千玺广场开盘促销方案.doc

一 活动目的。1. 通过千玺广场开盘活动，集聚人气、在开盘现场营造热烈的交易气氛；2. 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度；3. 直接促销；4. 场面热烈，持续时间较长，资金节省。二 活动的对象。1. 信息、软件、医药等科技产业企业；2. 艺术前沿；3. 管理前沿；4. 其他类型企业（包括外地企业驻郑州办事处、外资企业和物流企业等）。三 活动的主题 重阳开盘，登高望远！释意：重阳节作为中国的一种文化，自古就有“登高望远”之一说。选在重阳节这一天开盘对业主来说也是别具意义的。“重阳开盘，登高望远”总共有三层意义：1. 用中国的民俗，来体现千玺广场的文化性；2. “登高望远”是对重阳开盘的呼应；3. “登高望远”也是对千玺广场的一种宣传。众所周知，千玺广场是中原第一高，“登千玺之高，望中原之远”。四 活动方式 与会人员：预计与会人员7090人1. 邀请领导：建设部、省建厅及市建设局等，建行银行领导及绿地集团领导2. 邀请嘉宾：开盘前的认购、意向客户，公司的关系和合作单位的领导3. 邀请媒体：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、搜狐焦点网、郑州电视台4. 参与人员：地产公司全体人员、集团部分人员、物业部分人员、建筑单位人员方式：1. 特价房抽号 目的：决定特价房归属 方式：乒乓球抽号， 物料准备：乒乓球、纸箱、转盘、记号笔、展板（活动说明，易拉宝形式）人员：公证人员、主持人（引导活动）各一名2. 重阳登高大抽奖 目的：引发传播话题，吸引开盘人气活跃现场气氛。 资格：开盘日前签订合同的业主获得抽奖机会。 方式：参与客户将名字、身份证号码、购房房号写在卡片上，在封入红包中（售楼人员提供）。在亲自投入透明抽奖箱内。当日下午15时邀请绿地领导抽奖。公证人员现场监督头奖1名：价值5万元的10年标准车位使用权。二等奖8名：两年的物业管理费三等奖10名：价值500元大礼包一个。（另开盘这天看房送千玺广场的小模型，送完即止） 物料准备：抽奖箱一只。开盘当天红纸包约150只、抽奖卡150张。3. 现场销售五 活动的时间和地点活动时间：2010年10月16日（农历九月初九）星期六 上午9:00活动地点：千玺广场入口处及一楼大厅六 广告配合方式 1. 广告投放原则：集中投放，立体轰炸，达到全城轰动效应，以推动楼盘的快速消化。节约原则，达到低投入高回报的效果，在总结前期广告投放效果的基础上，本次广告宣传力求精准。2. 广告计划： 广告媒介传播形式传播内容投放时间 电视广告30秒电视宣传图千玺广场形象写真文开盘及优惠认购信息10月1日15日户 外广场、铁路桥更新图千玺广场创意表现文开盘及优惠认购信息10月16日前开盘信息更新完成DM单页派 发图千玺广场创意表现文开盘及优惠认购信息10月16日前数量：10000份手机短信移动短信息群发开盘及优惠认购信息10月1日10月30日报纸广告报纸整版硬广报纸（软文）图千玺广场创意表现文开盘及优惠认购信息10月14日10月15日车身广告车头横幅广告开盘及认购信息10月6日10月26日数量：100辆大巴车流动传播开盘提前预热10月1日10月15日七 前期准备 开盘活动的礼仪和现场、售楼部包装由礼仪公司负责安排，现场要求喜庆，气球、花篮、彩旗、地毯、胸花、签到本提前准备到位。1. 开发商拟定与会人员。于10月10日之前与会领导发出请柬。2. 开盘前销售人员的实战演练。要求对销售中客户常提问题对答如流，对销售全部流程熟练。3. 现场包装。要求：把握开盘主题，让客户在我们营造的氛围中感受到我们千玺广场的霸气，以及我们带给他们的荣耀感。4. 销售资料准备手提袋（印数3000个），用来装合同及销售资料5. 礼品准备开盘礼品（约30份）派发对象：主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体礼品：精美礼品盒（印LOGO）纪念礼品（约200份）派发对象：开盘当日和开盘前成交签约的客户礼品：千玺广场模型6. 活动现场人员准备 礼仪公司安排：主持人，礼仪小姐10名，拉小提琴者，舞蹈者，现场音响师、协调人员等 地产公司安排：现场接待服务人员5名（协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾）保安人员5名保洁人员2名（用于售楼处维护现场清洁卫生）7. 活动现场食品、饮料准备八 中期操作1. 来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩戴胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。2. 客户安排：主持人请参加选房的客户到休息区就坐，为其发放宣传单页。3. 认购过程： 销售经理和置业顾问一定要同步做好销控，避免房源重卖 置业顾问要有技巧的引导客户选购房源，避免出现选房“撞车”现象 销售人员要非常清楚内部暗控房源，避免房源冲突。九 后期延续1. 媒体报到资料收集、归档（五个工作日完成） 2. 费用结算3. 合同签订并及时做好交接工作十 费用预算序号事 项数 量费用预计（万元）1开盘礼品 200份1.42DM10000份0.33公交车头50辆0.54工地包装彩旗100杆0.075工地三角旗20米一条 10条0.16工地条幅包装50条0.357外场庆典活动1场2.58电视专题片现有媒体9工地场地喷绘清理5块拆装0.1510售楼处家具、运动器材等见采购清单（长期分摊）1511手机短信50万条1.812彩虹门3个0.113空飘气球6个0.314媒体红包10个（200元）0.215户外更新140.316报纸推广大河报，郑州日报、晚报整版3.217售楼处包装喷绘、写真、LED字等1.518郑州电视台开盘0.48费用合计：28.25以上费用均为估价，实际可能有所调整，原则上在30万元的框架范围内执行。十一 意外防范1. 下雨天气影响应对措施：提前向气象部门咨询，确认近期天气情况；如下暴雨，则提前一天通知取消场外演出，室内一切照旧，开盘如期举行。2. 停电断电情况应对措施：电工到场服务（物业公司）。3. 客户或其他人员滋事应对措施：邀请公安部门派4名以上警员到现场维持秩序；各部门相关主要领导驻守现场，一有情况，及时解决。 十二，效果预估1. 形象效果预估 通过“重阳开盘，登高望远”这一主题的宣传，更加突出了千玺广场是中原第一高在人们心目中的地位。 通过活动现场的造势，让人们感觉到了千玺广场“王者之风”的霸气。2. 广告效果预估在媒体上采用电视、户外、报纸、短信、车身等宣传方法，全方位，多角度的报道千玺广场，覆盖面广，宣传力大，发布形式多样，重点突出。使更