健身房策划书

内容前言一.摘要2二。环境分析31.外部环境分析31.1文化环境31.2竞争对手.31.3客户.41.4国家政策42.内部环境分析(SWOT分析)三。项目分析和实施61.项目分析72.网站选择73.场地设计和装饰74.应急计划85.设备选择和采购9四.组织设计91.专业培训92.邮政管理局93.掌握新知识94.设备、设备和器具的维修和保养9五.营销目标101.成本回收期102.未来10年的年营业额将保持稳定六.营销策略101.模式和价格112.营销策略113.广告设计12七.成本预算13八.前景14附表1先前的评论随着中国经济的持续增长和激烈的竞争，大学学习的压力日益增大。同时，学生们忽视了对身心健康的维护。据了解，全国大学生体质普查已经全面展开，这表明国家和政府对这个问题非常重视。为了响应国家政策，也为了更好地保障学生的身心健康，我们决定在重庆大学城设立一个体育馆。当有事发生时，让学生发泄。没事的时候，你可以放松。努力工作，享受生活，极限运动是除了学习之外的最佳选择！一.摘要经过环境分析(包括内部环境分析和外部环境分析)和市场调研，我们发现体育馆有很大的市场潜力，于是我决定在重庆市沙坪坝区大学城设立一个体育馆。在此之前，我们做了具体的外部环境分析(包括文化环境、竞争对手、客户、国家政策和学校支持)和内部环境分析(SWOT分析)。外部环境以绝大多数教师和学生为主要客户群，让我们看到了广阔的市场。与此同时，国家政策和学校支持增加了我们的信心，但也有替代品和竞争对手，如体育课，协会，跆拳道训练等。对于SWOT分析，优势是市场竞争小，学生多，学习压力大，学校没有更多的体育选择设施，但同时也有学生致力于学习的弱点，错误地认为这是浪费时间。与此同时，国家和学校重视身体素质，有充足的业余时间让学生看到机会，但也存在市场不稳定、没有以往经验的警示和许多替代品等威胁。鉴于以上分析和理工大学的具体情况，我和我的朋友们制定了项目分析和具体实施、组织设计和营销策略。经过成本分析和展望，我们获得了更多的信心。二。环境分析1.外部环境分析1.1文化环境在以教师和学生为主体的大学城，大多数人在课外娱乐活动中选择运动。重庆沙坪坝区一直是重庆的教育中心。学生从小就深受应试教育的影响，形成了良好的学习氛围。然而，这导致他们没有长时间和连续的空闲时间来参与旅游和其他大型娱乐项目，像体育馆这样可以利用间歇空闲时间参与的项目成为他们的首选。1.2竞争对手1)直接竞争对手：目前大学城内没有健身房，但在重庆市沙坪坝天辰路重庆师范大学正门附近的兴业银行五楼有一家。内部环境和设备非常好，综合性价比非常高。健身俱乐部有武术、跑步机、哑铃、小鸟等男子主要运动器材，而女子项目主要包括瑜伽、舞蹈(包括肚皮舞、民间舞、爵士舞、拉丁舞等)。)和旋转。还有江北海派健身俱乐部西南旗舰店、南安冲击波健身俱乐部、渝北超越分店、玉京天成西店。2)间接竞争对手：主要是替代品，如学校开设的各种体育课、各种健身相关协会、体育教师课后开设的跆拳道培训班、大学之间的足球比赛。1.3客户1)客户来源：重庆市沙坪坝区高校师生2)主要顾客：希望通过健身来强身健体的学生和希望通过健身来强身健体的学生。3)特殊客户：学习压力大、心理受挫的学生4)消费动机：通过我们的调查和自己的感受，学生的消费主要有以下目的：锻炼；塑造完美的形象；释放压力；发泄怒气；丰富自己的课外生活。1.4国家政策国家大力提倡提高大学生的身体素质。同时，大学生可以用小额贷款创业，并在一年内免除工商登记和管理的行政费用。2.内部环境分析(SWOT分析)2.1优势分析1)市场竞争小。重庆大学城没有直接的竞争对手，最近的沙坪坝只有一个健身俱乐部。然而，大学城人口众多，拥有大约15所大学、23万名教师和学生以及足够的客户。因此，它面临的竞争较少。2)健身房设备充足。健身房将配备跑步机、划船机、腹部健身器和其他设备，包括供使用的鸟和哑铃。它还将配备休息室，厕所和其他辅助设施，以及免费淋浴。我们将继续改善各种基础设施健身不仅可以减少脂肪，增加肌肉和骨骼，还可以增加活力，结交新朋友，保持心理健康，丰富大学生活。哈佛大学的研究发现，与常用的咨询方法相比，经过10周的肌肉力量训练后，精神抑郁症患者可以显著减少各种临床抑郁症症状。原因是肌肉力量训练能增强“快乐传递者”羧色胺和内啡肽的分泌，不仅增强自信心，提高处理各种事情的能力，还能使心情舒畅如风。2.2劣势分析1)大学生的健身意识不够强。今天的大学生早已习惯了“宿舍食堂教室”的学习和生活习惯。这种习惯不容易打破，一些学生错误地认为去健身房是浪费时间。2)学生没有足够的剩余资金大学生的生活费用主要来自他们的父母，他们没有收入，这导致许多学生没有额外的资金用于其他消费。2.3机会分析大学生有更多的空闲时间，一些学校基础设施不够完善，导致学生的休闲方式非常单一。在这种情况下，健身房的出现为学生提供了一种健康便捷的休闲方式。因此，这给我们提议的健身房市场带来了巨大的机遇。