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电商销售计划新范文 LENOVO*品牌电商销售计划xx年*电商销售计划太行山xx/10/30就*品牌目前资源和综合情况，xx年电商项目启动计划一核心指标（一）1销售计划500万2毛利率占55%；毛利额275万3主成本占45%；225万4推广传播费用占25%;125万5人员工资费用15%75万6店铺基础费用5%25万7利润10%50万8:复购率30%9转化率2%-5%左右（二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPI考核合理化二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。 6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）三:（市场分析略）市场定位市场策略1丶品牌定位策略普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；2丶消费人群定位主要客户群为20岁-45岁时尚浪漫女性3丶产品线定位策略根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。 5丶价格定位策略按照市场和保证毛利情况定价价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群6丶渠道定位策略以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道7丶运营策略前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。 8丶推广方式策略SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营9丶视觉策略店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。 四全年销售分解计划推广费用整体预算说明四全年销售分解计划推广费用整体预算说明xx年销售分解计划（全年500万销售）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月流量100001500030000500005000050000400004000050000600009000090000575000转化率2%2%2%2%2%2%2%2%2%3%3%3%2%客单xx00xx00xx50250250250250250250价销售额461220202520202537.567.567.5324.5付费流量100001500025000400004000040000280002800035000400004500045000391000搜索流量会员回头等5000100001000010000120001200015000200004500045000184000推广预算3358885.65.6789979.2活动双旦节三八节新品五一节年中大促新品新品九九大促国庆大促双11双12试用试用试用试用试用流量单价转化率销售07.5302562.5聚划算1515153025100流量3000030000200003500028000单价10010001508888转5%5%5%10%10%化率费用4444420销售汇总461220352535352545127.5117.5487推广费用33581289.69.678131399.2站外推广预算28.4费用合计125万左右，占计划销售的25%左右，站外推广的微信推广20万可以不计算入内，后期单独产生效益；另外店铺申请进度延迟的情况，销售计划顺延季度！ （1）站外推广计划说明*品牌站外推广预算和计划作用收费方式预算合计费用开户起点费用效果备注百度推广品牌推广，链接到商城，便宜客户搜索找到我们点击付费100/天360005000腾讯空间品牌推广，主要集中流量打造爆款；提高品牌知名度和会员沉淀；建立企业账户QQ群点击付费100/天360000建立品牌企业QQ群账户，直接转化销售微信推广重点推广微信公众平台，会员累计，打造自有品牌的媒体平台；后期可以直接开店，新工具，效果好，值得投资展现付费20万/次20000020万/次打造会员不少于10万的公众平台，或者直接产生效益这个项目需要好的营销点支撑，带来效益无可限量互联网新闻资讯发布这个主要是以新闻形式发布资讯，沉淀品牌资讯，便于会员和顾客查询品牌资讯资质等，提高品牌的资信，提高转化率，这个是要提前做的，因为这个在百度和搜索引擎搜录需要周期发布平台收费1200/次月120000合计28400元 (2)站内推广计划说明；1直通车推广是点击付费，钻展是展现付费，前期费用基本相差不大，后期钻展费用会低，所以以直通车来预算；是直接连接宝贝详情页面，直接转化效益护肤品行业精油，薰衣草精油等关键词单次点击单价在2元以上，转化率在1-2.5之间，所以预算我们店铺开始阶段在2.5-3元一个点击拿流量，后期有会有动态权重起来，单价保持行业水平！所以计划的转化率是平均在2%左右，后期会员累积下来会逐渐提升店铺全体转化率，计划是2.5%左右。 如下图所示是最近7天的行业关键词的竞价情况； (3)聚划算推广费用预算说明聚划算活动参加分竞价坑位或是固定费用的活动，另外我们是新店参加活动，刚刚开始需要公关，大概在15000元左右一个活动公关，另外坑位费用预算在25000元左右；坑位费用是竞价来的，会根据实际情况待定，目前只能大概预算；坑位费用是淘宝直接收取的；4)月度重点项目计划月份核心工作内容1月京东新店铺营销方案；2月份月度计划；第1季度季度计划；过年不打烊，情人节活动，元宵节活动详细方案；精油产品上架事宜；人员确定安排；2月3月份月度计划，女神节活动，换新季活动详细方案，面膜类产品上架事宜3月4月份月度计划，清明节，装修季，男人节活动详细方案，除甲醛产品上架事宜；4月5月份月度计划；第二季度计划；新款精油产品上架事宜，母亲节活动，618大促预售方案规划，618大促规划5月6月份月度计划，618大促预售，端午节活动，父亲节活动详细方案，6月7月份月度计划，618大促，暑促和土豪下乡活动细节，护肤用品上架事宜7月8月份月度计划，情人节活动和开学季活动细节，第三季度计划；8月9月份月度计划，双十一活动方案，99聚，教师节活动细节，9月10月份月度计划，精油产品上架事宜，国庆节活动细节安排，双十一预售准备10月双十一详细方案，双十一预售11月双十二活动方案，双十一大促；12月xx年年度详细计划，xx年1月份月度计划，年终总结，五产品采购规划五产品采购规划产品采购开发原则第一香草行业大健康产业链产品第二力争做到人有我优，人无我有的产品创新开发第三采购原则坚持试用赠送-反馈-小量采购试销-在根据月度计划销售采购第四货品周转率目标年度4次以上的计划来实现，当然是以实际销售净额的主成本为主要计算第五产品采购成本控制原则第一批精油采购预算原料原料10ML价包材加工成本行业价格毛利率首批量采购成本10ML价包材加工成本行业价格毛利率首批量采购成本1薰衣草精油217622222612879.69%500130002茶树精油125012.52216.512987.21%10016503玫瑰精油113951142211836968.02