第一章 采购管理.PPT

沈阳物流训练、采购管理、发言人资料、发言人：燕鹏飞国家物流职业培训师毕业：加拿大皇家大学专业：工商管理和物流管理专业(硕士)联系方式：内容概要、采购决策、采购组织管理、采购合同管理、案例、1.1采购决策、考点：采购意义、采购功能、采购模式、采购管理目标决定采购品种战略、 掌握供应商战略决策，采购方式及其选择，理解多国采购，1.1采购决策，1.1.1采购内容(1)采购意义：掌握1，传统意义(狭义):组织从目标市场获取符合质量、数量和价格要求的适当资源的采购过程，采购需求的确定，供应商的选择，价格谈判，交货和相关条件的确定，合同的签订，按要求获得付款2、现代意义(广义):买方从外部的目标市场(供应商)获得运营、维护、管理公司所有活动位于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。 3、理解：商流物流过程、采购对象、采购总成本、供应商管理、供应关系、采购竞争力。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 1.1采购决策，1.1.1采购内涵(2)采购功能：把握狭义功能：确定需求，选择供应商，达到合适的价格，确定条款和条件，签发合同或订单，确定合适的交货方式。 广义功能：决定购买商品和服务的规格(质量和数量)，选择最佳的供应商，准备合同和洽谈事实，发布订单，监督和管理订单，后续工作和评估。 1.1采购决策，1.1.1采购内涵(3)采购模型把握1，订货点采购模型：根据采购者对各品种的需求量和订货提前期的大小，确定各品种的订货电力、订货批次或订货周期、最高库存水平等，并建立库存检查机制，到达订货点定量订购法采购定期订购法采购，1.1采购决定，1.1.1采购内涵(3)采购模型把握2，MRP采购模型：原理P3链接其他资料3，JIT采购模型：特征是满足直接向需求的货物直接到达需求点的用户的需求。 4、VMI采购模式5、电子采购模式、1.1采购决策、1.1.1采购内容(4)采购管理目标把握1、物资采购管理目标：5RRightTime、RightQuantity、RightQuality、RightPrice、RightVendor2、采购预算与成本管理目标资金计划、采购成本构成采购战略，企业能分割的是集中采购吗？两个方向，采购竞争服务器，1.1采购决策，1.1.2采购战略(1)采购品种战略决策理解1，采购品种分析内容：需求分析，市场供给分析，品种性质分析2，采购品种战略分类：1)品种的供给风险和重要性别：通常的重要措施)，重要品不足，通常的非重要品不足， 非重要品种不足、1.1采购决定、2 )采购品种的数量与采购方式：3)采购品种价格：不变价格采购策略、折扣价格采购策略与区段价格采购。、单一品种的定期订货、多品种的定期订货、单一品种的定量订货、1.1采购决定、3、采购品种战略决定：根据品种战略的分类1 )品种的供给风险和需求重要性： (1)普通品采购战略：集中竞争价格采购、采用定期订货法的战略普通非重要品：程序、采用定量订货法的战略。 (2)缺货采购策略：缺货重要品：采用与供应商的战略伙伴关系、代用、自制和确保、定期采购法采购策略；不足的非重要品：采用确保替代或自制或供应的采购策略。 1.1采购决策，3，采购品种战略决策：2)采购品种多少和采购方式分类的采购品种战略决策： (1)单一品种采购战略：单一品种大量，采用EOQ定量订货和定期采购战略。(2)多品种联合采购策略：定量联合采购策略和定期联合采购策略3 )品种价格分类的采购品种策略决定：成本比较法或节约比较法、区段成本比较法、1.1采购决策、1.1.2采购策略(2)供应商策略决定理解1、供应商分类：1)与供应商的采购业务重要性：重点型供应商、商业型供应商、 优先型供应商伙伴型供应商是，1.1采购决策，1.1.2采购战略(2)供应商战略决策理解20/80原则分3 )与供应商的交易关系的稳定性分：短期目标型，长期目标型，渗透型，联盟型和纵向综合型。 1.1采购决策，1.1.2采购策略(2)供应商策略决策理解2，供应商评估与选择1 )供应商评估与选择目标：P112 )供应商选择的操作程序： P11-123 )供应商选择的方法：直观判断法(主观)评分法采购成本比较法，1.1采购决策，1.1.2采购策略(3) 采购方式及其选择理解1，采购方式(把握各自的特征)1)集中采购和分散采购2 )现货采购和长期合同采购3 )直接采购和间接采购4 )投标采购：把握流程和评价方法P16； 5 )网上购买：优势P17。 1.1采购决策，1.1.2采购策略(3)采购方式及其选择理解2，采购方式的选择掌握每种采购方式的适用条件P17-19。 (4)跨国采购及其模式1、跨国工业采购与跨国连锁采购2 .跨国采购的四流与目标3、跨国采购的商业模式：贸易代理、合资与投资企业、跨国采购中心。内容概要、采购决策、采购组织管理、采购合同管理、案例、1.2采购组织管理、试点：采购组织结构类型一般掌握采购进货管理，1.2采购组织管理，1.2.1采购组织结构类型一般理解优缺点(1)集中采购组织结构(2)分散采购组织结构(3)集中/分散采购组织结构(4)跨部门分组结构1.2.2采购进货管理(1)采购进货方式1、自动采购进货：主要管理环节P23； 2 .供应商配送3 .委托和外包装货。 1.2采购组织管理，1.2.2采购进货管理(2)采购进货战略选择的基本原则： 1、进货方式原则：难度和风险大3PL； 难度和风险低-供应商发货。 2 .安全第一原则3 .成本效益原则4 .总成本最低原则。内容概要、采购决策、采购组织管理、采购合同管理、案例、1.3采购合同管理、试点：了解物品采购合同的构成采购合同条件了解采购合同管理的基础工作了解合同执行的业绩评价。 把握，1.3采购合同管理，1.3.1物品采购合同的构成理解主体分为：政府采购合同国有企业采购合同非国有企业采购合同特殊物品：分期付款的物品采购合同采用样品采购的物品合同试用的物品采购合同投标的物品采购合同，1.3采购合同管理，1.3.2采购合同的主要条款理解1， 当事人的名称和地址2 .采购合同的目标(明确)3.采购合同的数量和计算方法4 .采购合同的质量5 .采购合同的检验6、采购合同价款7、交货期、方式和地点8、违约责任9 .争议解决办法。 1.3采购合同管理，1.3.3采购合同管理的基础工作是1、把握合同签订后的日常管理工作2、对合同变化和变更的控制工作3、交付合同和收据4、合同完成后的管理工作。 1.3.4把握采购合同中实施的业绩评价1、评价“合同检验报告书”2、评价时间、成本、质量绩效指标。 1.3采购合同管理，1.3.5采购实绩管理考试不要求，但在工作中很重要！ 1、采购业绩构成： P3