crenatu品牌策划书.ppt

Crenatu品牌策划方案,小组成员：蒋华龙（06030168）李星鹏（06030171）俞雪妹（06030193）周义君（06030199）,导入,为什么许多男生不愿意护理自己的皮肤？不够man太麻烦没必要去商场买这种东西比较尴尬不知道什么护理方式比较适合自己,导入,男性皮肤问题：1、从皮肤的特点来看，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛，易引起毛孔堵塞2、男性经常剃须，护理不当，易导致皮肤角质层受伤，致使细菌繁殖而引起多种肌肤疾患3、从生活习惯来看，一方面男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，另一方面由于男性吸烟、饮酒者较多，这两方面因素容易导致皮肤老化、粗糙、粉刺、暗疮、酒糟鼻等现象,导入,应聘面试出席重要的活动或会议（同学会、各类比赛）女友面前参与各类竞选,品牌方案主要内容,背景分析,男士护肤品市场现状：中国男性护肤品市场刚刚发展还不成熟，男性护肤品销售比例在整个市场的比例只有1%左右，男性护肤品具有巨大的市场空间。男士护肤品市场特点：1、男性不使用护肤品主要深层次原因是传统观念的影响。2、男性使用护肤品受到其学历的影响，造成了学历和收入越高的男性群体使用护肤品的比例也越高。,市场前景分析,目前，在北京、上海、广州等地方已经开始专门为男士开设了各种护肤品专卖店和美容院，但是这些专卖店都是针对成功的商务人士，价位较高。随着社会观念的改进，在越来越多的女性步入女强人的行列的同时也有越来越多的男性开始关注自己的外在形象。,市场前景分析,品牌名称与商标,品牌名称与商标,品牌名：中文：真本色英文：createnature缩写Crenatu品牌含义：创造自然之肌，缔造完美形象！,品牌名称与商标,商标,真本色的商标为createnature的缩写“Crenatu”,品牌宗旨：打造自信、有魅力的成功男士形象,品牌定位,品味,产品定位,护肤品选购自由选购产品。需要产品导购时，我们的导购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。产品种类丰富，涵盖大部分男士护肤所需。店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。这些产品的销售我们主要采用代理的方式。,产品种类,脸部护理：洗面奶、爽肤水、润肤乳、多功能霜、剃须泡、须后水、磨砂膏、防晒、眼霜、面膜、鼻贴、唇膏、祛痘、醒肤、抗衰老、抗过敏、美黑、祛斑头发护理：洗发水、养发护发、染黑染色、防脱生发、头发定型,产品种类,身体护理沐浴露、止汗体香、身体塑型、身体滋润、身体防晒男士香水男士香水、男士淡香水、男士古龙水、中性香水剃须刀电动剃须刀、手动剃须刀,产品定位,护肤品选购自由选购产品。需要产品导购时，我们的导购员会第一时间给顾客提供选购方面的帮助。产品种类丰富，涵盖大部分男士护肤所需。店内护肤类品牌丰富，满足不同消费者的需求，比如曼秀雷敦、妮维雅、欧莱雅、高夫等等。这些产品的销售我们主要采用代理的方式。,产品定位,皮肤护理现场护理，使用各种纯天然的材料在店内给顾客及时护理皮肤。如：去黑头(去黑头纸操作不当会对皮肤造成不可修复的损伤、还有增大毛孔等副作用)交流平台建立一个关于男士护肤的“Crenatu”俱乐部，创建“Crenatu”俱乐部群，在俱乐部内或是QQ群中，会员们可自由讨论护肤经验心得，在这个过程中会员可获取自己需要的信息。,定价策略,男性的消费习惯一旦确定消费目标，不太在意价格因素，而更关注消费后获得的效果。更多的是受品牌价值影响，男士主要是理性消费。在校男学生的消费能力在校男学生的收入来源主要是生活费，基本每月在600-1000之间。根据目前大学生的消费能力和店内产品的成本等因素，我们将产品的价格主要定位在30-200元之间。,店内陈设,店内陈设,店内陈设,品牌目标,品牌营销与传播,品牌推广品牌宽度推广阶段,推广目的,推广策略,推广方法,建立品牌知名度,强势打造，强制灌输式,广告宣传，活动、事件传播,品牌推广品牌深度推广阶段,推广目的,推广策略,让品牌深入人心,提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力,服务性公关,宗旨,品牌推广品牌维护阶段,策略,维护品牌高度,俱乐部会员活动,宗旨,品牌延伸,预算,预算,店面预算：6010000元每月*12月=12万元装修：5万购买仪器：8万进货费：5万网络广告：5万传单、海报：5000元赞助：4000元俱乐部：1万，建立之后加入的会员缴纳会员费总预算：12+5+8+5+5+0.5+0.4+1=26.9万,效果评估,一般的护肤品都能持续使用4个月左右，即一个季度，现在我们按照一个季度来计算，下沙西区男生总量大致为10万人，保守估计假设有5%的人愿意来消费，每次消费100元左右，那么销售总额就能够达到50万元，当然初期一般是处于亏损状态，上面的50万元也就是在