荐服务的有乐互动发布了国内首份针对iOS平台上儿童App的专项排名2012年度十佳儿童App排名。这份榜单中，国内知名的儿童App开发者均榜上有名，值得注意的是，接力出版社凭借瓢虫成为唯一一家入围前十的出版社。 瓢虫是接力出版社在2012年9月推出的一款儿童App该App根据接力出版社引进自法国伽利玛少儿出版社的儿童科普胶片书“第一次发现丛书”中的七星瓢虫改编而成。应用集游戏、体验、互动、娱乐、教育等多重功能于一身，采用了仿3D技术、多点触控、重力感应等多项技术。不仅儿童喜欢，不少家长也表示非常喜欢这款应用。李文华对出版人总结了瓢虫这款App的成功之处：“这款应用将趣味性和功能性做到了很好的结合。瓢虫的纸质版本在国外已经非常成功，这款App更是将优秀的读物和iPad的特性完美结合在一起。”接力出版社数字出版部主任常晓武对出版人表示，此举只是接力社在儿童教育类App的第一弹，未来每季度都会推出一两款App产品。 市场成熟尚待时日 尽管儿童教育类App市场有着广阔的市场前景，参与者也开发出了很多优秀的App，但是，不少从业者均表示，国内市场目前还只是成长期，距离成熟还有待时日。 吕淼认为，未来35年将会是数字阅读逐渐替代传统阅读的更迭时期，未来将会有更大的发展机遇。此外，目前儿童教育类App开发行业的大部分公司都还没有找到理想的商业模式。 的确，如何盈利成为横在从业者们面前的一道坎。据悉，为了解决盈利问题黑麦也在尝试开发游戏产品。此外，“免费内购”的组合方式黑麦也在探索，而鸟这款产品就在这一方面积累了不少经验。海燕社除了推出收费App外，也在尝试“免费广告”的模式。以原创儿童图书起家的铁皮人公司（Tinman Arts）虽然产品在App Store的累计下载量已经有200多万，但是用户的付费意愿并不是很强，只占2%左右。铁皮人公司创始人魏玮对于采取广告的形式比较谨慎，他认为如果拿捏不好广告所占的比重，一不小心伤害到用户，便会得不偿失。 除了缺乏成熟的商业模式外，移动电子设备持有量少，付费意愿低，父母担心手机、平板电脑类产品会对孩子健康造成影响，都是制约儿童教育类APP市场发展的因素。 根据美国知名调研机构皮尤研究中心（Pew Research Center）日前发布的一份关于美国移动和互联网行业服务报告显示，每四名美国成年人中就有一人拥有一款平板设备。而在中国，平板电脑的持有量仍然较少，并且过于集中在一线城市。中国的付费意愿也一直偏低，在苹果iOS市场中，中国区App下载量排名全球第二，但收入只排到全球第八，中国平均下载收入只有003美元，是美国用户的十分之一，甚至只有越南的一半。 眼前有迷雾，但未来看好。常晓武认为，移动终端的持有量在未