2.4威胁分析1)市场不稳定因为健身房不是生活的必要场所，所以更难维持长期顾客。每学期结束时，学生们都集中精力学习，这可能会导致顾客数量的急剧下降，从而导致体育馆市场需求的下降。2)成本回收周期长建立健身房和维持正常运营的成本相对较高，加上市场不稳定，导致成本回收周期较长。三。项目分析和实施1.工程分析体育馆的设立一般分为硬件(装修、设备采购)和软件(主要指管理人员、机器维修和指导人员等)。)。2.位置选择体育馆位于重庆大学城Xi街。3.场地设计和装饰1)体育馆配有必要的基础设施，如供暖、供电等。地毯地板用于除体育舞蹈区以外的其他地方。室内安装有通风装置，确保室内长期干燥。墙镜用于开阔视野，壁画用于营造健身氛围，每台设备旁边都有机器的使用说明。2)平面图如下：哑铃区酒吧身体教育跳舞跳舞面积精神放松区伸展铺开面积更多衣穆沐浴面积心肺功能锻炼区体能训练室3)详细设置(1)扩展区域(1)心肺运动室：该区域主要用于有氧训练，主要用于心肺功能训练设备，如自行车保持和踏步训练。(2)体能训练室：该区域大部分为无氧训练，主要用于放置各种独立或集成、单功能或多功能力量训练器材。镜子放在墙的一边，同时悬挂一些标准的训练方法和姿势。杠铃和哑铃练习区：内置的杠铃和一系列标准和奥运会指定的哑铃放在一个角落。体育舞蹈区：这个区域配备了木质地板，两面都有镜子，天花板上有钩子，可以在散打训练中悬挂沙袋。精神放松区：该区域设置了一排座椅，旁边摆放着各种健康和运动杂志，顾客可以在休息时欣赏与健康运动和健美相关的壁画，同时还提供纯净水。乒乓球桌和台球桌布置在座位前面，供情侣们玩耍。着装和洗浴区：更衣室里有衣柜、淋浴区和厕所。4.应急计划鉴于体育与健康的变化趋势：我们的建筑设计有一定的空间来适应这种变化趋势。我们已经制定了一个可变计划，使我们能够更容易和更快地在大众体育中获利。我们将观察整个国家和地区的变化趋势，并及时提供新的服务项目，以维护客户的利益。5.设备选择和采购4台跑步机、4台划船机、4台健身车、3台椭圆机、哑铃、杠铃、20台拉力器、4台健腰机、2台拉起架、2张举重床、3台多功能健身器、3张举重床、3辆动力自行车、3张乒乓球桌、3张台球桌和1台多人坐推训练器。四.组织设计1.专业培训我们的五名操作员参加了健身设备使用和培训课程，以达到准确和熟练操作各种机器和指导客户的目标。2.邮政当局出纳员、会计、酒吧服务员和教师是五个人。(大多数职位由健身房老板本人担任，这保证了工作的热情和效率。)3.掌握新知识及时了解、收集或检查其他健身中心的管理、运营和培训研究，使全体员工和客户能够认识新的知识和理念，掌握最先进的管理和发展趋势。4.设备、设备和器具的维修和保养定期清洁和检查健身房的所有设备、器材和器具。为了确保所有设备都能处于良好的运行状态。V.营销目标1.成本回收期根据大学城的学生人数和具体情况，保守估计，每月的卡数约为400张，每人31200元78元，一年可经营10个月，总计31200元。每年，100张季卡可以以178元的价格出售，一年两个学期共计35600元。每年，200张半年卡可以以每张308元的价格出售，总计300元。50张年卡每年可以卖出498元，总计24900元。同时，它每月可以零售200次，每小时5元，10个月总共1万元。那么一年的业务总额为人民币，不包括费用，净利润约为人民币10万元，投资约为人民币40万元，所以成本可以在三到五年内收回。2.未来年营业额将保持稳定。经过一年的艰难时期，通过全体员工的积极努力和每年新生的不断加入，客户数量将在保持稳定的同时略有增加。此外，一些附属产品的年营业额将保持在10万元以上。六、营销策略1.模式和价格为了充分利用人才和资源，我们使用月度、半年度和年度卡，并按时间进行零售。我们推进长期卡，使用多种类型的卡。具体如下：教师和学生新闻时间：10元/5元/次(不限时间)月票：168元/人，78元/人(不限时间和时间)季卡：418元/人178元/人(不限时间和时间)半年卡：688元/人308元/人(无限时间)年卡：998元/人498元/人(无限时间)(在处理卡片时，卡片附有我的电子文件的照片以供确认)2.促销策略(1)短期战略A.在短时间内，我们将利用直接面对面的销售在宰熙街开设一个摊位。展览场馆的平面广告、图片和文字资料将在现场分发和签名。展板、易拉宝、桌椅、印刷材料和其他包装都印有健身房的形象。销售人员都穿着制服，对健身房有很好的了解。组织顾客参观体育馆。在导游的时候，导游应该站在顾客的左前方，保持适当的距离。当向顾客介绍场地时，导游应该伸出他的左手来指出目标。花更多时间在客人感兴趣的地方。积极热情地与客人沟通健身的好处，积极引导客人思考健身投资与健身的关系，并在适当的时候清楚地解释健身房各种服务项目的价格以及性价比。C.与此同时，在人群密集的地方悬挂横幅、张贴海报和分发传单。(2)长期战略在体育馆建设期间吸收了第一批客户后，我们将继续在学校的大屏幕上播放广告，并注册一个网站，使用微博和微信作为