销售数据分析模型模板

.销售数据分析模型，目录CONTENTS、分析主线，分析销售数据一般在产品、区域、客户三条主要路线上进行研究。分解数据指标，当天整体业绩，主要数据：当天业绩实现率销售数据构成了分析的实际重要性：脆弱地区后续措施脆弱产品实时销售，累计业绩实现，发运情况，销售质量，核心数据：每月累计业绩实现进度与时间进展进行比较。注意：管理特殊时段任务计划，核心数据：发运客户数发运次数集中对象：当月前15天以上两个数据中的半月及时跟进，主要数据：产品结构区域结构集中客户和渠道结构推导指标：平均价格主要产品比率，平均价格主要产品比率，销售/销售，季节性分析，产品结构，产品结构，全面销售分析，季节性因素，产品线，价格体系，销售/销售，通过全面产品结构分析了解整个产品结构分布和重点产品性能，通过全面价格结构分析了解企业的优势价格范围，为价格结构调整提供合理建议，根据产业销售旺季规律与销售数据的销售日程表进行比较，分析光旺季发展规则；可以为客户提供渠道压缩计划和生产运输，可以与近几年的整体销售额、销售量和行业标准相比较。企业业绩分析和企业业绩变化类型判断。区域、产品、价格分析、企业销售区域和每个区域的绩效分析、主要区域搜索、潜在市场搜索、重点关注主要区域的营销情况，然后提出阶段区域布局战略建议、分析该区域的发展趋势和结构特征、对主要区域未来发展的参考、对增长或下降的主要区域进行分析、防止潜在威胁，或抓住机会对主要区域的产品结构进行时间横向比较。 搜索主要产品的发展趋势和新产品的市场绩效，对主要产品进行分析，发现现有问题，通过分析产品的销售区域分布提供产品改进意见，为战略产品/战术产品、全国产品/区域划分产品、产品线划分和进一步细分提供参考，分析企业销售区域和区域的绩效，搜索重点区域，发现潜在市场，重点区域为主要地区的未来发展提供参考；增长或急剧下降地区的核心分析；抓住防止潜在威胁或在时间上水平比较主要地区产品结构的机会；多因素复合分析；以及。通过了解整体销售分析、销售和销售增长的趋势，了解客户增长或减少的本质。如果销售增长大于销售增长，这主要来自产品平均价格增长，这反映了市场平均价格增长或客户产品结构升级，即结构增长。相反，为了增加容量。许多消费品产业有明显的季节性趋势。根据产业法，向企业提出生产和运输、渠道供应的合理计划。整体销售分析，产品结构中主要产品和产品增长的合理性，企业的收益来源和销售量是否对应，并初步确定企业未来产品计划的调整方向。从价格结构看产品分布的合理性，也可以判断当前企业的现状是否符合企业的战略发展方向。整体销售分析，企业销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局和总体战略目标的一致性；明确下一步企业区域布局的规划方向。通过数据分析发现事务存在的产品或区域。并分析事务发生的原因。通过整体销售分析，从该地区产品动态角度来看，该地区产品配置的变化，即该地区产品的适应性，发现潜在产品、过时产品等。在区域价格分布中，产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，在此分析市场上升的空间和方向。具体的分析方法，数据分析的目的是为了找出问题，逐层深入地挖掘“犯人”。首先要查看整个公司的实现率、增长率、产品结构、发运的顾客数是否健康等，找出哪个指标不正常，然后立即从“地区、客户、产品”3线开始深入探讨：业绩不佳的产品是某地区某客户业绩不佳的结果，最终导致问题产品锁定的问题产品的问题地区和问题客户。绩效延迟是在某个地区发生的该地区的问题产品和问题客户是谁，最终锁定问题区域发生的原因问题区域的问题客户和问题产品。什么样的经销商业绩问题最严重？问题经销商业绩差是因为什么问题产品，要钉多层茧找出最终原因，才能暴露管理不善。1，具体分析方法将国家市场分为管理市场三类(如大市场波动、增长不足5%或负增长)；增长市场(例如，市场稳定增长率低于50%)；攻击市场(例如，市场空白较多，增长超过50%)。对不同类型的市场进行分类分析，除了所有市场要求任务实现率外，其他类型的市场还需要关注其他指标。也就是说，对于经营市场，由于市场的不稳定，有负增长趋势，所以要关注“零配送客户”指标，小心市场萎缩。对于