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文档简介
销售数据分析、销售数据分析流程、管理需求、销售预测状态、监控绩效评估、发现解决问题的机会、指标、指标体系、数据库、信息、数据处理、销售主题比较、关系图选择、知识、销售经验分析逻辑、表现形式、需求满意度、列表报告分析、所有需求分析都需要从管理需求开始,并将管理需求是否能够得到满足作为唯一的衡量标准。分解、组合、数据形式、指标体系指导数据收集、销售数据分析过程、销售主题、比较关系、图表选择、确定要表达的主题。练习1:使用下列数据画尽可能多的图表草图,确定要表达的主题,练习2:你将从右边的表格中阐述哪个主题?确定要表达的主题,您可以通过以下数据表达哪些主题?要点:销售量一直在波动要点:销售量在8月份达到最高点要点:销售量在过去8个月中下降了两次,销售数据分析过程,销售主题,比较关系,图表选择,比较关系的确定,组件比较关系项比较关系时间序列比较关系频率分布比较关系相关关系相关关系,确定比较关系。组件比较关系主要用于突出显示各部分在总数中所占的百分比。5月份,产品A的销量占公司总销量的第一位。2001年,客户市场份额不到整个行业的10%,占公司资产的一半。两个渠道触发词:份额,占总数的百分比,百分比,确定比较关系。项目比较关系主要用于突出比较项目的大小和高度。例如,5月份,甲产品的销量超过了乙、丙两个客户的销售退货率,第四、六部门的周转率几乎是同一个触发词:大于、小于或等于等。确定比较关系。时间序列比较关系主要用于突出数据随时间的变化。自1月份以来,销量稳步增长。在过去的5年里,投资回报率急剧下降。在过去的7个季度里,利率上下波动。触发词:变化、增长、下降、增加、减少、波动等。确定比较关系。时间序列比较关系主要用于突出数据随时间的变化。自1月份以来,销量稳步增长。在过去的五年里,投资回报率急剧下降。在过去的七个季度里,利率上下波动。触发词:变化、增长、下降、增加、减少、波动等。确定比较关系。频率分布比较关系主要用于强调五月份有多少类别符合数字发展的范围。大部分销售额在1,000美元到2,000美元之间,大部分运输时间为5到6天。就触发词而言,公司雇佣的年龄在我们的竞争对手之间差异很大:从X到Y的范围、密度、频率等。基于14组20个盒子的200个订单的频率表,根据某个频率间隔省略确切的数字,并计算出现在频率间隔中的数字占总数的百分比。确定对比关系。相关性对比关系主要表明两个变量之间的关系是否符合你所证明的模型。五月份的销售特点表明,销售额并不取决于销售人员的经验。董事长的工资不会随着公司的规模而变化。保险单的大小与保险客户的收入成正比。触发词:与有关、增加、减少、改变或不增加等。确定对比关系-练习。据确定,未来10年销售额将会增加。大多数销售人员的工资在2000到4000元之间。商品价格越高,性能越好。9月份,六家分行的资金周转率大致相当于销售经理仅花费5%的时间在培训上。去年销售人员的营业额主要分布在20-25岁的C区,销售额排名最后。在市场支出下降的情况下,该公司的大部分每股收益被用于投放电视媒体。利润和工资是相关的。八月份,这两个系列的销售量超过其他六个系列,确定比较关系-练习。家乐福第三季度的业务同比增长15%。经销商4月份的平均订单数量比3月份少20%。零售价格下降并不总是带来相应的销售增长。山姆会员商店的库存周转率高于沃尔玛商场。在宜初莲花,5%的单品贡献了上海80%的销售额。在好又多,消费者在超市的购买集中在26-100元。我们公司的货架份额大于商店的销售份额。主货架上的单位产量持续下降。三次大规模促销占年度预算的70%。减少货架面积不能减少受损商品的比例。销售分析的五个维度,从哪个角度可以进行销售分析,销售比较的五个维度,品牌,SKU,类别,维度1:产品,零售,商店,批发,维度2:渠道,时间段,时间点,维度3:时间,采购点,与竞争对手比较,与市场比较,与自己比较,维度4:对象,趋势,组成,规模,维度5:模式,分销,参考项目,加价率,总费率水平,费用支出,客户服务水平,广告情况,人员输入,市场情况,时间段,销售额比较:比较关系选择路径图,品牌,SKU,类别,维度1:产品,零售,商店,批发,维度2:渠道,时间段,时间点,维度3:时间,采购点,与竞争对手的比率,与市场的比率,与自身的比率,维度4:对象,趋势,构成,大小,维度5:模式,分销,参考项目,加价率,总费率水平,费用,客户服务水平,广告情况,人员输入,市场情况,时间段、销售比较:a,选择图表形式,如何使用图表,组件比较图表类型圆形图表:比较柱形图单个整体组件之间的图表:比较图表不同整体组件之间的图表图表中使用的关键组件的数量应控制在6个以内;如果超过6个,应选择最重要的6个,其余的应归类为“其他”;人们习惯于顺时针看事物,应该把最重要的内容放在12点左右。用对比色或阴影突出显示;按从大到小或从小到大的顺序排列部件;成分比较-圆形图,示例:2009年制造商的销售量成分,成分比较-柱形图,示例:2009年制造商的销售量成分-根据规格和类别,成分比较-柱形图,项目类别比较-柱形图数据条的宽度必须大于数据条的间隔空间比例,并且数字不需要同时使用垂直比例来考虑合理的数值范围,例如小数点后的数字对主题来说不是特别重要,以及小数点后的数字问题33366柱形图可以用来表示项目类别比较吗?条形图更适合,因为:项目类名一般较长,而空间较大的条形图更适合表示时间,因为人们习惯了时间从左到右的变化;为了明确区分项目比较和时间比较,使用直方图来表示项目比较更为合适。组件比较-柱形图。时间序列比较,图表类型:直方图表:少时间点(7-8),关注程度和数量时的线形图:关注变化和变化趋势时线形图的使用要点:线段粗细:虽然趋势线的底线坐标线只选择了2个变量,但如果比较单位太多,这一点非常重要。基准单位应与其他单位逐一比较,即每隔2条趋势线进行比较,以避免混淆。时间序列比较-线形图,例如:上半年销售趋势图的比较,频率分布比较,图表式直方图表:少时间点(7-8),注意程度和数量时的线形图:注意变化和变化趋势时图表使用的合理组间距范围:5组以上、20组以下组的最理想分组大小是合理的:反映了合理的数据分布,更清晰地反映主题的分组大小应解释清楚。频率分布比较,练习:选择适当的图表来表达主题。家乐福第三季度的业务同比增长15%。经销商4月份的平均订单数量比3月份少20%。零售价格下降并不总是带来相应的销售增长。山姆会员商店的存货周转率比沃尔玛广场高得多。在宜初莲花,5%的单品贡献了上海80%的销售额。消费者在超市的购买量集中在好又多的26-100元。我们公司的货架份额大于商店销售额的份额。主货架上的单位产量持续下降。三次大型促销活动占年度预算的70%。减少货架面积不能减少受损商品的比例。多维图分析-雷达图。
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