%100118004甜橙精油6806.82210.89989.09%10010805洋甘菊精油144001442214831953.61%100148006柠檬精油7507.52211.510288.73%10011507迷迭香精油1xx2221614689.04%10016008天竺葵精油270027223118883.51%xxxx依兰精油298030223415578.06%100340010尤加利精油5605.6229.610991.19%10096011薄荷精油155015.52219.59980.30%100195012檀香精油35xx522235652231.80%1003560013橙花精油160001602216442661.50%1001640014乳香精油470047225124679.27%015霍霍巴油1004504522499950.51%xx800手提袋2.5500012500合计131890包装费用做通用包装回来贴标签分开印刷包装的话也就是预算多2万131890需要准备采购的赠品名称原料克重价格预算采购起订量订单零售价采购成本茶叶5克早上复合花茶5克白天复合花茶5克晚上复合花茶5克试用赠品熏衣草精油稀释后5ML装5ML茶树精油稀释后5ML装5ML洁面产品抗过敏产品合计春节后第一波产品上新原液/KG包装量/ML内包材/元外包装单价套盒包材采购数量采购成本零售价格毛利率熏衣草系列洁面产品5080421012元一个大的套盒+3元手提袋大规格，1000100008888.64%保湿抗衰面膜60250.25313.510001350013890.22%保湿隔离抗衰日霜150505214.510001450015090.33%保湿抗衰晚霜18050521610001600016890.48%抗衰眼霜40020631710001700017890.45%营养精华xx0521110001100012891.41%抗敏保湿水3080428.4100084008890.45%合计需要预算采购资金为94000左右六店铺运营基础费用，一次性需求资金 （1）天猫淘宝商城的收费形式和标准及场租收费项目保证金实时划扣技术服务数据参谋美折工具其它费用10万(带R或TM商标)技术服务费4%年费装修模板金额50000元30000元9000元99/年+500/年（可退还）（可退还）/年/类目合计5000030000元9000元59910万总计199999元总计199999元（130000元可退还）备注实时划扣技术服务费=支付宝成交总额商品对应技术服务费，化妆品类目扣点为4%，旗舰店销售总额500万元4%=20万元 （2）JD商城的收费形式和标准及场租收费项目保证金实时划扣技术服务数据参谋折工具其它费用1.5万(带R或TM商标)技术服务费4%年费金额元元0元200/年（可退还）（可退还）/年/类目合计3000012000元0元xx.5万总计5.72万总计5.72万备注另外淘宝企业店需求店铺押金消保2000元就可以开了；店铺基础费用合计26万左右店铺基础费用合计26万左右七团队人员管理原则做到岗位职责清晰，人人头上有指标销售500万计划年度工作人员规划费用经理运营设计文案客服库房人员月薪800060005000500035003000年薪9.6万7.2万6万6万4.23.6人数122152合计9.614.410.86217.2年度总额合计69万，占销售计划的14%这里算的是平均，年初人员会少，第3季度开始人员会超过这个计划16年度线上整体冲刺销售目标为500万元，年初项目投入为150万元，除去人力费用，促销费用，采购费用，以及软件费用等其他费用之后，预估年净利润在60万左右，为了激发团队积极性，在保证完成基础目标的基础上向更高的目标冲刺，特制定此绩效方案。 利润金额绩效比例小于20万元0大于60万小于80万15%大于80万元小于100万元25%大于100万元25%+全体部门员工东南亚旅游第八具体执行方案第一阶段（第一季度）1品牌信息铺垫，借助第三方平平台打造基础销量爆款，2销售目标22-30万，实现店铺考核合格3产品精油和茶叶，另外有赠品4试用申请做口碑和基础流量5主要付费流量推广6站外信息铺垫，新闻，产品理念，核心技术，企业介绍等等信息7计划第二季度的销售计划和产品需求计划六丶具体执行方案第一阶段(1-3月)单品爆款打造期一丶产品规划1确定产品主推产品熏衣草精油，打造薰衣草精油爆款，并制作薰衣草精油相关产品，其它产品正常测试推广；2根据季节情况；做好产品搭配概念销售，如祛痘套装，抗敏套装等二丶视觉优化1制作植物概念，自然产品页面，突出内调外用的养颜健康理念2制作年会员页面3制作直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片4对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点5店铺装修架构和流量导向设计三丶推广引流1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢排名搜索流量做准备。 2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例3丶主推款设置手机专享价4试用中心申请做到流量爆款打造步骤1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品；薰衣草精油，茶树精油等，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率；2丶主打款通过刷单和流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。 3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。 美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。 5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。 四丶活动策划1会员制度制定，终身免邮活动2优惠券和赠品（后期主推款）3三八节日策划-五丶手机店铺1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划六丶会员营销1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系2丶制定会员积分换购体系3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。 七准备第二季度的聚活动款第二阶段(4-6月)全店爆款打造期一丶产品规划1面膜和防晒，抗衰产品，玫瑰系列2薰衣草系列和玫瑰系列的，精油，面膜等主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比3夏季搭配套装产品，重点是概念搭配优化组合二丶视觉优化1重点制作优化主推产品2页面优化和流量推广素材制作3优化聚划算活动产品页面4设计制作年中大促活动页面三丶推广引流1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。 2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店